我現在從事國際貿易工作，就從國際貿易的角度分享一下自己的一點感受：要說時間，這是一個模糊的概念，我是將近六個月了還沒有出徒的廢柴，我的同事有一個月就能獨立負責市場的。這個關鍵看個人的接受能力。以及有沒有完善的培訓體系。

做好銷售工作，關鍵是要有質量過硬的產品，讓客戶來找我們購買產品；其次我們不能僅賣產品，更重要的是能為客戶提供解決方案，幫助客戶如何更好地使用產品；再者，想客戶之所想，設身處地的為客戶著想，從資金、技術、售後等各個方面。

作為老銷售，看到這個問題想起自己出入銷售行業時候的情景。

還記得那是08年的時候，22歲初入銷售行業，性格木納害羞，每次陌生拜訪都會給自己打足勇氣。

每次老闆開會彙報工作時都是煎熬，因為需要面對老闆，總監的扒祖墳式逼問，那時候經常發生接不話憋紅臉的情形。好在老闆比較善解人意給了我很多鍛鍊的機會和時間。

經過半年時間的歷練逐步改變初期膽小懦弱的表現。

對初入銷售行業的新人的建議：

1，找對產品，起碼你不討厭，最好有技術含量的產品，你能在後期透過自己學習掌握很多技術類的知識，這給你在拜訪中能與技術人員溝通的機會。

2，必須找個比你強的人進行學習，比如你的主管，你的資深同事。從他身上學習銷售技巧，特別溝通技巧，談判細節流程。

3，前期陌生拜訪，可先從技術人員開始介入，因為一般技術人員不會太多套路，氣場也小，可給你找到談判的自信，更多的獲得客戶公司的內部資訊。然後再去約見關鍵人，如採購或者老闆。

銷售的準備工作也特別重要。

先電話預約進行了初步的溝通。其實初步溝通很重要，你們相互之間都會做出簡單判斷對方是怎麼樣的人。甚至你可在拜訪前最好功課，瞭解下對方職位，負責領域，個人情況比如婚否，哪裡人，經濟情況等作初步判斷。根據公司情況可申請些公司筆記本呀，名片夾呀，自備小禮物等備用。

見面時無須馬上直奔主題，寒暄及聊聊家常，訴訴苦。這樣消除自己緊張情緒也能拉近彼此距離。

另外一定要保持上進學習的心態，相信不出幾年，一定是個成功的銷售精英！

以上供參考！

本人做銷售很多年了，我說的銷售是真正的銷售，做飼料業務員很多年了，但一直在失敗，沒有成功。每一行的銷售都是不一樣的，雖然是都以賣出東西為目的。

銷售要做好，要有點後臺，有點口才，有點膽識，還得有點機遇。具體的就不說了，沒法說。做的好，這個人不一差，做的差，這個人也不定好。賺錢就好。