就專案本身而言，所有涉及到覆蓋人群的落地工作都可以做。

關鍵在於合適的專案，關鍵在於隊伍的素質和能力：

基本上可以覆蓋一座二線城市城區的全部，或者三四線城市的精耕細作。

能夠做的就是把宣傳和臨門一腳的落實直接送到消費人群。要求其實很簡單：

（1）把專案本身講清楚——溝通能力；

（2）把基礎工作做到位——執行能力；

（3）把競爭壁壘建起了——客情能力；

（4）把市場情報收集齊——觀察能力和敏感性。

這些都可以透過良好的培訓和配合實現。

專案的合作是根據團隊能力和業績來的，所以需要先把可能涉及的資源佔領，深耕，成為從事專案的渠道：

（1）建議80%的人員為直接執行操作人員，10%的執行督導人員和機動人員，10%為領導、財務人員，除核心領導人員外，其他人員定期輪崗；

（2）樹立理念，持續培訓，堅定信念的同時，不斷更新知識和認知；

（3）根據所在區域進行劃片，劃片後進行基礎資料的收集、整理，並繪製地圖進行標註，每月更新一次；

（4）分片包乾，將每個包乾區域的線下資源分類維護，摸清各線下店的基本情況，尤其是主要產品的模式、人員、毛利、費用、老闆及經營管理人員情況等；

（5）根據掌握的情況，選擇其中3-5個毛利高、規模大的產品進行接觸和洽談。

可能有人擔心這樣的品類早有人做，沒有關係，覺得幹不過的放棄，覺得做的不好的就可以接觸、替換，覺得潛力沒發揮出來的是首選。

（1）注意錘鍊團隊的核心競爭力，有戰鬥力的團隊不容易敗，就容易做大；

（2）注意渠道的連線，不能輕易被甩開，這是對前期努力的保護，也是對未來的保護；

（3）隨時注意各線下資源的變化，對任何風吹草動保持敏感和警覺；

（4）把好財務的紅線，一是必須賺錢，二是嚴格花錢，三是捨得給錢；

（5）盯好法律法規的高壓線，千萬別碰，比如之前的P2P。

教培機構招生、醫療美容機構獲客、APP拉新都是不錯的選擇。

先說不好做，累!每天堅持與大量流動的客戶交流溝通，解釋。並且定期更換點位，以及禮品的選擇購買。按時關注拉新專案的資訊通知，把控作業質量，盯緊下面團員的流程規範。

再說好做，掙!當一切步入正規，團隊業務熟練，配合默契，剩下的就是機械式的重複，與流水線作業沒什麼區別。每一個點位經過的人都是潛在的使用者，而我們要做的就是收割這種人口基數的紅利，因為拉新成功一個就是一份收入，

地推，做著的做過的都知道賺錢。而收入與你的努力與堅持成正比。可以說是一份辛苦錢，風吹日曬不可避免。