我們吃水果的話普遍都喜歡新鮮的。尤其是在水果稀缺的地方！就比如我老家遵義，有一次我去買水果逛遍了整條街都找到新鮮的蘋果。

原產地直銷水果的話新鮮可口占有很大的優勢了，我們可以用網際網路銷售、做水果電商的痛點就在於運費，運費很貴使得價格上漲，優勢就明顯沒多少了。個人建議還是跟京東一樣的佈局。投入挺大的，具體盈利不盈利還需分析核算。

水果直銷的渠道有哪些？

水果直銷，可以讓水果生產者與消費者建立起直接的銷售渠道，減少中間環節，節約流通成本。這既是水果生產者的期望，也是消費者所追求的消費方式。

第一，是自己擺攤銷售。如果水果產量不大，果農可以自己採摘，自己擺攤，自己銷售。

這種直銷方式，優點是果農可以直接拿到銷售終端的價格，增加了收益，消費者又可以直接買到新鮮原產地的水果，物有所值；缺點是銷售量不大，如果水果的產量很大，這種銷售方式就很滯後。

第二，透過電商平臺直銷。近年來，農產品的電商銷售越來越火。透過電商平臺，生產者直接將水果資訊釋出到平臺上，消費者透過平臺直接訂購水果，接到訂單後，生產者再組織採摘及時發貨，消費者就很快可以收到新鮮的水果。

這種直銷方式，方便靈活，不受時空、銷量限制，水果銷售得更遠，不管哪裡出產的水果，都可以很方便地直銷到達全國各地，而且結算方便及時。缺點是農產品質量或品質一旦有問題，難以追溯追責。這種方式要建立在誠信經營的基礎上，才能賣得更好，走得更遠。

第三，聯絡大宗客戶定點供貨。一些大企業大公司，或者大的單位，往往會在某一時段水果量有較大的需求，或者公司單位員工對新鮮水果一年四季都有比較平穩的消費需求。這種情況下，果農可以聯絡對接，採取定點供貨進行直銷。

這種直銷方式，優點是客戶穩定，銷售量也穩定，但需要比較優質的水果品質和比較強大的人脈關係來維繫。

說到水果直銷的渠道，現在正好荔枝成熟了，是荔枝種植戶不可不關心的，這個問題肯定是專業的的果樹種植戶最有經驗也最有發言權。水果直銷的最多好處就是從產地直接到消費者手裡，消費者既得到實惠還能保證水果更加新鮮。

其實直銷最好的方式還是採摘，一手交錢一手交貨，收入也是最高的。不過這隻能在交通方便的城市附近或者旅遊區才人多采摘。而且採摘的都是駕車來的多，採摘的人開心了下次還會來的。

通常也有大部分人購買都是用來送禮的，這也是為了關係進一步的原因。還有一些人，有困難需要別人幫忙，送一些高檔品質的水果是不可少的。