規則1：如果沒有其他方法來獲得面試，那就寫份簡歷吧。當你迴應特定的招聘員工廣告時，這是簡歷大顯身手的時候。在任何其他情況下，你最好為具體的人制作一封具體的信件，或者謀求個人的聯絡方式。請記住：簡歷的目標只是獲得和你在尋找的人的電話面試。像其他任何銷售情況一樣，這通常會更快和更容易實現這一目標，而不會涉及看門人（如人力資源部門）。

規則2：人力資源小組利用簡歷篩選候選者。對你來說，簡歷的目的是為了獲得一次電話面試，然後這會帶來進一步的談話以及（希望是）一個工作機會。然而，對招聘公司的人力資源小組而言，你的簡歷的用途就完全不同了：他們想用它將你排除出他們需要考慮的人員清單。換句話說，簡歷的重點是在多次篩選中勝出，而不是將你作為候選者推銷。當你接到電話時就做到了這一點。

規則3：每次求職寫一份獨一無二的簡歷。你的簡歷將被篩選，可能是透過計算機，如果不是，就是透過人力資源小組中的一些偷懶之人，如果簡歷中沒有包含和廣告裡相同的關鍵字，你就完了。這就是為何通用簡歷毫無用處的原因。以一份通用簡歷獲得面試可能就像你摸彩票中獎一樣。

規則4：如果你沒有獲得資格，不要寫簡歷。人力資源會把不符合其最低職位要求的所有簡歷都扔進垃圾堆。如果你沒有獲得資格，製作和傳送簡歷就是件毫無意義的工作。這就像向已經決定不買的人推銷一樣。完全是浪費你的時間。

規則5：在你的簡歷中重複廣告的措辭。如果篩選程式（或人力資源中的偷懶之人）沒有看到正確的用辭，你的簡歷將被淘汰。所以，你必須將正確的用辭放在簡歷中。例如，假設你看到這樣則廣告：

列出廣告中的定性詞語，如“雄心勃勃”和“勤勞”。然後寫一篇重複該廣告的自我介紹，像這樣：

一個雄心勃勃，工作勤奮，品行端正的人，在尋找一份外部銷售的全職工作，既有獨立工作，也有作為團隊一份子的機會。

這個介紹的目的是要確保讓你透過第一輪篩選。將你的自我介紹放在簡歷的最前面，就在你的名字下面。

規則6：研究招聘公司。如果你知道招聘公司的名稱，對他們的商業模式、銷售手法等做一些快速的研究。這會在下個步驟中很有用。然而，如果你非常瞭解這家招聘公司，那麼你或許可以直接越過人力資源篩選和簡歷步驟，轉而利用你的人際關係、社交網路或銷售技巧直接去找招聘經理（見規則＃1）。

規則7：編輯使自我介紹有根據的可量化證據。你的下一個任務是確信你在“自我介紹”中所做的斷言有你在之前的工作中個人的具體、定量的例子支援。例如：

雄心勃勃：“透過積極地在一個新的產業部門中開發客戶，我將銷售收入提高了23%”。

辛勤工作：“我每週工作60個小時，直到專案完成，從而在銷售損失中為公司節省一千萬美元”。

品行端正：“我報名參加並完成了兩天的銷售倫理課程”。

這裡重要的是要避免（在“自我介紹”中）模糊的泛泛之談，而是要提供你是他們可能想僱傭的人的確鑿證據，以人力資源人士能夠理解的說法表達。這一資訊的存在將有助於確保你的簡歷被放入“回電話”那一堆中。

規則8：組織簡歷以發揮自己的長處。一旦你瞭解了簡歷的核心，要麼根據時間限制（如果你被定期地僱傭），要麼根據技能（如果在你的就業歷史中有空白）來組織簡歷。不用說，完成的簡歷必須還清楚地陳述你如何滿足經驗和教育方面的基本職位要求。

其實簡歷是個人的一張名片，不管是何種型別的簡歷其核心宗旨都是為了證明我是一個可以做這份工作（目標崗位）的人選。

所以寫簡歷的目的就是要能證明自己可以做這份工作。那如何證明呢？首先你要分析你的目標崗位需要具備怎樣的能力，不管何種工作按照能力金字塔都可以分為三個層次，專業知識，專業能力和通用能力，才幹品質，你要分析你的目標崗位寫出匹配這三個層次能力的事實依據。

銷售要證明自己行，無非是拿過往的事實依據說話，因為你過去行，別人才會認為你將來也會行，如果沒有經歷能證明自己可以做好這份工作，即使簡歷關過了面試關也過不了，所以你要盤點你以往做的每個工作任務，從這些工作任務中摘取可以證明你符合目標崗位的例子依據。

在書寫簡歷的時候採取SMART原則詳細描述，多用動詞和資料說話，把完成任務的難度性描述出來，把重點資訊加黑加粗突顯出來，只有這樣你才能夠獲得面試機會。

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