中石化易捷本來就是賴茅的合作股東啊！所以他們不可能自己給自己造假啊！

說到賴茅，我相信很多酒友都有些欲言又止。

欲言的是賴茅太賴

第一代賴茅進入老幾代人的家庭的時候是在茅臺酒廠還沒有建立國營茅臺釀酒廠，當時的三大燒坊賴永初先生的恆興燒坊釀造的酒，因為賴先生是大資本家，屬於貴州省交融系統裡面的大佬，同時也是大鹽商。在那個餓肚子的年代，賴先生基本上可以說是貴州首富，而這些賴茅酒基本上都是送給某些權威的人或者說有生意往來的客戶。壓根就沒有多少流入市場。但是隨著三大燒坊被合併成立國營茅臺釀酒廠的時候，賴茅也就消失在歷史的洪流中。

第二代賴茅，簡直想把頭的賴光，應該是在02年開始，不知曾幾何時，在河南山東這樣的北方白酒消費大省突然開始賴茅的走紅，這也是中國第三次醬香型白酒開始火熱，基本上每一個茅臺鎮的廠家都開發有賴茅酒，雖然那個時候賴茅的商標已經在貴州茅臺酒股份有限公司的手裡，但是他依然沒有出手制止這種造假侵權德行為，所以大部分的喝酒人都喝過茅臺鎮的賴茅，甚至是北方酒廠的濃香賴茅。突然有一天，茅臺酒廠官方一紙公文宣佈賴茅商標歸茅臺酒廠，其他酒廠嚴禁使用的時候，我們喝酒的人才發現，原來自己一直屁顛屁顛喝的美滋滋的所謂什麼“茅臺酒前身”的酒，原來徹頭徹尾就是一個假貨。

第三代，茅臺酒股份有限公司賴茅

是時候王者歸來啦，曾經與一個酒友交流如果說在茅臺鎮的白酒品牌裡面，讓他挑選二個字做酒他最想挑選誰，他首先說到的是賴茅，理由就是這個酒曾經在全國各地大街小巷到處都是，這就是不用廣告費的廣告，我只要說自己才是唯一正統賴茅就可以了。當然酒友有這樣的想法，作為茅臺酒股份有限公司又何嘗不是這樣呢？

於是找了以易捷為代表的幾家公司一起搞了賴茅酒，而且這個酒的開發時機恰好是中國白酒行情比較低迷的時候。有傳承藍、端曲、傳承棕這些。但是這個酒市場反應不一，普遍的情況也就是和大多數的茅臺系列酒一樣，處於一個不死不活的狀態。

又止，這個基本上是很多酒友都關心的話題

賴茅就等於茅臺酒嗎？

其實賴茅也就是一個商標而已，他僅僅就好比一個人名字一樣，在全國同名同姓的人肯定是非常多，當然也並不是每一個都是人品都與名人一樣的。

就好比“貴州茅臺酒”五個字一樣，如果有一天茅臺酒股份有限公司倒閉了，貴州茅臺酒這個商標被某個企業收購了，哪他的“貴州茅臺酒”是否就是今天咱們喝到的貴州茅臺酒股份有限公司的貴州茅臺酒一個品質呢？

我相信這個話題仁者見仁 智者見智。總之一句話，我們不看商標也不看廣告，我們應該關注的是裡面罐裝的東西是否是良心的。

所以，中石化的賴茅肯定是真的，但是他與茅臺酒也就是一家公司出品而已，在品質上與茅臺酒估計也沒有太大關係，更不是用茅臺酒來罐裝的。

全國秋季糖酒會上，茅臺股份關於賴茅酒的廣告首次亮相，產品將於11月發售。21世紀經濟報道記者獲悉，新成立的貴州賴茅酒業有限公司(簡稱“賴茅酒業”)由茅臺股份控股，中石化易捷銷售有限公司(簡稱“易捷銷售”)是第二大股東。

從茅臺酒經銷商到賴茅酒業股東，中石化成為了貴州茅臺混合制改革的重要角色。這是繼茅臺股份的白酒借永輝超市之後，再度佈陣零售網路。而中石化3萬家加油站所屬的中石化銷售公司也正大規模引入戰略投資者，發力非油品零售業務。

但在電商戰略分析師李成東看來，隨著“三公消費”長時間趨緊，加油站的特殊性包括門店配送、油卡繫結和虛開油品發票的灰色地帶會逐漸減少，這勢必將影響便利店產品包括菸酒的銷售。研究零售商的專家李運揚說，加油站的非油品業務有商業價值，但目前在國內佔比太小，茅臺股份的新品銷售還得依靠其他腿走路。

中石化發力非油品業務

今年3月，易捷銷售在北京成立，該公司為中國石化銷售有限公司的全資子公司。

早在2008年起，中石化銷售有限公司便開始涉足非油品領域，目前，已在全國加油站內開設易捷便利店1.8萬家，汽車服務站500多座，國際知名品牌快餐店27座，成為便利店連鎖行業內開店最多的品牌。年銷售額從最初的十幾億元增長到去年的133億元。

儘管發展迅速，但中石化的非油品業務在整個集團中佔比太小。半年報顯示，上半年，中石化實現營業額13561億元。其中非油品營業額71.9億元，同比增長10%。

重慶市商委特殊商品科有關人士告訴21世紀經濟報道記者，自商務部2010年釋出《關於促進加油站非油品業務發展的指導意見》以來，目前，重慶市擁有中石化和中石油的加油站分別為500座和300座，但去年的非油品業務營業收入加起來才1億多元。

隨著全球經濟增速回落，中石化石油銷售量緩於產量增長，加之化工產品毛利率下滑，都讓非油品業務成為未來利潤增長點。

發力從中石化銷售有限公司的混合制改革開始。9月12日，該公司和25家境內外投資者簽署了增資協議，後者以現金1070.94億元認購增資後該銷售公司29.99%的股權，大潤發、復星、航美、海爾、中中國人保等位列其中。

同時，投資者中的實業資本開始和易捷銷售合作。中國太平保險集團在易捷便利店開售保險產品，復星集團的醫藥和書刊在裡面銷售，順豐的快遞存放也入駐易捷便利店等。。

多方合作後，易捷便利店在試營業階段的日均營業額提升了50%，為6000多元，剛剛達到了傳統便利店的平均水平。中石化銷售有限公司有關負責人稱，食品、飲料、酒類、百貨等商品的銷售額增幅達到了156.7%，食品增幅最大。

茅臺押寶便利店

杜身兼賴茅酒業法定代表人和董事長。賴茅酒業成立於10月13日，註冊地貴陽，營運中心放在北京。21世紀經濟報道記者查閱全國企業信用資訊公示系統獲悉，茅臺股份、易捷銷售和深圳市國茂源酒業有限公司(簡稱“國茂源酒業”)都是股東。

杜光義首次向21世紀經濟報道記者透露了各方大致持股比例。“茅臺股份是控股股東，易捷銷售是第二大股東，持股30%左右，餘下股份是國茂源酒業。”他說，“中石化一直是我們的經銷商，雙方高層也都很熟悉。我們看好它1萬多家便利店。”

杜說，這次合作，買酒的物件是司機。有相當部分司機結交的人脈廣，比如給老闆選酒。還有中石化內部人士給茅臺算過賬，1萬多個易捷便利店，即使每家一天只賣一瓶賴茅，一年的銷售也不得了。何況中石化有70萬員工，一人買一瓶是多大的量？

貴州茅臺和中石化合作，看中的還有一個是電商平臺易捷網可以銷售賴茅酒。21世紀經濟報道記者登入看到，該網站銷售油品和非油品業務，早就有茅臺的白酒銷售，包括茅臺酒、神舟酒、迎賓酒等。

但相比專業酒水網站和知名的綜合性購物網，該網站的白酒品類太少，只有172個白酒產品。從價格上看，這些產品售價並不具備優勢。53度飛天茅臺在易捷網上6528元/件，單價為1088元，茅臺專賣店價格在900-950元，1919酒類直供的售價為978元/瓶(10月8日-10月23日)、酒仙網為899元/瓶。連續兩日，記者在工作時間撥打易捷網服務熱線三次以上，沒有一次能接入。

電商專家李衛東說，具有壟斷地位的企業電商平臺是非市場化運作，所以產品門類少、價格貴、服務無差異化。但它以線下門店配送、油卡繫結、可以開發票報銷等“特殊”優勢存活，但隨著三公消費的持續趨緊，這塊灰色地帶將越來越小。

重慶市零售商協會祕書長李運揚在接受21世紀經濟報道記者採訪時說，加油站的非油品是有商業價值的，但按照中石化現有體系，它不具備強大的零售能力，因非油比例在整個石油銷售收入中佔比太小。

他認為，並不是所有的加油站都適合開展非油業務。在國內市區的加油站，便利店狹窄，停車時間短，以賣水為主。而高速公路、郊外的加油站便利店更適合做大。但高速公路服務區往往由公路投資企業的便利店壟斷。至於加油站的酒水銷售，除非是獨家經營或價格略低於其他渠道，消費者才肯買單。

發力零售渠道

不管最終中石化銷售酒水的能力如何，對茅臺股份來說，聯姻中石化，是這家傳統國企從團購向大眾零售轉型的開始。

今年8月，茅臺股份出資控股60%，永輝超市持股20%，共同成立了北京友誼使者商貿有限公司，將系列酒推向商超。據永輝超市公告，新公司還有一名股東持股20%，同樣是國茂源酒業。

“賴茅酒同樣要面向大眾消費，全方位銷售。”杜光義說，對茅臺股份而言，茅臺酒才是主打產品，但賴茅酒是公司未來發展的主要力量。

我反正現在對賴茅酒沒有啥好印象，主要是魚龍混雜，不知真假，從攤位幾十塊錢，幾百塊錢，甚至上千塊錢一箱，價格不依...還不如喝個牛欄山啥的放心

不好意思了，這個問題不太清楚，沒有從中石化買過賴茅酒。不過這些高檔酒最好去正規超市或者專賣店購買，市場上假貨太多。

個人覺得，應該不是真的，正常來說，茅臺酒是國酒，怎麼可能隨隨便便在一個小店就能賣得到，只是猜測而已，不一定是假的，有可能老闆有那個實力可以拿得到也是有可能滴。

中石化賣的不是傳承藍，17年下半年買過一次，好像是230左右一支，個人感覺不是特別好，個人建議直接網上買傳承藍。而且中石化店裡的東西，價格波動太大，要買也要趕在有活動時出手。

中石化和茅臺公司加強合作早已不是新鮮事，中石化本身就是賴茅的合作股東，他們也沒必要給機子造假，賣假酒，所以在中石化加油站賣的賴茅酒都是正品，不要擔心買到假酒。至於價格，要看具體時間，因為中石化加油站會經常搞優惠活動，結合活動優惠力度，看準時機下手。

再來說一說賴茅這個酒，屬於中端白酒，從聞香上，賴茅酒的醬香突出典雅，是複合香氣，香氣清新、協調；入口品鑑，賴茅入口純淨偏甜，飽滿豐富，勁道足，略帶酸味，略帶微苦。

喝過一次，不錯，真品。說說喝的感受，不辣口，不燒心，有一種糊香，頭巴不會痛，雙腳發熱（冬天），走路不飄。結尾，價格500多，朋友送的。說是加油站買的，貴州。

賴茅是茅臺前身的一部分，其中一段時間處於無主狀態，市場很亂，後法院判給茅臺集團，然後茅臺和中石化合資經營賴茅酒，你覺得咋樣

一朋友正是站長，曾向我大吐苦水，分公司將便利店和加油站銷售額捆綁考核績效，讓他們苦不堪言。兩桶油價格一直高於民營加油站，油氣銷售任務難以完成，便利店東西也比外面貴，咋辦？到處找朋友分銷，家裡辦紅白喜事的都不放過，主要是菸酒，自己必須倒貼錢，因為比外面貴的話沒人要，看情況，東西應該是真的不假。