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2 # 赤焰資訊社群團購
團長對社群團購有多重要?
社群團購模式中,幾項關鍵優勢幾乎都跟團長息息相關——因為有了團長的店鋪,社群團購可以不開店進入小區市場;透過團長的使用者群,社群團購得以低成本獲取社群流量;由團長來組織拼團和提貨,從而節省了運營和配送成本……
那麼,面臨市場和行業的洗牌,中小平臺該如何快速招募團長而壯大自身呢?
定位團長人選
無論做什麼事,成功的前提總是充分的準備,在團長招募中,這一前提則是確定目標人選:
根據社群團購模式,團長主要負責在小區組織拼團群,同時提供到貨後的自提點,而獲利項主要是拼團訂單的佣金,由此可分別推匯出以下要求:1、團長必須在小區有大量人脈;2、團長要有店面或提貨點;3、團長有其他收入,或收入預期不高。
綜合以上條件,可以製作出一張表,將潛在人選填進去,如:物業、便利店、快遞站、夫妻小店、送水站、社群KOL(業委會、微商)等,再根據平臺定位和模式來做初步篩選,進而為接下來的招募確定方向。
從哪兒招團長?
地推:
地面走訪看似落伍,但對於社群店主人群,面對面交談,能打消其顧慮,也方便將加盟模式講解清楚,可以說是成功率最高的一種方式,不過地推的缺陷也是顯而易見的——不容易獲取資料,所以更適合和其他方式配合使用。
策反:
社群團購模式具備高度可複製性,這使得從競爭平臺手中“挖”團長具備可行性,具體施行起來其實相當簡單——分享一個小技巧:透過對手的小程式切換團長,就可以一次性獲得一個城市內所有團長的姓名、店鋪地址和聯絡方式。
互推:
社交裂變往往被用於獲客,特點是傳播效率高和成本低,同樣也可以用來招募團長——設定好團長推薦獎勵,配合小程式內推薦碼,進而以利益驅動現有團長做“獵頭”,從而藉助其關係網路獲取精準人選。
線上:
線上的推廣渠道就比較多了——本地媒體、同城網站、競價廣告,乃至招聘網站等等,線上的優勢在於觸及面廣,換句話說就是有效率沒保障,更適合向外地城市擴張時使用,招募團長的同時也給平臺做了廣告。
招募團長只是做社群拼團的第一步,接下來還要面對團長培訓、管理,乃至業績激勵等挑戰,每一個環節都是最終成功不可或缺的部分。
回覆列表
社群團購要想快速招募到團長需要滿足以下條件:
1.社群團購有品牌和信譽。以精益求精的品牌意識去打造社群團購,不搞虛假資訊,不釋出子虛烏有的資訊,從微小細節入手,逐步打造出本 社群團購的特色和亮點,能夠極速吸引到寶媽、便利店店主、快遞點負責人等最佳社群團購團長人選的加入。
2.社群團購招募廣告能吸引眼球。在設計招募社群團購招募廣告時,要動點心思,設計一些能夠引起人們關注的廣告詞,比如:“躺賺1萬!無學歷、無押金,只要熱愛,想從事新零售事業,就可以每個月躺賺3000~5000~10000元以上,快來應聘社群團購團長。”