我覺得跳槽不一定只考慮工資標準吧。

兩家待遇差不多。還要要看那家公司更有發展。對提升自己能力更有幫助。企業文自己更認同。

跳槽到一個新公司，需要重新建立人際關係，熟悉工作流程，瞭解企業文化等等。

所以，跳槽值不值得，需要考慮一系列的問題。

談薪資肯定有套路，這一點毋庸置疑。

而且談薪資，和商場裡買衣服談判時的套路也是一樣的，要用心理戰術。

1、如果HR主動問你的薪資要求，那你就直說，但是要高於你的期望薪資。比如，你想要1萬，你可以說1.1萬，或者1.2萬。

2、HR肯定不會同意你的一口價的，所以會壓低你的要求。這個時候，你就可以主動問HR，他們想給的薪資。

3、適當妥協。HR給出的工資，肯定比你最開始提出來的工資要低，但如果略高於你的期望工資，所以這個時候，你就可以適當表示妥協，在最開始提出來的工資的基礎上少1k左右的價格，並且表示這是你的底線。如果再低了，就不考慮。

回到題主的問題，你最開始要23K,這個價格比你預期的工資要高一點，這麼做是對的，因為有議價的空間，如果HR接受了，那麼你就賺了。要是HR壓低價格，你們也可以再談。

一般來說，HR肯定是要壓低價格，而且這個價格會低於你的預期，這麼做就是為了試探你的底線，如果你頂不住，那麼HR就賺了。

現在的情況是，你一口價23K，最低預期21K，而HR只給19K，誰能沉得住氣誰的贏面就更大。

這種我也不知道。因為自己也沒有這種經歷，我入職的都不是那種大公司，沒有專門的hr來面試。。。所以我的話對這種情況不懂怎麼回答。也不知道其中的什麼套路。。但是如果能力在那裡，hr加薪也是遲早的事

我覺得您在整個面試談判過程中的應對都非常優秀，堪稱案例式的應對了，而且思路很清晰。

其實，對方公司不一定是在套路你，而是他們的用人標準真的就在19K這個範圍內了。

初期面試的時候，雙方接觸都還不太多，往往更多的是針對應聘者能力方面的考察，所以你一開始提出的期望薪資對方只是當做了一個參考，他們一開始更多的只是想要知道你“能不能”勝任這份工作，畢竟在確定能否勝任之前聊太多工資的事情是沒有太大意義的。

而透過上一輪之後，自然就開始聊工資方面的問題，對於您來說，期望工資當然是21K，在這一點上您自己內心可能非常堅定，但是對方並不清楚你是怎麼想的。

而且，我估計您的開價確實超過或者逼近了對方公司的上限，因此會按照公司現有的制度情況，給您開一個價格進行試探。

其實，這跟做買賣沒有什麼區別，都是坐地還價的過程而已，我看您在問題說明中已經把對自己的利弊分析的很透徹的，其實只要堅持您自己的判斷就好。

當應聘者提出工資要求後，如果要求超出了他的職責範圍，HR自然要去向領導申請特例，至於能不能申請下來，往往要看領導對您個人的評價。

題主目前稅前月薪16.6k，預計今年六月份普調工資10%，調整後18.3k。面試時提的期望月薪23k，HR第一次定價19k。題主回價最低21k，HR反饋幫忙申請。

我估計HR基本可以給到題主21k，相當於按題主六月調薪後的水平再漲薪15%，鑑於題主薪酬基數比較高，這個漲幅還是可以接受的了。

舉個例子來說，就拿題主來說，很可能HR收到薪酬同事給的談薪範圍是19-22k範圍內來談。那麼HR第一次談薪會談多少呢？一定是19k，因為他如果上來就談22k，如果你還價他就沒調整的空間了。所以你還了21k，但他不能立馬同意，還要說回去和領導申請一下，轉天回覆你說經過申請同意21k，而且還要表達已經是極限了，因為領導特別看好你才可以給到這些。

是不是所有HR談薪時都會預留談判空間？大部分會的。反過來想想，如果候選人要多少給多少，候選人會覺得自己要少了。而且候選人一般都會多要，畢竟多多益善嘛。

所以這對太實誠的候選人或者自我評價偏低的候選人是不利的，他們很難拿到高薪。可以說是撐死膽大的，餓死膽小的的。

所以按我的經驗，對於面試時表現比較老實的候選人，我可能會給一次定薪到位，對於可能還價的，我會適當留一點點還價空間。