首先，要清楚機械行業需要ERP來做什麼？瞭解需求是重中之重。

1、產能規模與結構不平衡，體量大，但高階不足、低端過剩，供需矛盾突出2、主機與基礎支撐不平衡，基礎技術及工藝與零部件配套滯後於主機，主配牽手產業鏈尚未形成3、產品品種數量與質量水平不平衡，產品“有多有少、有長有短”，品種數量多，但質量和可靠性不高、知名品牌少4、科技開發與投入不充分，科研投入不足，自主創新能力弱，關鍵核心技術供給缺失，設計與成套整合能力欠缺處在價值鏈低端5、先進試驗檢測加工等專用裝置匱乏，自動化與產品質量控制水平不高6、服務型製造與商業模式創新不充分，服務型製造收入佔比普遍不高，生產銷售模式創新不足，投資效益和盈利能力較低

那麼，機械裝備行業六大管理流程有哪些呢？

估價單：機械裝置報價上經常有模組選配的需求越來越多的訂單有客戶訂製需求機械裝置報價複雜且費時

訂單承接/變更：分期收款是常態；出貨前常發生客戶臨時變更需求，導致出貨延遲；產品客製程度高，造成售後服務上的困擾

生產計劃：幾乎每臺機器的BOM都不一樣，BOM的完整度備受質疑；接單後研發需求要分多次提供圖紙及用料清單，前後版本對比浪費大量時間

ECN/ECR：客製化接單比例高，直接影響研發人員產值；客製化專案研發人員需獨立完成，降低了工作上的支援性；設計變更頻繁導致圖紙與BOM分發管控難，造成研發人員很大的工作負擔

物料需求計劃中長期採購：耗費規劃人員大量的工作時間；零配件繁多，找料、分類、空間規劃耗時費力，增加成本也使生產進度滯後；圖紙發放後，快速發包是一大工作

生產製造現場管理：零件公用性小，在旺季時常造成生產瓶頸；因訂單需求，常需調整生產工序；現場生產時間較長，進度管控是管理上的一大困擾

利用數字化製造流程，推動收入增長，節約更多成本，創造更高利潤

你可以利用以客戶為中心的戰略、一對一的個性化服務、數字化智慧產品、數字化供應鏈和智慧工廠以及新的業務模式和服務，為首要製造任務和生產任務提供支援，從而增加收入，降低成本，最佳化資產。

很多企業在上ERP系統的時候要對比很多軟體，也會去看看哪些是同行或業內常用的一些ERP系統，作為一個在ERP系統行業摸爬滾打多年的業內人士來說，同行內常用的軟體我們只能作為一個參考，他們用的好不好我們不知道，適合自己業務需求更重要，同時， ERP軟體對比不宜太多，對比2-3家完全足夠了，作為企業長期發展需要我建議大家優先考慮SAP系統，因為我經常聽到的是：我們企業在用某某ERP軟體，但是現在跟不上我們企業發展了，所以作為一個有長遠目光的老闆， SAP是肯定不會錯的。