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  • 1 # 孤單遠行客

    請做好現在的事情,等待機會出現。

    關於創業方向

    創業方向是有一個群體性問題沒有被解決才出現的,而不是你想到了一個產品/功能。

    為了創業而去想問題而不是為了解決問題而去創業。正因為如此,他們為了一些不切實際的點子去做著無用功。在投資界,我們把這些創業公司的點子叫做“made-up”(捏造)或者是“sitcom”(情景喜劇)。這就像是一個為了講述創業歷程的電視節目,編劇們為了生存必須去捏造一些點子讓“創業公司”去開發。但是真正好的創業點子是可遇不可求的。並不是編劇們想想就能找到(除非他們真的夠走運),大部分情況下他們可能想到一些聽起來蠻不錯的點子,但是實際上卻糟糕到完全沒有人關心。舉一個比較有代表性的例子,開發一個針對寵物愛好者的社交網路。這個點子聽起來似乎很合理。畢竟成千上萬的人都在養寵物,而大多數主人都很關心自己的寵物並且願意為自己的寵物花錢。自然這些人中可能會有一些想要有這麼一個可以互相交流的網站。雖然不是全部,但是至少也有2%到3%的人會經常訪問。這樣算起來,這個網站的固定使用者也有好幾百萬。網站可以向他們傳送定向廣告或者提供收費服務。對於這種聽起來很合理的點子。當創業者們去徵求有寵物的朋友們的點子的時候,沒有人會說:“我絕對不會用這東西。”相反,他們都會表現出比較深厚的興趣。在這個網站剛上線時,可能會有很多人覺得這東西很實用。但是絕大多數這樣想的人自己並不會去使用它,即使他們總覺得其他人有可能在用。但是到頭來,雖然這個網站口碑不錯,看起來也不錯,但是卻實際上根本沒有使用者會真正用到它。

    當一家創業公司成立時,一定得有一些真正的使用者需要他們的產品。需要注意的是,所謂真正的使用者一定要是非常急切的想要它的固定使用者,而不是一些用了一次就再不用的嚐鮮者。通常來說,這個使用者群體剛開始會比較小,因為如果是大多數人都需要而又是一個幾個人就能夠實現的東西肯定早就已經面世幾百年了。所以創業者們需要做出妥協,要麼開發一個針對巨大的使用者群但是使用頻率比較低的產品,要麼開發一個針對小使用者群但是使用頻率比較高的產品。後一種選擇中可能大部分點子都不一定好,但是好的創業公司基本上都是靠這樣的點子起步的。

    關於商業化

    中國早已過了創業的蠻荒期(僅靠一個創業點子/DEMO就能獲得投資或大量使用者),你要面對的是實打實的競爭,幾乎所有的產品/服務都有無數的競爭對手;你的創業點子想出來的時候可能是第一個,產品做出來的時候可能就是第二個,等到商業化也許就是第N個了。

    所以,你得提前做產品商業化的工作。這個工作很簡單,就是去告訴別人你即將做一個非常酷的產品,如果他們感興趣可以花點錢預定,敢花錢的才是真正需要的。

    當你收到預付款了就要把產品設計並生產出來交付給客戶,大批次複製這一過程就是商業化。如果連一個完整的過程都實現不了,就不要盲目啟動。

    關於團隊

    創業總不能自己一個人來做吧,得有一幫人跟你一起幹。想讓熟悉你的人跟你幹,你得有領導力;想讓不熟悉你的人跟你得有錢。

    也許你現在缺的很多,但是也不是所有事情非得等到萬事俱備才開始,在過程中快速自我突破也是可以的。找一個你認為比較有潛力的方向的公司,從基層幹到中層或高層,點子、商業化路徑、團隊都會有的。

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