小米手機硬體綜合淨利潤率不超過5%，如果超出將全部返還消費者，是雷軍在上市後喊出的口號。剛聽到這樣的口號的時候真心很佩服小米公司，居然會限制自己盈利水平，還沒有見過這樣的公司。

但是隨著自己對越來越多公司的瞭解，很多公司其實都達不到這樣的利潤率水平。因為手機行業在目前的中國屬於一個充分競爭的行業，大家的售價都差不多，除非能像蘋果一樣有自己的議價能力。手機行業配套體系很完善，所以材料與加工成本都很透明。在售價與成本都不能和其他對手拉開差距的情況下，其實利潤率根本就達不到5%。

分析完了為什麼小米手機敢於喊出這樣的口號，

再分析為什麼小米手機會降價。

任何商品都有一個生命週期的概念，產品推出的時候一般都是對標某個產品，但是定價低於競品，且給自己預留促銷及一定利潤空間。產品上市由於價效比突出，會迅速走量，進一步降低邊際成本，迅速收割利潤。

另一邊競爭對手也在推出新品，自己產品生命週期開始由鼎盛走向衰落，這時候利潤由於前段時間的銷售已經賺了七七八八了，可以進一步壓縮售價，降低利潤，一方面用來衝量，另一方面打壓對手。

隨著生命週期的臨近，很多促銷研發模具等費用其實已經讓出售的產品承擔，後續的手機基本不用考慮這一塊，也會降低成本，這時候即使促銷幾百元也不會虧本了。

分析完了產品生命週期利潤變動規律我們可以分析出小米為什麼促銷降價。而且我們觀察，基本都是老款機型促銷，或者出現競爭對手不得不促銷，但無論如何都是在盈利範圍內。

對於小米手機更加特殊一些，雷軍一直定義小米手機為網際網路公司，從年報中可以看出，手機硬體淨利率僅1%，依靠系統、廣告、金融等網際網路服務掙錢。手機作為這一切的入口，已經成為不可或缺的一部分，甚至有時候可能虧錢也要賣手機，畢竟小米其他的收入來源都要依靠手機，手機才是根本。

以上就是為什麼小米手機承諾了利潤率，還能進一步降價的原因了，手機業務是小米的根本，無論如何都不會放棄。