一、什麼是亞馬遜ACoS

針對廣告投放的產出比，不管是國內還國外，都會有一個計算方式。在亞馬遜平臺投放的廣告，為了衡量亞馬遜廣告的效果而提出亞馬遜ACoS。當然在進行亞馬遜廣告投放的時候，並不是開啟了就能獲得好的流量效果，因為你的廣告投放還需要不斷的最佳化不斷的調整，從而達到最好的效果，而廣告最佳化上有包括了關鍵詞的調整，和關鍵詞競價的調整。亞馬遜ACoS就是廣告投入產出比，是指在廣告上的支出佔廣告銷售額的比例。

Acos10-20%是比較正常的（不同類目不同情況），低於這個值最好，過高就得去調整了。在整個做廣告的過程中，成本儘量控制在5%-8%，如果你還做了其他推（shua）廣（dan），那你還需要再擠擠了。

亞馬遜CPC.jpg

二、怎麼計算ACoS

也就是說，CPC和PPC兩者的收費標準和模式完全一致，沒有太大的區別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平臺或網站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平臺都會使用的一種定價模式。

Acos的計算公式：

ACoS=廣告費/產生銷售額=spend/sales

很簡單的數學問題：想要降低值可以減小分子、增大分母或者兩者同時進行。然後我們依次將這個思維帶入到公式裡面就不難看出，降低Acos的方法：

提價：眾所周知，價格也是有權重的，所以不要為了降低Acos盲目提價，需要根據產品價格、單量、利潤來綜合考慮，每次提價幅度不要太大，大概經過2-3周，基本上你就可以確定一個利潤最大化的價格了。

提高QS：亞馬遜的核心是轉化率，QS得分越高，轉化越高，則廣告權重越高（即使你給出的單個競價不高，也會獲得一個比較高的排名），高轉化，低花費才是降低Acos的核心。

最優一個就是提高客單價

亞馬遜站內廣告，指的是一種獲得流量曝光的效果廣告。ACoS就是亞馬遜廣告中一個很常見的概念，其英文全稱是Advertising Cost of Sale，指亞馬遜站內廣告的花費和銷售收入的比例。

具體計算公式如下：

ACoS 值越小，說明廣告投入所產生的效益越好。

有很多人可能會問，ACoS到底多少算是合理？事實上，產品、行業、以及投放目的不同的情況下，合理ACoS的值是沒有統一的衡量標準的。

如果你的ACoS高，可能是由於關鍵詞不準確、轉化率低、產品缺乏多樣性等。可以考慮從以下四個方面降低你的ACoS。

最佳化關鍵詞。在關鍵詞的選擇上，要儘量考慮使用者的使用場景或搜尋習慣。可以使用多個產品分別使用不同關鍵詞的方式，進行短時間的測試，快速篩選高轉化的關鍵詞。也可以藉助Sonar這樣的亞馬遜選詞工具，選定關鍵詞後，把它們埋入產品描述。切記不要堆砌關鍵詞。最佳化產品描述。亞馬遜是根據產品資訊去做出推薦的，所以要讓你的產品儘可能滿足使用者的搜尋要求，越是相關產品，轉化率自然就越高。最佳化產品標題。標題決定使用者的第一印象，一定要包含最核心的關鍵詞，同時儘可能地提供相關詞，如產品顏色、款式、材料、尺寸等。標題越是相關，就越能吸引更多的流量。確定合適的價格。廣告價格過高或過低都是不對的，正確的定價方式是：出價=（平均訂單價格*轉化率）/（1/目標ACoS）