導語: 店裡定價方式不外乎這兩種，目前來說專賣店都是一口價只存在打折不存在口頭議價，而散貨店都是店主自主定價或與客戶口頭議價。 實際問題實際分析，今天簡單說說每個店主都想搞清楚到底店裡是一口價好還是可以讓客戶議價的定價方式好。 店裡定價方式不外乎這兩種，目前來說專賣店都是一口價只存在打折不存在口頭議價，而服裝散貨店都是店主自主定價或與客戶口頭議價。 一口價的優勢在於：
1. 適合服裝品牌和高檔的服裝，能顯示出牌子的檔次。讓客戶感受到一種無形的品牌力量，就是有想講價的意向但還是會礙於面子不去講價的。
2. 能顯示出店鋪的檔次，因為做到高檔的店鋪都是一口價，店鋪都是由抵擋向高檔發展的，所以一口價的店鋪有利於在客戶心中檔次地位的建立。
3. 給客戶一種正規的感覺，因為一般一口價的產品都是價效比比較合理的。尤其是一直堅持一口價的店鋪會給客戶留下一個規範店，不亂要價讓人放心的映像。
4. 減去和客戶講價的煩惱，很多店主都在為和客戶講價而煩惱，因為一旦形成講價的習慣，客戶總會有一種你的產品肯定能講價的感覺，無形的增加店主的工作量和銷售的難度。
5. 容易管理，尤其是僱有店員的店鋪。如果不是一口價的服裝店鋪就會在店主不在店員自主銷售的時候產生差距。甚至會出現一些互相不信任的危機。 議價的優勢： 1. 店主自主定價空間很大，能根據分析不同客戶消費能力能給出相應價格。這樣對店主的利潤空間會有很大的彈性。 2. 迎合了很對客戶討價還價的心理，畢竟我們華人進店逛街還是喜歡講價的店鋪，因為講價的過程就是一種樂趣，尤其是當店主讓步降級之後客戶會有一種心理優越感。 3. 讓店鋪多一些人情味，如果店主會溝通的話會給客戶一種老闆好說話，價錢好商量，這樣無形會增加客戶對店鋪的好感。 4. 顯示出店鋪的靈活性，讓客戶有很大的和店主交流溝通的空間。讓客戶形成一種親切不死板的感覺。 至於每位店主到底適合定價還是議價還需要根據實際情況出發，不要生搬硬套，適合別人的不一定適合自己。具體可以更具下面幾點參考一下。 1. 自己店鋪的檔次，是否是牌子。 2. 產品的價效比適合一口價還是議價銷售。 3. 利潤空間的把握是否做到利益最大化。 4. 客戶的消費理念和習慣的分析。 5. 自己的精力和能力到底哪個更適合自己。 總之不要那麼死板的看別人怎麼做，而是結合自己的實際情況來決定定價的方式。做生意只是方式的不同，最終的目的還是實現商品銷售的利潤的最大化。下午各位店主多多分析找到適合自己的定價方式。
導語: 店裡定價方式不外乎這兩種，目前來說專賣店都是一口價只存在打折不存在口頭議價，而散貨店都是店主自主定價或與客戶口頭議價。 實際問題實際分析，今天簡單說說每個店主都想搞清楚到底店裡是一口價好還是可以讓客戶議價的定價方式好。 店裡定價方式不外乎這兩種，目前來說專賣店都是一口價只存在打折不存在口頭議價，而服裝散貨店都是店主自主定價或與客戶口頭議價。 一口價的優勢在於：
1. 適合服裝品牌和高檔的服裝，能顯示出牌子的檔次。讓客戶感受到一種無形的品牌力量，就是有想講價的意向但還是會礙於面子不去講價的。
2. 能顯示出店鋪的檔次，因為做到高檔的店鋪都是一口價，店鋪都是由抵擋向高檔發展的，所以一口價的店鋪有利於在客戶心中檔次地位的建立。
3. 給客戶一種正規的感覺，因為一般一口價的產品都是價效比比較合理的。尤其是一直堅持一口價的店鋪會給客戶留下一個規範店，不亂要價讓人放心的映像。
4. 減去和客戶講價的煩惱，很多店主都在為和客戶講價而煩惱，因為一旦形成講價的習慣，客戶總會有一種你的產品肯定能講價的感覺，無形的增加店主的工作量和銷售的難度。
5. 容易管理，尤其是僱有店員的店鋪。如果不是一口價的服裝店鋪就會在店主不在店員自主銷售的時候產生差距。甚至會出現一些互相不信任的危機。 議價的優勢： 1. 店主自主定價空間很大，能根據分析不同客戶消費能力能給出相應價格。這樣對店主的利潤空間會有很大的彈性。 2. 迎合了很對客戶討價還價的心理，畢竟我們華人進店逛街還是喜歡講價的店鋪，因為講價的過程就是一種樂趣，尤其是當店主讓步降級之後客戶會有一種心理優越感。 3. 讓店鋪多一些人情味，如果店主會溝通的話會給客戶一種老闆好說話，價錢好商量，這樣無形會增加客戶對店鋪的好感。 4. 顯示出店鋪的靈活性，讓客戶有很大的和店主交流溝通的空間。讓客戶形成一種親切不死板的感覺。 至於每位店主到底適合定價還是議價還需要根據實際情況出發，不要生搬硬套，適合別人的不一定適合自己。具體可以更具下面幾點參考一下。 1. 自己店鋪的檔次，是否是牌子。 2. 產品的價效比適合一口價還是議價銷售。 3. 利潤空間的把握是否做到利益最大化。 4. 客戶的消費理念和習慣的分析。 5. 自己的精力和能力到底哪個更適合自己。 總之不要那麼死板的看別人怎麼做，而是結合自己的實際情況來決定定價的方式。做生意只是方式的不同，最終的目的還是實現商品銷售的利潤的最大化。下午各位店主多多分析找到適合自己的定價方式。