談判大致離不開這十個字"是什麼？為什麼？如何才能？"

大至國與國之間，是什麼(領土，主權，貿易爭議)為什麼？(各種成因分折)如何才能(尋求最佳方法解決爭端。民與民之間亦然，是什麼(房地？相鄰矛盾？合同糾紛？等等)為什麼(各種緣由關係。)如何才能？(探索雙方都無損的利益共同點)

談判，就是為了避免誤解互損，加大紛爭，而出現雙方不利局面，找出有利雙方的切入點，需要合作意向，態度，耐心，定力，進退有度，化解僵局，需要準備充分，清醒瞭解事情可能的過程和結果，洞悉對方的底細和伎倆，事先多設幾亇萬一談不成的其他替代方案，多多考慮"如何才能"......"從而得出一亇於己有利，於對方可接受的辦法。以智慧，理性，靈活，變通，發揮優勢，籌碼，使談判朝自己設計的利益最大化推進，呈現"雙贏"而不是"雙損"的動向，化解糾葛，謀求"和為貴"，"相對平衡"達到握手言歡的結果。

生活中的"談判"俯拾皆是，現在突然想起前幾天到中國輕紡城(紹興)購買窗簾布，討價還價過程何嘗不是一次"談判"夜裡到倉庫時，老闆很主動，指要看的布壓在庫底，他東挪西搬，搞了好長時間，把百來斤的窗簾布一卷卷，一筒筒翻出來，看他急欲出貨的樣子，我反而慢慢騰騰，嫌這嫌那，裝出可要可不要的樣子(儘管心裡對布料是喜歡的)對他的出價表示驚訝，一再沉默不作聲，後來他把每一米討價八十五元的布降到六十八元，我還價三十八元(說要大批次)他跳起來嚷嚷不賣，我假裝要走，他拉長著臉叫著，"今天倒黴，碰上你這個豬八戒，你不買這大半天忙活白乾了，五十元一米算了，不買下次永遠別來，這價格正中我懷，終於成交一大筆生意！

生活中大大小小的"談判"你有沒有經歷過呢？

談判大致離不開這十個字"是什麼？為什麼？如何才能？"

大至國與國之間，是什麼(領土，主權，貿易爭議)為什麼？(各種成因分折)如何才能(尋求最佳方法解決爭端。民與民之間亦然，是什麼(房地？相鄰矛盾？合同糾紛？等等)為什麼(各種緣由關係。)如何才能？(探索雙方都無損的利益共同點)

談判，就是為了避免誤解互損，加大紛爭，而出現雙方不利局面，找出有利雙方的切入點，需要合作意向，態度，耐心，定力，進退有度，化解僵局，需要準備充分，清醒瞭解事情可能的過程和結果，洞悉對方的底細和伎倆，事先多設幾亇萬一談不成的其他替代方案，多多考慮"如何才能"......"從而得出一亇於己有利，於對方可接受的辦法。以智慧，理性，靈活，變通，發揮優勢，籌碼，使談判朝自己設計的利益最大化推進，呈現"雙贏"而不是"雙損"的動向，化解糾葛，謀求"和為貴"，"相對平衡"達到握手言歡的結果。

生活中的"談判"俯拾皆是，現在突然想起前幾天到中國輕紡城(紹興)購買窗簾布，討價還價過程何嘗不是一次"談判"夜裡到倉庫時，老闆很主動，指要看的布壓在庫底，他東挪西搬，搞了好長時間，把百來斤的窗簾布一卷卷，一筒筒翻出來，看他急欲出貨的樣子，我反而慢慢騰騰，嫌這嫌那，裝出可要可不要的樣子(儘管心裡對布料是喜歡的)對他的出價表示驚訝，一再沉默不作聲，後來他把每一米討價八十五元的布降到六十八元，我還價三十八元(說要大批次)他跳起來嚷嚷不賣，我假裝要走，他拉長著臉叫著，"今天倒黴，碰上你這個豬八戒，你不買這大半天忙活白乾了，五十元一米算了，不買下次永遠別來，這價格正中我懷，終於成交一大筆生意！

生活中大大小小的"談判"你有沒有經歷過呢？