作為一個從事多年快消品行業的我來回答

首先，第一批貨一定要選大經銷商，口碑，品牌，都要有保證的。選國內一線的，不要套圖便宜，和經銷商所謂的政策下一大堆。我看到過的店子就有貪政策下5000送筆記本，結果都是假貨，筆記本也是垃圾的。。一樣下點，好賣，在補。時間長了有經驗了，在慢慢來。

第二，合作方式，就要看你店子規模了。規模大的話什麼都好說，先送貨，一個月結一次，更牛逼的就是，你送20萬貨給我賣，我這邊一個月只賣了2萬，就給你結2萬，所以一定要有規模。小店子就只能結現金了。

第三，就是考慮在網上進貨，現在資訊發達網上價格便宜，但是網上的貨沒有後期保障，就是賣不完不能退，不好賣也不可退，所以在網上進一定要等店子進去正軌了，看哪個品種好賣在進哪個，不要盲目貪便宜。。

超市按照先選品牌，再選供應商步驟。而不是先選供應商再在供應商中選品牌和單品。這樣很被動，供應商會把全部商品給你上架，後期滯銷非常嚴重，對於經銷模式就會積壓庫存資金。規劃好品牌後就找相應的供應商，和他們談價格、銷售模式、結算模式。價格就是進價售價，銷售模式就是經銷、代銷、聯營、租賃幾種。結賬方式就是月結、月清、實消實結、滾單結算等。價格、銷售模式、結賬方式是相互關聯的。比如我們說結賬方式滾單結算：就是第一批貨欠款，第二次發貨時候，超市收貨把上一次的未付款付清，這種對於保質期長、第一次可以直接下大單10萬左右，賣完商品後再小批次要貨，第一次批商品賣的資金都夠超市週轉一段時間了，相當於供應商出錢給你開超市了，當然供應商也不傻，也會在經營模式上優先要經銷。因為一般經銷 是超市管理庫存損耗。供應商按照訂單供貨到超市，貨物就是超市的了，需要按進價、結算方式付款。當然是否可以退貨也是可以商量的。其實大家合作需要雙贏，不套路，但是在談判過程中需要了解套路陷阱。每種付款方式、銷售模式優缺點，結合超市實際情況才能選到滿意的供應商，剛開超市，如果資金不雄厚，賬期長是很難找到貨源的，現金採購本身沒錢，賬期長供應商就擔心難結款，結果就會出現採購商品供價相對同行過高情況。出現這種被動局面就集中資金現金採購部分暢銷品或高毛利快消品，現金採購進價往往有優勢，靠商品快速週轉賺取毛利。