快消團隊真心不好管理，因為都是要出外勤的，如果按傳統的管理方法根本是行不通的，我們自己也是從事快消行業的，後面朋友介紹了一款叫做終端通-業務掌中寶的外勤管理，現在都可以實現移動考勤了，還可以高效管理客戶

消行業：顧名思義就是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。

快速消費品屬於衝動購買產品，即興的採購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。快速消費品有三個基本特點，即：

① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買

② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、衝動、感性。企業往往是透過一定規模的市場量來獲取利潤和實現價值。在快消行業中，決定市場銷量的人員就是在各個商場超市的促銷人員、導購人員、理貨員、送貨員、店面巡邏員等等。這些外勤人員工作飽和度勤奮度直接影響到產品的銷售量，影響到產品的市場佔有率。 然而，在這些重要人員因素的影響，卻同樣也是這個行業管理中的難題。在快消行業的外勤人員中，普遍存在著考勤難以管理、人員活動資訊無法掌握、員工素質不高，流失率偏大等等情況。

1.定位功能：定位功能可使公司管理層直觀檢視每個外勤員工當前的地域分佈情況，再不需透過定期電話或實地抽查來對員工的工作情況進行核實，透過平臺一目瞭然，降低了管理者考察的難度，提高了管理效率，使企業在寬領域、大量市場人員開拓市場的情況下，管理更加輕鬆、精準。

2. 軌跡查詢：應用軌跡查詢功能，公司管理者可檢視定位員工每天的行程路線，透過對市場業務人員每天的行程路線就可對員工每天的工作計劃的執行進行精細的管理和考勤。

應用GPS定位管理，對員工有耳提面命的警醒效果，對員工的上下班時間有據可查，行程路線有跡可循，員工會自我提醒，自我監督，有效提高積極性，久而久之形成了良好的職業工作習慣，工作效率和自身工作能力在無形中就得到了提高，為企業打造出一支優秀的銷售團隊。

3. 考勤報表：該功能模組也是分辨員工，檢視員工積極與否的得力幫手。管理者可隨時檢視定位員工的歷史考勤情況，也可檢視某個員工某段時間內的詳細考勤資訊，詳細考勤列表可檢視，支援excel表格匯出，非常方便企業的人員管理。

透過對員工每天的軌跡和業務報表的分析，甄別出員工銷售業績下滑或不佳的真正原因，之後對症下藥，解決根本問題，提高員工的工作能力及銷售業績。幫助員工個人成長，從而提高企業核心競爭力。

快消團隊的外勤人員怎麼管理？感覺好麻煩呀

其實說難也不難。管理就是要使被管理的物件做你想讓他做的事，不做你不想讓他做的事。也就是控制和疏理相結合。控制就是不讓他做某些行為，疏理就是讓他做某些行為。這是管理的基本概念。

具體地說，第一，你要了解你所管理物件，有多少人？是些什麼人？第二你要了解你自己，自己是什麼角色？是中層還是基層管理者？估計你是個層層小頭頭吧？那麼你要知道自己手中有多大許可權？管轄的範圍是什麼？哪些事歸你管，你可以做主，哪些事不歸你管，歸誰管？第三是你的任務是什麼？上級要求是什麼？完成任務需要什麼條件？第四是你的人和所承擔任務是不是能相適應？如數量夠不夠，能力夠不夠？如果有的人不會，不懂，或者不願幹，當然幹不了。那就需要先教育培訓或換人。第五，瞭解規章制度，這是你管理的依據，按章辦事，執行規範和操作規程要求，做得好的要依制度獎勵，做得不好的要依制度懲罰。當然是在你的許可權之內，超出許可權則要上報申請。第六，根據以上各點做出工作計劃包括向上要的條件和行動䋞領，有可能的話可以發揚一下民主，讓大家討論一下，然後報上級批准後下達大家執行，並定期檢查落實和調整糾正。第七，及時掌握資訊，瞭解下面各人的動態，分析為什麼幹得好，為什麼幹得不好？是不會，還是不肯？為什麼不肯幹？是客觀因素，還是主觀因素？等等。總之，其實管理即控和疏的手段無非就是那幾個，思想的，行政的，經濟的，法律的，最終是武力的。關鍵在於運用。要在實踐中體會控制和疏理的關係，慢慢就會摸到門道，體會到樂趣。祝你工作順利，有不懂可再找我，注意千萬不要聽專家學者的狗屁理論。