很多樓盤寧願重金促銷，也不降價，為什麼？

這確實讓很多人很迷惑，長期存在房地產市場的一種現象，尤其是在樓盤銷售低迷時，下面我給大家一一揭開這個謎底。分析為什麼這樣做的原因。

一：“買漲不買跌”，歷來是大多中國購房者的購房原則，房價越漲，越要去買，認為以後會更高，所以在房價高漲買的越多，如果降價了，購房者會觀望，認為以後會降的更多，不如等到降到自己的心裡價位時再買。2017年，2018年中國房價是漲的最高兩年，不僅一二線上漲，就連大部分三四線城市的房價也上漲了一倍，同時也是一二手房成交量漲幅較大的兩年。所以大部分開發商也掌握了這件致勝法寶，樓盤寧願重金促銷，來吸引來挖掘更多的潛在購房者，也不願降價，也就不足為奇。

二：從營銷角度上考慮，大部分開發商萬不得已，也不會降價的，認為降價是一種低層次的銷售手段，反而不利於銷售。不如重金促銷來吸引眼球，就是為了造勢，人為製造樓盤熱銷，達到真正銷售的目的。會重金聘一些名星代言，舉行樓盤釋出會；業主答謝會，就連售樓處啟用，都會重金舉行售樓處正式啟用儀式。碧桂園公司就有一整套如此上述促銷體系。

三：樓盤重金促銷，有時也是為樓盤開盤蓄水，也就是積累意向客戶，前期重金廣告，各種促銷活動，給客戶造成買房的意向客戶非常多，置業顧問往往告訴你，房源只有300套，客戶有1500人。一旦透過促銷積累大量意向客戶，就選擇當地豪華賓館舉行開盤，由於蓄客量大，在推出價格上就有上漲的餘地，同時銷售成交率也高，而降價只能吸引很少一部分的剛需客戶，不如重金促銷連可買可不買的客戶都能打動，因此很多樓盤寧願重金促銷，也不降價的原因。

四：如果降價，有時候是能帶動銷售量的增加，但是有時給開發商也會帶來很嚴重的後果。比如樓盤降價，有些已經買房的業主就會心裡不平衡，以日照為例，前幾年適逢樓市低迷，有兩個高檔樓盤，降價促銷，這兩個樓盤的業主就到售樓處示威“不良開發商大降價，還我幾十萬血汗錢，最後甚至到市政府門口靜坐抗議開發商降價。因此開發商降價，尤其是大降價尤為謹慎。不如重金促銷，其實重金促銷有時也是一種變相的降價，只不過比明降手段高明一些而已，比如可以舉行促銷活動，透過抽獎等方式降價，既能吸引新客戶買房，也能安撫老客戶，降價不行，促銷還不行嗎？

五：從開發商成本來說，重金促銷是廣告宣傳，是營銷費用 可以抵稅，而降價是降低利潤。況且有時重金促銷反而是羊毛出在羊身上 ，反而能抬高房價，何樂不為。

重金促銷是一種手段，是透過人為造勢熱銷，實則為了利潤，實現真銷售的目的。而降房價是一種無奈之舉，是老客戶不願意，新客戶未必討好的一種開發商輕易不用的無奈之舉。樓盤寧願重金促銷，也不願降價的這種現象看似荒誕不經，其實箇中厲害，只有身在其中，如我等的行內業人士才能體會，看了以上原因 ，大家也會明白樓盤重金促銷，也不降價的原因了吧！

搞促銷只是一種營銷手段，基本上拿的房源是樓層不好的，真正的價格最後買來買去還是原來的備案價，只是經過多重包裝產生了低價的效果，從而吸引客戶，只要客戶過來了真正喜歡多點少點其實都會無所謂