獎勵與報酬  

1．工作價值觀與獎勵

業務員最看重的並不是金錢  一般來說，獎勵通常是與金錢聯絡在一起的，但大量的案例研究統計表明，在業務員的工作價值觀中，排在最前面的是受到尊重的感覺、歸屬感等等，金錢並非是第一位的。 

2．獎勵與報酬體現在五個方面 

成就感：成就感的極大值源於成功的銷售，培訓、指導都是為了讓員工取得更好的業績，獲得真正的成就感。 

金錢的回報：金錢等於努力的成果，代表自我價值，也是身份與生活質量提升的代表。 

公眾的認可：對於業務員的傑出表現應當公開表揚，最好做到每天表揚，使員工感到他得到了公眾的認可。 

關懷與溝通：把員工當家人看待，經常關心和溝通，讓他感覺到領導對他待之以心，從而受到莫大的激勵。 

升遷的機會：讓員工看到職位升遷的希望，滿足他對於改變地位的期待。一名銷售經理的成功應當建立在幫助員工共同成功的基礎上。  

制定銷售計劃  

1．業績目標的制定應儘量細化  儘管培訓很重要，但培訓不是萬能的，在團隊管理上還要擬定細緻的銷售計劃，如確定業績目標是多少，每天要拜訪多少客戶，每天打多少電話等。

2．在銷售領域，速度就是業績  儘管速度與業績不能完全劃等號，但是一名銷售人員如果能迅速採取行動，他就能拜訪更多的客戶，所以速度是非常重要的決勝關鍵。  

3．緩慢的速度意味著生產力的降低  如果一個團隊的業績發展得很緩慢，那就說明銷售人員做了很多無用的事情，例如廢話太多，時間管理不善，步調太慢等問題。因為工作方式有問題，致使成交比例大大減少，所以銷售團隊應當事先做好銷售計劃。   

滿足銷售員的基本需求  

1．獨特感：獨特感是一種自我價值體現  每個員工都希望自己在團隊中是與眾不同的，是受重視的。所以，銷售團隊領導者要讓每個團隊成員都覺得他是獨特的，雖然不一定是最好的，讓他從這種獨特感中獲得對自我價值的認識。  

2．歸屬感：歸屬感就是希望歸屬於某個群體的感覺。在這個團隊中，感覺受到尊重，受到認可。

提高銷售業績最重要的就是要有客戶嘛 要從和客戶的溝通中獲取他們的需求並和他們保持聯絡 你可以用一些工具軟體來維繫客戶 像裡的助手這鞋輔助軟體都是可以的 希望可以幫到你