開衛浴店如果要做強做大一定要選一個整體衛浴品牌，首先這個品牌不管目前的名氣有多大，關鍵是要適合自己，不適合的話壓力和風險很大！而且一定要做總經銷，跟廠家直接合作，做分銷商的利潤空間太小，而且被砍掉的機率太大了，風險很大。考察一個品牌適合不適合自己的關鍵在於：首先，這個品牌的知名度怎麼樣，在多長的時間內能有多大的提升空間。沒有發展空間的公司，經銷商是沒有出路的，所謂選擇比努力更重要，跟有發展的公司合作，自己肯定也會有發展。

其次這個品牌的營銷理念，操作思路怎麼樣，操作模式何不合理，能給你提供什麼樣的支援？支援包括硬體和軟體支援。軟體支援如店面裝修，廣告支援，產品價格支援。軟體支援包括：產品知識培訓，專賣店管理知識培訓，專賣店人力資源管理培訓，營銷渠道培訓：小區、家裝、團購、促銷、工程等渠道。我認為軟體支援是最關鍵的，硬體方面的支援其實都是羊毛出在羊身上的，天上不會掉餡餅，最終都是經銷商自己買單。舉個很形象的例子，廠家的硬體支援就像是給你一條魚，魚有大有小，但是最終會吃完，如果廠家不給你提供一個有魚的魚塘，不給你釣魚的工具，尤其是不教釣魚的技術，那你肯定要被餓死的。

目前衛浴這個行業總體來說還是很有前途的，國家現在也大力發展安居工程，潛力很大，但是在選擇的衛浴品牌的時候要慎重，一定要選擇有好的營銷理念，好的品牌知名度的企業，因為其實產品已經同質化非常嚴重，質量只要廠家想做好，都能做好的。關鍵是有些牌子沒有知名度，沒有銷售網路，如果他把質量提升上來，銷售量不夠的話，根本就支撐不了他的運營費用和管理費用，所以他只要生產出來的產品都要賣出去，或著偷工減料。這個我可以舉一個很簡單的例子：大家都說潮州的馬桶很垃圾 ，其他潮州並不是生產不出好的馬桶，而是因為他沒有品牌，他的優等品也賣不上價格來，或者佔有的市場份額很少，不足以支撐他的成本，所以生產出來的馬桶都流通到市場上，導致一顆老鼠屎壞了一鍋粥。

開店前，可以從以下五個方面進行考慮：

第一，考察市場：消費的主體，消費的趨向：誰在消費，消費的金額大小。

第二，考察對手：你縣城的有無做得大的商家，有無名牌，經營情況。

第三，考察場地：有無好的賣場.（紅星美凱龍，居然之家，歐亞達賣場）

第四，考慮自己要做經銷商還是分銷商。

第五，考慮自己做的牌子，是要做整體衛浴還是專業衛浴。

如果能拿到以下的品牌的話，都是很不錯的，比如安華衛浴，澳斯曼衛浴，浪鯨衛浴、金牌衛浴、華藝衛浴、恆通衛浴等。

個人感覺北方要南方好一些。冬天的存在，使北方的衛浴要有一個相對的旺季。

考察市場的話，要考慮當地衛浴場所的數量，人流量，到底當地市場有多大，你開辦之後，可以分走多少市場。

服務類目，可以推出其它衛浴場所沒有的服務，比如搓澡，按摩等等。

客單價格，推出比其他場所價效比高的服務。

營收狀況，場地建設費用，或者場地租賃改造費用。每一個環節，細節，都要有一個心裡的預估，因為如果是打算開辦一個大型衛浴場所的話，投資不是一筆小數目。