做的量不多。然而網上很多人賣芒果，銷量很大，價格非常低，甚至越南的玉芒一件（八斤到十斤的果）只要29.9，越南的果本身成本就是極低，再加上匯率優勢和國家對周邊小國的照顧就不去說它。但是同樣的海南芒果為什麼他們能做到包郵的價格比果地收購價也就是每斤高一兩塊錢呢？

我是按照市場行情和果的質量加上包裝和快遞費來給客戶報價的，有的客戶欣然接受接受，對質量和售後也表示滿意。也有不少的客戶詢價之後就沒有聲音了，因為太貴。同時期的行情，我發的芒果每件售價在130左右，而電商的價格在110元上下，甚至更低，區別在哪？

果的等級。為了做好質量，我是用選摘的方式，統一標準：個頭、果皮、老熟度。這樣的話人工和時間成本就高了，但是質量可靠了。電商呢？由於收購的果園整體果的等級偏低，價格也低，採摘下來是果就行。甚至露水斑、炭疽病的果也是來者不拒。

芒果的包裝。做好果自然包裝要細緻，擺放整齊，做好運輸過程中剮蹭的預防。電商呢？直接倒大框裡。成本區別顯而易見。

物流成本。這是題主最關心的，也是成本中的大頭。海南快遞物流成本確實不低。為了保證服務質量我都是選擇京東空運發貨，一件的成本三十多四十元。電商的做法很巧妙。先大車整車發到廣東廣西，再分出包裝小箱，也就是十斤箱。據說在廣西發快遞，一件五元到七元。

我的量和電商來說好比一毛和九牛。但是我有回頭客，還有老客帶新客，雖然賣不多但是自得其樂。電商賣出的芒果不能說不好，但是有一部分買過的基本不會有第二次。果的質量、物流出現的問題、理賠的不滿意。有些遲遲不發貨（果地行情漲了，商家沒法做）……電商靠量取勝，每件或許只有幾塊錢的利潤，一旦行情變化或者是質量方面的理賠也會很頭疼。所以我的看法是便宜沒好貨，題主想做的長久必須把好質量關，做好理賠服務。這樣一來成本高了，售價貴了，或許銷量受影響，但是長期看來，只要贏得口碑，就會有越來越多的客戶。

一般情況下，是和倉儲服務商合作的。倉儲服務商和快遞公司都是簽有協議價格的，這個價格比你找快遞公司發一兩件貨要便宜很多很多。