對於這種客戶肯定是自私的，為了自己的利益，不考慮別人的感受。

任何行業，都是應該值得尊重的，既然你選擇了這家中介公司，這家公司遵守國家法律法規，行業規則，對你提供服務，服務完成，你就應該支付符合國家規定的相應酬勞。

將心比心，人家中介公司開門做生意，也需要成本的，上有老下有小，也需要賺錢養家餬口的，房租水電，人員工資，工作裝置，也是要花錢的，不收中介費，吃什麼啊。

而對於中介銷人員，有多麼不易嗎？底薪又低，完全不夠生活，如果沒有提成，那該怎麼活，每天跑盤，一跑一天，熟悉業務知識，各種國家政策，銀行政策，過戶流程，解壓流程，稅務知識，和房東的博奕為你爭取最低價。拿點提成不過分吧，這個錢是應該掙的，通過自己勞動成果賺的錢，怎麼不應該呢。買房如果沒有專業第三方給你服務，你自己能一下找到合適的房源嗎？為你節約了時間，沒有中介買房的程式你會走嗎？稅費你會算嗎？你怎麼能知道賣房的人是真房東，不是騙子。有了中介會司會給買房者，節約很多時間，和不必要的麻煩。支付中介費是合理的，符合法律法規的，按當地政策收取是應該的。

尊重他人的勞動成果，同樣也是尊重自己。

中國的房產中介，就跟我們這個保險行業一樣，只要是個人就能當。雖然像某些中介還要什麼大學學歷，但都假的，因為你就算不是大學學歷，也是可以做出來的。

之前我找工作的時候，有應聘某家房產中介公司，應聘之前要求十分嚴格，必須大學本科才可以。所以我一直都覺得我好像是進了大公司，這麼正式肯定不錯。

面試的時候是小組面試，6個人一組，3個大專生，2個本科，還有一個是中年婦女。她比我們所有人年齡都大，沒上過學，因為孩子都已經上大學了，現在有時間，所以來做個工作。最後面試的結果，6個人全都通過了。

其實在面試之前，我都覺得這家公司很正規，是不是面試的時候要問很專業的問題，我畢竟不太懂房產。但是結果面試了才發現，什麼專業不專業，只要是個人，只要你有嘴，就可以去做。

我一直認為，中介就是那種非常專業的人，就跟大雄的機器貓一樣，要啥有啥，問啥都能答的上來。直到我自己去應聘了以後才發現，中介這行業，就是賺的資訊不透明，就是多幫你跑跑腿而已，什麼專業不專業，都是扯。

什麼時候房產中介跟《安家》裡面的房似錦一樣專業，跟徐文昌一樣熱心，那房產中介肯定能做得好。

看到你這個提問.買得起大幾百萬的房子.不想付小几萬的中介費。我就在想。幾萬塊。在你眼中是小几萬嗎？在這個社會一個月掙小几萬的人都不多。是的，一套房產是要大幾百萬.但是有多少人為了買套房都是一家人在努力，揹負很多年的房貸，大家活著也很難。我覺得買得起幾百萬房產的人.也不會覺得幾萬塊錢是小几萬。我這段時間也買了一套房，中介費給了5000。就像中介所說的，存在既合理。但是對於房產中介來說。的確是一本萬利 空手套白狼的生意.你看今年疫情那麼嚴重.我發現街上房屋中介還有很多新開業的。並沒有受到多大的影響。為什麼呢？因為他們成交一筆生意.就是幾千幾萬甚至幾十萬。我不否認他們的辛苦。但是不管你做什麼行業都辛苦。相對於其他行業.這一個行業。不需要自己投資一分錢，只是在倒賣資源.就可以從中獲取利潤.這的確不失為一個特別好的行業.只要自己夠勤快，口才夠好，夠耐心。業績一般都不會太差。因為你給我提供了服務，我給中介費合情合理，沒有一點問題。並不是我們不捨得給小几萬的中介費，而是你付出的和了小几萬的中介費有沒有成為一個正比，如果成為正比的話，我覺得該給.所以說該何去何從，應該從自身出發。要想自己工資高，就得自己多努力。

銷售和客戶之間，關於對服務的認知和感受是不一樣的，更多人對服務意識的理解還是非常薄弱的，甚至很多從業者都不理解自己作為服務者，到底要服務什麼，不理解自己工作的價值，也不自信通過“服務”讓自己獲得較大的工作空間。

其實作為銷售，最重要的一點就是：給客戶一個選擇你的理由。

第一個銷售經理，她口頭禪最多的就是“可能”“大概”。我知道銷售闡述和實際房況一定會有出入，但是一直聽到不太確定的回覆讓人心裡很不愉快。

第二個銷售經理，她常常說的是“稍等，我馬上給您解決”。

中間有一個環節我要確認我意中的房源，斜對門的公共衛生間是否會啟用，第一個銷售經理答覆：“這個要看公司的安排了，我也不知道”。第二個銷售經理答覆：“我已經和公司確認過，公共衛生間會用作保潔人員放置工作用品的倉庫，因為啟用會影響住戶的感受，所以合同裡也會有這一項的備註。”

生意有大小，服務無邊界。

服務業不是沒有專業門檻的職業，而是有其自身的邏輯、標準和方法的。如果能夠從服務精神的角度理解客戶並滿足客戶的需求，那麼作為服務從業人員，你將會得到更好的職業發展。

只有加強個人工作對客戶“價值感”的提升，顧客才會掏錢購買你的服務，甚至延續你的服務，這個過程也是客戶對你產生信任和依賴的過程，這就是他們選擇你和你所提供服務的理由。

感謝關注。

本人雖然沒有買過二手房，但在北京租過幾套房子，一般看上房子，價格沒啥問題一般都會把中介費很自然的給中介，因為我也是做銷售的雖然不做二手房但知道銷售的難，只要費用要的合理我就都會給對方

當然要是中介費能夠打折會更好，說中介費完全不給的或者不應該收的，這些人生活上估計都是一點虧都不願意吃的人，當然更別說佔他們的便宜了，正常費用都不願意掏哪還能去想著佔便宜，中介費既然國家允許那說明是合理的費用，商人售賣東西不都是賺你錢的麼，你去超市買菜超市也是中間商一樣賺你的錢，你要是覺得這錢出的委屈那可以去農民田間地頭當面交易，這樣就沒有人能賺取你的中間費用了。

要是有能力直接與房東當面交易的那是最好，關鍵是房源一般都在中介，我曾經接觸過一個房東她說她的房子都是直接掛中介，根本不會貼個廣告或者掛到其它平臺當面交易，我問為什麼，她說“掛中介簡單省事，雖然多掏了中介費但節約了自己的時間，不然一會這個看房一會那個看房還不一定而且還不一定租，我也總得來開房陪著租戶看房，竟是浪費自己時間，有這些時間我工作能夠輕輕鬆鬆把中介費賺回來了，而中介能夠幫助自己把這些工作幹了，自己只需要過來籤個合同就可以了，所以方便省事”

其實很多租戶也是願意從中介找房東，一是房源多二是比較安全有保障，不然遇到騙租的房子被抵押的等都是麻煩事

最後勸你一句幹啥都不容易，沒想好不要輕易換工作

談一下被跳單的感受，我在上海崇明陳家鎮做二手房，一個以前的同事要買房，在19年的1月找到了我，跟我說下需求以後，我就一直盡心盡力給她找房，所有出來最新房源，都是第一時間通知她來看，她看不中，我才會發朋友圈給其他人看，因為是以前同事，知道難得買一次房，而且是自己住，不是投資，所以給她格外用心，前前後後看了二十套左右，看房子時間白天，大冬天晚上，下大雨，我住在崇明郊區，一般天黑了，路燈都沒有，黑燈瞎火的，但是隻要她看房，真的她要求半夜我都不會拒絕，在今年年初，又出來一套價效比非常高的房源，我和往常一樣，第一時間通知給她，叫她來看房，房東妹妹開門，因為房子真的價效比特別高，房齡特別新，位置也好，她一眼就看中了，但是她跟房東以及房東妹妹都認識，看好房後，就直接跳過我，自己跟房東簽了，後來我知道後問她，她說認識，沒必要找中介簽單，付中介費，我好失望。。。對她的人品。。。居然沒辦法表達，160萬的房子，我只收她9千的佣金，一年多來，帶她看那麼多房，9千都不願意付，而且還是在居委會做的人，真的很無語了。。。事後一聲招呼都不打。。。哎，人心。。。我太難了

雖然我很少做二手房，但我對二手房非常瞭解。中介帶你看房並籤成合同，其實工作已經完成，這叫居間成功，這時候就要按約定付中介費了。至於過戶貸款交接房屋那都是次要的，一般由其他部門辦理，這些工作只值200塊(特殊情況不在此列)。而很多人都認為中介的工作是後半部分，其實這是一個笑話。還有如果買房或賣房一定要提前想好要不要中介，如果不需要那一定不要讓中介帶看，看完了再私下成交既違法又不道德。還有大家有沒有見過集市上賣牛的，明明賣家就牽著牛在那站著，為什麼買家不直接上去談而需要經紀來回折騰呢？折騰完了好像經紀沒有將牛幫買家牽回家去，很多人將房屋過戶貸款看成是中介的工作就如同是經紀把牛牽回家才是他的工作一樣可笑。廣告時間：我做新房團購其實就是中介，只不過中介費由開發商支付而已，很多人認為羊毛出在羊身上，沒錯，但售樓處的房子、漂亮的置業顧問、保安、停車場、綠化及天價的廣告費難道沒有羊毛嗎？誰的更少一些呢？根據客戶的資金、工作場所、孩子上學情況等從上百家地產商上千套戶型中為客戶精準匹配而不用花一分錢，並及時告知最新動態。

我從事了很多年的二手房銷售工作，也被客戶跳過單，也沮喪過很多次，懷疑過很多次是否適合。看到你這個問題裡，有人回答本不該給中介費，可能是對行業的不認可，我個人覺得拋棄自己從事的這個行業的角度考慮，其實很多大客戶也合作過，不過一般的客戶都會談費率，甚至讓我私單，你要發現為什麼做這個行業。是為了賺錢，在賺錢的基礎上實現個人價值。賺取自己應得費用。很多人無論從事什麼行業都抱有過懷疑，是因為我們可能更加迷茫，不知道幹什麼，不知道怎麼做，做了也不成功，成功了也不賺錢。首先，我們要正確的面對事情，既然選擇了，比較建議你堅持，這個年代套理想，比較俗套。但是，你做的對嗎？資源積累的到底怎麼樣，十年稱王，走的每一步都做數。給自己制定好一年的目標，然後系列分解動作，很多業務動作不一定是客源成交。成交有很多種方式，找到適合自己的一個方法，多學習，多總結。銷售是打不敗，你能問這個問題，也證明了你是一個懂得思考的人。相信自己，你可以做得很好，加油！

祝你可以做的開心，不忘初心。

今年是地方政府和中央平衡比較嚴重的一年，因為疫情影響，一方面中央及地方大力度救市，各項金融措施及切實減稅降費促進企業生存，另一方面疫情凍結經濟活動和消費，更加劇了地方財政壓力。兩方面相當於從供給側和消費測均對直接影響大幅降低財政收入。對空心產業城市上一輪爆炒樓市和瘋狂舉債大推大建的導致負債高企的城市而言更是雪上加霜，目前百業待興，樓市是最快最直接得大資金市場，能夠有效緩解當前財政極度困境局面，因此短期無論從就業和市場及財政穩定角度均加劇了地方政府同房企的利益訴求繫結。房產目前作為金融資產，市場嚴重受到預期影響，因此地方務必保障預期上漲，配合房產商營造火熱局面，加速因疫情觀望的剛需入場和貪得無厭的投資客接盤。因此房市重中之重是穩預期。

回到從消費側來看，購房者看做消費者，消費最大的支撐根基是收入來源穩定，且能保持增長為基礎。而疫情凍結經濟，影響絕非一朝一夕將是深遠而長期的且近期國際疫情惡化爆發，更進一步重創進出口外貿行業，直接體現則是打擊就業，失業或大面積降薪裁員，影響收入來源或增長，不同以往的是這次真正動了根基。

哈哈，一個問題變成了聲討中介啦！這麼多的聲音，中介確實是需要反思！

房產交易是大宗、低頻的買賣，有些人一輩子也許只買一套房，不允許“出錯”，因為你不知道業主是不是“二房東”或是假業主？損失幾十萬，誰能想得開？房屋是否被法院，業主資不抵債，套現後消失啦！買家是否能承受得起？

所以，探討中介費的合理性是長篇，總的來說正規中介公司的運營成本高昂，有哪些成本呢？開鋪要頂手費、租金和裝修費；客戶來源，自有網站要養人開發，加入平臺要交“平臺費”或埠費，電話費、網費；總部要養活後勤財務、人力、行政等等；正規五險一金也是挺貴，公司有比例要出；正規納稅也挺高，有錢賺還要交營業所得稅，可以查查要多少？；維護業主和客戶也需要成本；這幾塊已經夠嗆，曾經的愛屋#*公司打出1%收費結果OVER啦。

上面講到低頻交易也就意味著業務宗數不像買普通商品天天成交。一個月不開單正常，三個月？例如《安家》裡的員工有1年沒開單的？其實三個月、半年沒開單就應該考慮自己是否合適做銷售啦！

綜上，低頻+運營成本+交易安全和專業手續，決定了行業的普遍收費標準，基本是業客共3%。最終再分配到經紀手裡還需再拆分師傅、上級經理總監等，錢分完啦！

那麼，客戶為啥覺得貴呢？一是看不到以上我說的情況！二是經紀自身的素質和專業度需要提升，能夠幫業主和客戶解決問題，不能為利益而違背原則。只有獲得客戶認同才能獲得相應的佣金，客戶也不會覺得貴，有些甚至會主動給多。

而作為客戶要了解這個行業，最重要的是要懂房產交易，才知道難易度，認同經紀的付出。客戶同樣也存在不講理，甚至跳單的現象，讓經紀人多了擔憂和風險。所以，矛盾會加深。

任何生意都是在講“誠信”“合法合規”的基礎上，最終希望買賣雙方得益，銷售能獲得相應的報酬。[祈禱]

請多指教！