銷售提成制是不是萬能的？實行銷售提成制後，我積極性是否能繼續被保持住？是否可以帶動公司業務不斷的發展？

在實際工作當中，公司的銷售部門領導喜歡用銷售提成制，在初期可以調動銷售員多開發客戶，對公司產品迅速開啟市場起到了一定積極作用。隨著公司銷售模式和產品成熟後，銷售隊伍業績逐漸穩定。很多職場的老人會借用以前積累的行業資源，就可以給自己帶來豐富的提成工資。長期以往，對公司的規模擴大再生產產生一定的阻力。

銷售提成制在市場當中不是萬能的，要根據公司的實際情況來針對性地設計激勵模式。公司可以根據以下幾個方面來思考是否採用銷售提成制。

產品不同，它的銷售難度也是不一樣的，銷售人員的薪酬激勵模式也是有所不同的。例如，超市售貨員和房產中介，兩者都是總是展位銷售工作的，但是他們的銷售困難度都是不一樣的。超市收貨員一般接待的接待的都是上門客戶，銷售難度比較小，他們銷售技巧運用的少；房產中介需要自己去找客戶、房源，在買賣雙方做好溝通協調工作促成成交，其過程需要專業的技能。房產中介一般會採用高提成制；超市售貨員喜歡用固定薪水。

同樣的商品，如果採用不同的銷售模式，銷售人員的薪酬機制也會不同。同樣的商品，如果採用經銷商進行銷售，銷售人員提供給的是經銷商的管理和服務。銷售人員一般會採用底薪加績效的方式；如果採用產品直銷的方式，銷售人員提供給的是客戶產品的服務和銷售，銷售人員一般會採用底薪加提成的工作方式。

公司針對於基層銷售崗位和管理銷售崗位會有不同的薪酬政策。基層銷售崗位會採用底薪加提成的方式來刺激一線銷售人員的工作熱情，更好的去接觸到市場；管理銷售崗位主要是為銷售團隊提供一定的銷售指導和資源支援，一般會使用年薪制。一句話說，對於銷售人員來說，他用什麼樣的激勵模式，關鍵要看銷售人員在銷售行為當中達成的影響程度。如果銷售人員的影響直接，最好是採用提成制。