擴大利潤的三大秘術3：續值

續值就是價值延續，在做營銷的過程中，以前有很多有價值的營銷方法和方案，這個方法和方案，你用到別的產品，或者你以前用這個方法和方案，你用到明年後年，這個方法和方案仍然有作用。續值是擴大利潤的又一大秘術。續值就是變“舊”為寶。

什麼叫“續值”？實際上，就是對舊模式的潛在價值進行挖掘並延續。營銷的每一個步驟都會產生一個資產，這個資產很可能你只使用了一次，或者只使用了一段時間。但是這個資產的時限很長，應用範圍也很廣，可能不只對你有用，對別人也有用。

比如說你寫了一封銷售信，放在網站上掛了三年，你每天看每天看，直到你覺得它已經沒有什麼價值了，你就把它停掉，去發明新的信。

但是3~5年後，你發現這封信仍然有用，仍然能夠為你帶來收入。別人複製了你的銷售信，放到他所經營的領域，這封信依然能夠給他帶來收益。

這就是“續值”所帶來的利潤增長。你不要以為，你的潛在客戶跟你一樣會整天盯著你的銷售信看，這不太可能。

人們的生活有很多內容，別人不可能像你一樣天天盯著這封信看。某人偶然看到你這封信，也許現在他沒感覺，但是另外一天他看到信說不定就有感覺了。

更重要的一點是，如果把你的營銷比喻成一個探照燈，千萬不要設想你的探照燈在任何時間都是照著同一群人。你照的是一個遊行的隊伍，這些人在不停地走，你的探照燈只是衝著一個點，但是每年你的客戶隊伍中都會有新人進來。

比如，你是做英語夏令營的，你的客戶是初二的學生。你今年是用這個廣告，用這個模式進行成交的，明年你仍然可以這樣做，因為明年初二的學生和今年的不是同一群人，就依然有效。

再比如，你一直在上海做陶瓷生意，另一個人則在烏魯木齊，也做陶瓷的生意，你完全可以對他說：“我教你一種賣法，保證有用，但你需要一次性付我多少費用……”

假如，你可以賣上20個城市，設想一下價值有多大吧？雖然你可能有新的“賣法”，但並不代表舊的“賣法”對別人沒用，這就是價值的延續，也叫“續值”。

你的每一個活動都會產生一個資產，這個資產可以反覆組合，反覆利用。每一次利用都會產生收益，每一次利用都會為你帶來利潤。

你需要思考的是：應該如何進行“續值”？不要因為你是做陶瓷的，就認為你的所有營銷方案只能在陶瓷行業使用，你可以移植到別的行業，很有可能會產生一樣的效果。

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。