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1 # 小潮CL
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2 # 小蠻腰上的鐵塔夢
做銷售做了七年,特別能鍛鍊人的耐心,磨練人的意志,不好的脾氣也漸漸的被磨平了。一般在公司銷售當中,很多的勾心鬥角,搶單的也不在話下,老員工看不慣新員工也多……
我喜歡在做任何事情之前都必須要知道我所要承擔的風險,也就是醜話說在前面,不要事後馬後炮。
做銷售做了七年,特別能鍛鍊人的耐心,磨練人的意志,不好的脾氣也漸漸的被磨平了。一般在公司銷售當中,很多的勾心鬥角,搶單的也不在話下,老員工看不慣新員工也多……
我喜歡在做任何事情之前都必須要知道我所要承擔的風險,也就是醜話說在前面,不要事後馬後炮。
銷售是個競爭異常激烈的職位。
因為你的對手對了同行業的公司,還有自己公司的同事。
銷售一般屬於市場部,如果市場部還有電話銷售和網路銷售的話,那撞單的機率就更高了。
那麼撞單之後該怎麼辦呢?
公司對於這種往往有些不成文的規矩,如果都按照規矩,那也好解決。
但有時候規矩就是用來打破的,特別是這種不成文的規矩。
我最近也遇見這種事,還起了爭執,最後鬧到老闆那裡。
我老闆是這樣解決的……
剛進入這個公司的時候,有80多人,在同行業裡面規模稍微有些小。
但是老闆大氣,租的辦公室挺大,一繁華商圈寫字樓的一整層。老闆為人也好氣,經常在群裡發大包。
公司發展很快,但樹大招風,特別是這種後來居上的出頭鳥。
有一季度,公司銷售遇到同行針對狙擊,業績下降了一大截。
老闆看了報表就知道是怎麼回事:有幾個公司聯合,用一種傷敵一千自損八百的招,血拼我們。
也往往是這種損招最難解。一時間我們是士氣低下。
老闆為了鼓勵我們,開啟了“糖衣爆彈”模式--
“每籤一單,提成雙倍,還有額外獎金,有效期兩個月。”老闆在會議室擲地有聲。
一下子,我們一個個像打了雞血一樣。
連續50天沒有一天休假,幾乎整個市場部都自發加班。
有兩人甚至吃睡都在公司解決,資料在辦公室和會議室又多又亂。
作為一個有些追求的單身狗,想攢點錢做老婆本,自然也是加班大軍中的一員。
而且吃住都在公司的兩人,其中一個就是我,另外一個是和我關係一般的老黃。
老黃比我年紀大五歲,經常身穿一套黃橙橙的西服,襯衫領口是開著,西服左上方的口袋裡插著一方白底紅道的絲手帕,散發出一陣刺鼻的香氣。
我對老黃的印象談不上好壞,但聽說除了心花了些也沒有什麼大毛病,人也挺和氣,還有就是聽說跟了老闆挺久了,很得老闆信任。
我手上也累積了不少準客戶,都記在一個小本子上。我生活習慣上不算好,東西經常隨手放,特別是在出租屋。在公司還好,因為明文規定,次數多了要罰錢的。
但那幾十天比較特殊,行政都睜隻眼閉隻眼,大家都聚焦在業績上,一些小毛病都不理會。
一個多月癲狂式的努力,我的成交量差不多是平常的兩倍,但相比我的努力,我感覺還是差了些。畢竟我之前就有一些客戶是壓到了這段時間。這種事情也不算違規,老闆都是睜隻眼閉隻眼的。
本來事情就這樣了,直到個人業績表彰會。
老黃居然爆發異常,是平時的三倍!作為這次的銷冠,獲得泰國七遊。
老黃的業績能力在公司不是墊底,但絕對算不上優秀。想起加班時的情景,更是讓我心下疑惑。
我突然有了個不好的猜測:這傢伙有沒有可能偷看我的客戶資料?看著老黃有些躲閃的眼神,讓我更是堅定這個想法。
但這種事情我不好當面問,還有有監控錄影。偷偷藉口和行政要了影片。
結果證明我沒錯,沒想到平時挺和氣的一個人做出這種事,我憤怒得拿著滑鼠的手都有些發抖。
想找老闆主持公道,但怎麼說呢?這要是老黃以撞單為藉口,我只能啞巴吞黃連。
畢竟行規是,誰先約了的不重要,誰簽單就是誰的。
“除非老黃承諾返點,對其他公司的人是百無禁忌,但對同公司的人,就是違規的。”想到這裡,我重燃希望,也許這些本該我的單我能拿回來。
查出是哪些客戶對我來說不費吹灰之力,這三個客戶的客情還算不錯,在我借其他名頭各種送禮終於是開了口。並且在他們不知情的情況下錄了音。
在老闆辦公室,老黃是怎麼都不肯認,口口聲聲說是撞單。從開始的眼神有些躲閃到後面還挺理直氣壯的,氣的我當場就甩下了隨身碟。
老黃這下無話可說了。
“這種事情,我們這裡也是第一次發生。之前雖然有規矩是不許,但也沒說怎麼處理”老闆沉吟了下。
老黃的臉像晴雨表似的,隨著老闆的態度,隨時變化著。
最終結果是,屬於我的一分沒少。而老黃,本可以當大家面道歉後繼續留在公司,但一週後聽說辭職了