【華迪觀點】：銷售行業是高薪行業，非常值得挑戰。銷售行業具有兩大特點：

1、是一個可積累的行業。做的越久，行業經驗、客戶就能積累的越多。

2、是一個收入上不封頂的行業。你的收入完全是靠提成，甭管你是新人還是老人，手上開的單子多，你自然拿的錢就多。

對於第一次做銷售的人來說，力不從心是正常的，誰不是從力不從心到慢慢熟悉的？畢竟行業天才只存在故事當中。

那新手開單可以用哪些比較落地的銷售技巧？華迪結合自己的經驗，給你分享幾個落地的技巧。

一、牢記銷售額公式

做銷售，有一個公式是必須記住的，這跟大家上學學數學要記住定律一樣。

銷售額=客戶數量×客單價×轉化率

按照這個銷售額公式，你要快速取得業績，就要去圍繞這3點去做。產品客單價是基本上不變的，因為很多公司產品價格基本上已經固定。轉化率對於新手來說，一般都不會太高。所以關鍵就是客戶數量。

簡單理解就是：現在你的時間，每天80%-90%的時間都要投入到找客戶上。

結合你目前的產品情況，看看線上如何找客戶？線下如何找客戶？

比如，我以前線下找客戶的方式是跟實體店合作。線下找客戶的方式是在論壇活躍，每天發一些高質量的帖子文章等等。你目前要結合具體產品情況，再結合下你公司做的優秀的同事，尋找到適合你的找客戶渠道。

二、牢記做人情技巧

成交的關鍵在於信任。陌生客戶對於產生信任的關鍵，在於你平時的做人情。那麼如何做人情，你可以做好這兩點。

1、主動給客戶發養生簡訊。一年有24節氣，那麼24節氣養生簡訊就是很好的切入點。養生簡訊可以從百度上搜索，自己花時間整理。對照著日曆，具體到了某個節氣，就可以給客戶傳送了。

發養生簡訊的好處是不會與其他銷售員銷售動作“撞車”。因為極少人會做到這一點。所以，當你招數新奇時，客戶自然對你印象更深刻。

三、牢記要時刻跟高手學習

時刻跟高手學習，那麼怎麼學比較好？方法很簡單：就是尋找到標杆同事以及標杆同行。

那華迪是怎麼做的？

在公司篩選出幾位優秀的同事。主動向他們請教，當然少不了請吃飯。看看能從和他們交流中學到什麼。把想辦法與他們有利益上的捆綁，比如，我這邊用他們的方法，成交一單，他們可以得到多少分成。把他們培養成自己的鐵哥們。

有了標杆同事後，剩下就是尋找標杆同行了。標杆同行一般可以從網上尋找，比如直接搜尋競爭對手的品牌，你會發現很多人在網上做廣告，那麼就可以加他們，不過這裡要記住，你要把自己充當成客戶去加他們。那麼你就可以學習到他們的溝通、逼單等等技巧了。

總結：

華迪上面給你分享的技巧，是從思維+技巧兩方面出發給的建議。思維決定行動，當思維上升到一定高度，那麼具體的技巧就可以更好的執行了。希望上面的分享幾大銷售技巧對你有幫助。