真的沒有，唯一優勢，你比技術更瞭解這個行業，我也是做技術出身，做了銷售之後才感覺技術都是扯淡，現在天天想著怎麼。

可以說毫無優勢，大點的公司產品線很多，程式設計師哪怕做自己的那塊產品也可能只是很小的一部分。轉銷售的話售前或者產品經理比程式設計師更有優勢。

我覺得可以反過來理解這個問題，對於銷售來說他懂什麼？

從我自身的經歷來說，一個從事研發轉型銷售最大的障礙在於理解客戶需求。這裡的需求不是指的使用者要做一個OA，裡面有哪些需求，而是為什麼會有這些需求，這些需求到底在實際業務過程中究竟如何抽象出來的。

一名研發人員理解的內容更多的是軟體的實現，整體的架構。但是對於為什麼要做這些，做完這些究竟能從宏觀角度為客戶帶來什麼，知之甚少。也就是我們常說的知其然，而不知所以然。

另外研發人員在聽到別人的問題時，會天然的思考如何去實現，儘快滿足使用者所謂的需求，很少去考慮使用者為什麼提這個需求，這是真需求還是偽需求。使用者可能是一名業務專家，但是這些業務需求抽象成系統需求時，他可能也不知道要什麼啦。

還有一點，特別是在ToB營銷中，關係是一種衝破信任最有效的方法，作為研發人員並不具備。建立信任的成本遠遠比你開發一個系統時間還要漫長。所以回到問題本身，作為研發人員轉為銷售有一定的技術優勢，但是還有很多銷售崗位的技巧需要突破和學習。

個人覺得優秀的銷售要學的東西一點也不比技術少.客戶需求探索，客戶分析，談判技巧，營銷手段，資源整合，時間管理，大客戶管理，銷售系統學習沒有兩三年的學習和實戰沉澱就稱不上一個成熟的銷售

真不一定

銷售主要是忽悠能力，銷售面對的人群也是非技術人員，你懂技術在客戶面前不一定有用

相反，如果你表達能力不行，不能吹噓你軟體的優勢，一樣很難獲得客戶

沒有什麼優勢優勢，相對銷售的渠道比軟體更重要。

好軟體很多。

為何偏偏選你的。

就是一個大問題，你能說明白，就是優勢。

否則都是樣樣的。

這個問題並不是一定的，銷售也要分專業有經驗的和新手小白。只能說程式設計師比銷售可能更懂得軟體方面的專業知識和內容，可能更容易讓客戶信服；但銷售比程式設計師更懂得如何溝通、如何抓住人心、如何留住客戶。

之前要說純銷售混的好，我贊同，但現在你不懂得話，估計費點勁兒，而且現在的客戶也不是傻白甜，永遠走三板斧已經走不通了，