一、網際網路造就了資訊對等，對縫變現都將被去中介化

在網際網路沒有普及以前，購物只能挨家比較價格，即使如此也經常買得貴，報個培訓班後來也發現價效比不高。最後才知道買貴是因為有中間商，價效比不高因為培訓機構是扒皮的。這種資訊的不對等，在市場需求不能滿足時，就會產生中介。

網際網路時代商品價格、品質和產地等資訊很容易獲得，不需要到多家實體店比較了。在網上可以直接接受英語培訓，並且價格資訊透明，教學質量可以透過評論查詢。可以說，曾經很有價值的事物，都因為資訊對等成為了極為普通常態化了。

沒有價值的物種終究會被淘汰，靠對縫賺錢終將被去中介化。本質上，中介能將供給端和需求端連線起來，而資訊對等導致兩端自己就可以對接，而不再需要撮合者。除此之外，中介不能使使用者獲得其他利益，被淘汰就成為了必然。

渠道商要審視自我，自己到底能夠給使用者帶來什麼價值，這與產品能解決使用者什麼痛點是一個邏輯。但渠道商只是傳遞價值，並不直接創造價值，在資訊對等的時代，這個傳遞的價值並不是核心的。

無論是產品還是服務沒有價值和稀缺性，如果再加上沒有效率，未來一定會被去中介化。但也有特例，比如房屋中介在網際網路時代為何還能生存？因為買房和賣房的面對面，並不能促成房屋成交，房子的挑選、風險的規避、法律專業等，都不是使用者擅長的。

事實是，房屋中介這個中介做的生意不是基於資訊不對等，而是提供一種服務，一種特殊的核心價值。房屋中介不是傳遞價值，而是創造了價值，未來也不會被去中介化。

無論是去中心化還是中介化，事實上都是為了砍掉無效環節，以實現更高效率為目的。從另一個角度看，中介其實是一種差價邏輯，同時還可以做到雙向收費，其中出現的服務是收費的附屬品。渠道商從這種模式中脫離出來，轉向服務創造價值才能避開去中介化。

舉個黃牛的例子，有人會有疑問黃牛不是中介嗎？不是靠對縫囤貨賺錢的嗎？但可以想一下，黃牛隻是對縫嗎？蘋果手機上市時價格是透明的，在哪能買到也都知道，但黃牛為何還存在？因為黃牛要排隊購買，排隊已經是一種服務了是創造價值。

我有朋友以前把源頭廠商的產品，包裝成自己的品牌賣給客戶，這個模式現在行不通了。客戶會繞開他直接找源頭生產商，生產商也在自己建渠道找客戶，直接繞開了朋友這個中介。後來朋友轉型為服務商，幫生產商提高品質，協助客戶整合供應鏈，逐漸形成了自己的核心價值。

網際網路時代一切都需要效率，去中介化已經是一種普遍的商業行為。渠道商作為中間環節之一，不論何種形式，沒有核心價值又不能向服務轉變的，就無法避開去中介化，一定會被淘汰。