瞭解市場營銷的都知道4P營銷，即Product產品、Price價格、Place渠道、Plan計劃是一個經典的營銷模式，時至今日仍被廣大賣家運用但今天仍被賣家廣為利用，想要充分利用這個理論就必須遵守這幾項原則，做跨境電商也是。 Product：選品 選品應該是先考慮選擇的市場適合哪些產品。賣家在決定賣什麼產品的時候，一般都是先考慮自己想賣什麼，而不是顧客想要買什麼，這樣做是有些盲目的，做跨境電商選品是很重要的。同時要考慮到選擇市場的國家文化，選擇客戶的年齡段，做好前期的資料調查。因此無論是在選品還是在銷售產品的過程中，都應該時刻關注亞馬遜的搜尋框，把自己想象成客戶，想想自己作為這個市場的客戶需要的是什麼樣的產品，什麼樣的關鍵詞能準確地描述商品並且吸引到客戶； Price產品定價 所銷售的商品英國符合廣泛受眾所能接受的價格，偏高沒有價格優勢，偏低自己又得不到多少利潤。應該根據目標市場的特殊性來做出判斷，可以參考同類商品其他大賣所出售的價格做出判斷； Place：銷售產品的渠道 還是一樣把自己想象成目標客戶，自己作為客戶一般是透過哪種渠道購買商品的？是網上購物還是實體店購物，如果你曾有過跨境購物的經驗，或許還經歷過一些奇怪的海關或店內支付流程。例如在日本，人們仍傾向於現金支付，即使是電商購物，他們也通常選擇貨到付款。因為有些客戶在買東西時如果沒有自己習慣用的支付方式可能就不會購買這裡的商品。 Plan：選擇如何推廣產品 有些賣家會選擇在Facebook或者Instgram上面打廣告，也可以借鑑這種方式。賣家也可以最佳化使用者介面和使用者體驗讓消費者更好的參與你的促銷活動，從而建立起品牌忠誠度。並且一些消費者經常會在購買商品前到各個網站比較價格和銷售額，最後會選擇價效比最高的產品。 這些理論對跨境電商的營銷同樣適用，跨境電商是一個大的趨勢，可以增加銷售量和利潤同時提高自己的知名度。這樣可以滿足對國際商品和品牌出口的需求，平臺大了，競爭力相對也會減少，出的單自然會更多。