首先：您選擇的銷售地點有很大優勢。現對於城市中，大賣場的品牌優勢，多如牛毛的連鎖店的圍攻。農村鄉鎮市場競爭相對小一些。

其次：您選的是洗衣粉，洗潔精等日化品類的快銷品。這類產品消費人群巨大。商品毛利適中。基本上沒有售後的後顧之憂。商品推廣開來後，前景是很不錯的。

您可以從以下幾個方面試試開啟市場：

1.現在鄉鎮上也都有面積超1000平米的大超市，您可以到生意量，好點的鄉鎮，包一些這樣在當地的數一數二的超市的洗化區（最起碼包一下洗化區內的洗衣粉，洗潔精這個品類）。這樣可以給您這個品牌，在當地區域內，營造一個好的知名度。

2.經常性的，在週末或節假日，做一些促銷活動（最好是外場活動），這樣更容易造勢！

3.對鄉鎮的個個終端客戶，制定對應的促銷進貨政策。（大戶，小戶分而治之）。維護好當地的價格體系。

4.重視網路平臺發展，網際網路營銷，線上線下兩條腿走路。

在鄉鎮做洗衣粉，洗潔精行業，根本不可能開啟市場。不是因為營銷策略的問題，而是鄉鎮做洗衣粉，洗潔精的市場份額太小，雖然毛利潤有50%左右。沒有市場銷量很難生存的。前幾年我在城市一直做這個，主要配送餐廳，酒樓。因為競爭激烈，加上飲食行業不景氣，餐廳酒樓的換手率太高，越做生意越差。

我不知道你所在的鄉鎮在什麼地方？原材料的採購是否便捷？前幾年做洗衣粉的原料成本每公斤在三塊錢左右，最多隻能批發到四五塊錢1公斤，現在的人工成本這麼貴，一個月能賣個一噸也不過掙個一兩千塊錢。一個鄉鎮一個月一噸的量應該是已經算是頂籠的了。如果在長途販賣，高昂的運費加上人工成本，能獲得的利潤是在有限。加上你是三無產品，很難推廣的。

做這行如果是小打小鬧，真的沒有前途。每天送貨，一年到黑賺的都是辛苦錢。還不如你去搞散裝現成的洗衣粉批發回來，然後自己包裝進行銷售，所賺的利潤和你自己生產的洗衣粉價錢是差不多的。而且保證是雕牌，白洋這樣的大牌洗衣粉廠家製造出來的。我倒是有一個科學的洗潔精配方，不用新增任何防腐劑，能讓洗潔精保質三五年，關注我，和你共享洗潔精不變質的秘密。

洗衣粉洗潔精的主要消費群體是工廠，而現在工廠大部分在鄉鎮，所以可以聯絡各個工廠的採購，簽訂長期供貨合同，比如洗衣粉洗潔精的利潤是50％,可以做出少量讓利，吸引工廠的採購。長期的價格穩定也可以讓銷售持續增加，價格穩定的好處就是採購不用頻繁報價核價，你方便了對方也就方便了自己。大部分工廠的洗衣粉及洗潔精都是從固定供應商取貨，所以你要想辦法變成他們的固定供應商。

~這裡有點要說明，工廠一般用洗衣粉和洗潔精來幹啥，主要是用來清洗車間機臺和車間工作場地以及辦公區域和生活區的樓道以及路面，這些每天都要清洗以避免工傷事故的發生。

洗衣粉按每大包6大袋算，一個廠子一個月大概要消耗12大包左右，大概72大袋，工廠選擇的洗衣粉一般都是單個包裝的最大包裝，洗潔精都是50公斤一桶的。洗衣粉的品牌要求不高，基本任何牌子都可以。一個廠子就72包，很多企業的工廠都是好幾個合在一起的而且都是獨立核算的，所以一個企業月用量至少也有144包（兩個廠的份額）。