猿系列產品，產品屬性一直都以工具性質為主；從工具型階段—線上輔導—產品矩陣（低幼和K12的課內輔導自營平臺）發展。

早期市場中，因為移動網際網路崛起，流量、規模化生意這幾年要先於服務生意，利用流量效應賣題庫成了很多平臺的一種盈利模式。

猿輔導流量化的生意模式：提供免費的題庫，併為使用者提供工具性的便利服務。

流量化市場發展的底層邏輯

猿輔導的市場定位：工具+教育輔導。

在2015年，以流量為中心的市場，就已經成了猿輔導的目標。

透過小猿搜題、猿題庫自身的工具性優勢，來迅速積累客流量；工具引流+教育產品變現，是猿輔導運營的底層邏輯成了一個很好的組合。

今天看來，猿系列產品市場推廣的路線和私域流量的玩法不謀而合，“透過高頻工具使用，來帶動低頻的課程購買。”

私域流量核心價值：高頻率、近距離、反覆的觸達客戶；從而提升教培機構的課程復購率。

小猿搜題、猿題庫在引流使用者層面，都是猿系列很好的工具型APP（小猿搜題不到一年的時間，便超過5000萬用戶使用），工具型APP為主要的流量槓桿，（透過這個支點撬動流量）推送猿輔導課程資訊給工具APP上的使用者，從而帶動其他猿系列產品流量；讓流量可以自己的產品內形成一個閉環。

大部分教培機構，要做到高頻率、近距離、反覆的觸達客戶，不需要去做一個APP來積累使用者流量。

普通教培機構的私域流量模式——或許沒有辦法做的那麼大，首先去做好一些基礎的模式：一個社群或者個人號，價值也足夠大。