中小企業，定位了其不太可能拿出太多的成本，去做產品宣傳。

1.要有做強做大的野心。不想當將軍計程車兵，不是好士兵。只要有了做強做大的野心，才會對自己的產品質量有著精益求精的動力，才會用心去維護好自己的品牌，只有這樣，企業才能吸引到源源不斷的客戶。

3.擁抱網際網路。不可否認，網際網路為企業提供了一個可以面向全球消費者的平臺。可以藉助網際網路，宣傳自己的產品，展示企業形象。也可以在網上開展電子商務，直接將產品銷售給消費者。

4.積極拓展合作伙伴。眾人拾柴火焰高，合作伙伴之間，特別是有關聯的夥伴之間，如賣家電的和賣建材的，美容的和減肥的等把一部分利潤讓出去，互相推介客戶，透過一段時間積累，客流量會慢慢的多起來的。

5.堅持不懈做好售後服務。現在的企業，很多和是追求眼前利益，只要把產品銷售出去了，對售後有點不太重視。可恰恰相反，良好的售後，是老客戶向新客戶轉推介的重要保證，只有把售後做到極致，才能透過口口相傳，為自己不斷積累客戶源。

6.持續地創新。企業只有兩項使命:創新和銷售，只有透過在創新方面的不斷投入，為客戶不斷提供超乎想象的產品，企業才能在激烈的競爭中保持不敗之地。

中小企業如何拓展客流，提升銷量，其實更應該說如何低成本拓展客戶，挖掘潛在客戶。我曾經發過一些拓客技巧的文章，今天正好分享給大家。

每個企業的情況都不太一樣，但有幾個技巧是通用的。

利用微信、電話、掃街等手段，透過各種方式接近客戶，即在客戶購買商品或者接受服務之前，努力接近客戶並相互瞭解，派發宣傳資料，以饋贈、調研為由，營銷人員可以利用微信群組織一個調查的機會接近客戶，接受調研的客戶可以獲得小禮品。

目錄營銷法，透過印製產品推廣手冊結合廣告形式挖掘潛在客戶。

利用專業搜尋引擎，透過最佳化關鍵詞，挖掘客戶

透過老客戶的介紹來尋找其他客戶，他是很有效的開發市場的手段之一，而且用時最少，成交率最高，只要在每次訪問客戶之後，多加一句，問還有沒有其他可能對該產品/服務感興趣的人，設定好獎勵，比如老客戶在下單之後，額外提供幾個潛在客戶，會享受多少優惠，轉發會有多少優惠，潛在客戶成交之後，老客戶會有多少優惠。

學會利用團購、拼團、砍價等形式，讓老客戶為你拼單

透過策劃並組織公關活動來獲得並挖掘潛在客戶，這裡介紹一個比較實用的，就是會議招商法，透過組織線下會議或者線上影片論壇等形式，與參與者建立聯絡，從中尋找潛在客戶。

資訊載體有很多，專業報刊、圖書、企業登記資訊公告（企查查）、網路、黃頁、釘釘企業廣場，都可收集到客戶的聯絡方式，另外還可以透過關鍵詞搜搜，行業網站搜尋、網站部落格徵集等方式來獲取客戶資訊。

中介通常從事為供應者、需求者提供供求資訊服務，手中可能握有大量的客戶資訊，如果可以利用他們的客源來為自己尋找潛在客戶，也不失為一種行之有效的方法。

不過，中介魚龍混雜，選擇正規的，大型的，最好能聯合運營，小心被騙。

企業不知道客戶在哪裡，就研究一下自己的競爭對手，競爭對手的客戶，也可以是自己的潛在客戶嘛，掌握競爭對手的銷售渠道，發現競爭對手的產品或者服務購買者。

在商言商，可以裝作競爭對手的客戶去偷師，挖對方的銷售來挖掘對方客戶資訊，雖然比較損一點，但在商言商。

小微企業老闆可以多結交客戶圈子各種行業的朋友，獲取他們能夠提供很多有價值的客戶資訊，幫你有效提高銷售的工作效率。

對於那些服務企業商戶的客戶，比如干洗店洗料供應商會掌握很多幹洗店的客戶資訊，可以交換。

現在不得不說是一個網際網路的時代，如今實體生意想做大想提高銷量就要透過網際網路找客戶，只有客源多了銷量才會提高，我是一個做實體生意的，經過朋友介紹一款手機APP，在這個手機軟體上找到了很多精準行業客戶，這個軟體上面有全國每個行業客戶資源，只要搜尋你需要的行業關鍵詞即可，一鍵新增你需要的客戶微信。