銷售首先要知道自己賣什麼，充分了解產品的情況，根據產品區別於同行業的特點圈定客戶群體，客戶群體確定以後就是找到這些人。

一般是公司老客戶深度挖掘，研究同行客戶，線下地推，線上宣傳或活動收集客戶資料回訪，熟人介紹，各種行業會議收集名片後拜訪等。

新產品或新進入行業建議從最陌生的客戶著手，獲得客戶對產品，對自身的客觀評價。熟練後接近熟悉的客戶會更好。

固然熟人介紹或行業會議最快，但新手掌握不好反而失去客戶甚至影響客戶對公司或產品的評價

1.首先要看市場定位:你的市場在哪兒，你要把產品賣給誰，誰需要你的產品，定價區間及市場接受度，新的品牌應該從足夠垂直細分的行業入手，做小兒精美的市場。

2.產品:你的是什麼產品，有沒有產品上的競爭優勢，產品是否是有高復購率，小商品如果沒有高復購率一定是很難做的。

3.團隊:正規化，專業化，一定要在初創期間就要形成系統經營，凡事有標準，事事有交待，件件有著落，建立鐵軍文化，有好的基礎企業才能做大做強，在成立初期最好有成功經驗的專業團隊運營者

4.模式:模式在當下經濟潮流中顯得非常重要，要有會員機制，裂變機制，鎖客機制，留客機制，復購機制，當然更重要的是有一套安全穩定的運營系統，社交新零售最少有一半的內容是基於系統來實現的，這是企業成功的基礎。

5.品牌:新的品牌要懂得借勢造勢，透過各種媒介快速建立自己品牌的知明度和影響力，一定要給使用者一種大品牌大平臺的感覺，造勢是解決交易信任的良方，要快速建立形象、品牌、IP、極強標籤能力，把品牌深深的值入到使用者的心智中。

6.根據實際情況謹慎投入，但涉及品牌包裝對外宣傳的投入一定要好，這個費用絕對不能省，對內的可以開源節流，能省則省！

總結:想要做好一個牛X產品，不是一個運營高手能幹好的事，需要結合社交電商多維度的體系設計，從市場定位，產品選品，運營團隊，模式設計，系統開發，品牌營銷，招商行銷，等等落地運營才可能有成功的機率。

什麼年代了還做銷售？銷售總體上都是智商情商學歷比較低的人。永遠不在公司的核心層面。也就是說，你是外圍的。是一線的，跟打仗一樣，衝在一線都是炮灰，當然你萬幸能活下來稍微好點，能滿足個溫飽。但這只是倖存者偏差的現象。