本人短期經營過服裝攤，大型綜合商場租四節櫃檯的那種。首先服裝的零售與批發價差的很大，四分之一到三分之一。利潤去哪了？1，商場拿走近一半的利潤，2，過季甩賣，保本回錢佔五分之一，3，現在電商的競爭是主要的。

在難做還不是有很多人買衣服，有的在實體店，有的在網上，網購！

只不過現在到處都是賣衣服的，比如，網上，商場，專賣店，地攤上，當然了，一分價錢一分貨！

現在的年輕人，中老年人，都穿衣服很講究，個個都選擇自己比較喜歡的衣服，現在，在網上買衣服的多的很，甚至有些人購物都成了網癮！

還是那一句話，不需要的別買，浪費錢。必定掙錢不容易！

做什麼事都要堅持，堅持就是離成功很近，很近了！那行都不好做，是吧！賣衣服多少賺點錢，比你在家閒著強是吧？

好了，也不知道說的對不對，

下次繼續努力，加油吧！未來！

我覺得無論做什麼，重要的是人脈，誠信和堅持。打個比方在火山小影片抖音裡，有的人覺得自己給別人點讚了別人不給她點贊就把對方給取關了，你想想如果有一天你火了也有回不過來的。同樣道理賣服裝你不能因為別人不買你的衣服就不理她，或者拉黑，沒準哪天總有一款適合她的。做生意不是你不會做，而是你沒有把握好人脈，沒有堅持！

首先，吃穿住行傳統行業從根本上說，就沒有做不下去的問題。畢竟人人都要穿衣吃飯。

其次，行業雖相同，但經營方式卻有不同。也即所謂的“同行不同利”。也正因此使營商成為一種職業。

這個看似小小的問題，所暴露的卻是一個深刻的道理。提出問題人很不簡單啊。

我們知道傳統服裝店大都是等客上門的模式，如果還是按照以前的那種傳統方式走下去，肯定不好做。包括我們做服裝工廠的也一樣，如果還是在那裡等著品牌公司來下訂單，生意肯定不會好到哪裡去。

昨天有一家文化傳播公司找到我們，要跟我們合作。 說實話對於這種抬頭的公司本身沒有抱很大的希望。但是後來交談中，發現他們跟很多工廠在合作。他們目前主要就是對接網紅直播店主的訂單。

很多人都說今年的服裝生意不太好，實際上整體的服裝市場消費並沒有明顯的下滑。我接觸的幾個杭州客戶，他們店鋪的單款賣到萬件的量反而比去年增多。其實都是因為銷售模式的改變帶來的增量。

不是服裝行業不好乾了，而是行業已經發生了鉅變，你只看到了那些生意難做的企業，並沒有看到那些正在野蠻成長的後起之秀的狂歡！

服裝是穿在身上的文化，隨著行業不斷的進化和競爭的加劇，服裝業的關鍵成功要素已經從原來的膽量、勤奮、聰明、經驗等等這些東西升級到了“美學品味”這個文化層面。

就像汽油是汽車的動力源泉一樣，“獨到的美學創意能力”就是品牌前行的源動力，“獨到的美學鑑賞能力”就是服裝店鋪持續生存與發展的根本。

不誇張的講，“美學品味”就是服裝業的1，其他勤奮/聰明/經驗/模式/管理/團隊/資金/等等這些要素都是排在它後面的0，前面這個1不給力，後面這些個0再努力也很難發揮其應有的價值，所謂“將帥無能，累死三軍！”講的就是這個道理。

服裝正在向具有獨到美學品味的新人靠攏，而那些只懂商業卻缺乏美學品味的人正在被快速淘汰的路上，這就是眼下瀰漫於整個行業的“服裝越來越不好乾”的真相之一。

看透了這一點，我們就很容易理解為什麼某些看似“素人草根”的外行在進入服裝業以後所向披靡快速崛起，而有些甚至幹了服裝幾十年的企業卻江河日下日漸凋零。

看透了這一點，我們就有了如下一個結論:

服裝已經不是隨便什麼人都能幹的了，你以往的經驗/團隊/渠道/專業知識等等這些都已經不是最關鍵的了，沒有獨到的美學品味，服裝已經很難再給你美好的未來了，今天可能已經是你最好過的一天了。

這個結論有兩個意義:

1/業內人士要開始反思，你的美學品味究竟處在什麼水平？

你的生意越來越難，究竟有多少成分是因為美學品味不夠？

你有沒有切實可行的辦法快速提升美學品味？如果自己不具備這個能力，那麼有沒有移花接木的辦法來解決這個問題？

2/對於準備入行的新人，你要重新審視掂量自己在這方面的素質究竟如何，貿然入行可能後患無窮。無論你有多大的信心和熱情，先在線上展示你的美學品味試水圈粉，當你的品味被資料充分證明了以後，行業的整個供應鏈會主動向你靠攏。這就是服裝業的吸引力創業法則。