影響毛利變動的因素可分為外部因素和內部因素兩大方面：　　1．外部因素：主要是指市場供求變動而導致的銷售數量和銷售價格的升降以及購買價格的升降：　　2．影響毛利變動的內部因素包括：　　（1）開拓市場的意識和能力。　　（2）成本管理水平（包括存貨管理水平）。　　（3）產品構成決策。　　（4）企業戰略要求。　　此外還應注意：銷售毛利率指標具有明顯的行業特點。一般說來，營業週期短、固定費用低的行業的毛利率水平比較低，；營業週期長、固定費用高的行業，則要求有較高的毛利率，以彌補其巨大的固定成本。　　多品種條件下銷量、價格和成本變化對銷售毛利的影響因素分析探討　　毛利增減額=實際毛利額—預算毛利額=銷量對毛利的影響+價格變化對毛利的影響+成本變化對毛利的影響　　一、首先，計算過程如下文；　　二、問題探討：　　1、銷量影響因素中，量和結構的影響計算方式是否可行？有無更好的方式？　　2、價格和成本因素中，在多品種結構下，是否也存在結構性變化的影響？如果有，應如何計算？　　1、銷量對毛利的影響　　專案 銷量 銷量變化 預算單位　　毛利額 銷量變化　　影響利潤　　實際 預算 增減量 增減率　　品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5　　A　　B　　C　　合計　　從各品種來看，銷量變化包括了總量增減變化和品種結構的變化，可以進一步細分為銷量和結構變化的影響。　　銷量及結構變化對毛利的影響=銷量變動對毛利的影響+結構變化對利潤的影響：　　1.1銷量變化對毛利的影響　　銷量變動對毛利的影響＝同期或預算毛利總額×產品銷量完成率－同期或預算毛利總額　　產品銷量完成率=本期實際銷量÷同期或預算銷量×100% 或者：　　1.2結構變化對毛利的影響　　產品銷售品種構成變動對毛利的影響＝∑（各種產品實際銷售數量×各該產品同期或預算單位毛利）－同期或計劃毛利總額×產品銷量完成率　　2、產品價格變動對毛利的影響　　產品價格變動對利潤的影響＝∑｛價格變動的各種產品實際銷售量×（各該產品的實際單價－各該產品的基期或預算單價）｝。　　專案 產品售價 售價變化 實際　　銷量 售價變化　　影響毛利　　本期　　實際 預算 增減額 增減率　　品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5　　A　　B　　C　　合計　　3、成本變動對毛利的影響　　產品銷售成本變動對毛利的影響＝∑｛各種產品實際銷售量×（各該產品同期或預算單位銷售成本－各該產品實際單位銷售成本）｝　　專案 產品單位成本 單位成本變化 本期產品　　銷 量 成本變化　　影響利潤　　本期　　實際 預算 增減額 增減率　　品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=-3*5　　A　　B　　C　　合 計