我們家就自產自銷呀。。同一家公司，不同的團隊，都獨立核算，相互競爭。。。

現在成本越來越高，把自己做成製造型企業就很難生存的了。。

我們主要是做加工的，也會自己設計點款式供貨給電商或者廣州批發檔口，但是這種量比較小，除非有爆款了就賺錢，沒爆款都是虧錢，比如一個爆款下來也可能就要做兩個月這個款就好做，因為工人做熟了也賺錢，單價稍低一點工人都賺的到錢。如果加工做品牌公司單太難做了，回款特別慢，工人每個月月底就要發工資！而且潛規則大家懂的，QC來了要給紅包，發單的來了要給回扣，但是等你去收貨款的時候沒人管你，一句話你找我們公司財務吧！公司財務呢現在忙啊沒空啊，反正繁瑣事特別多，你稍不注意就掉進水坑裡。現在全國做服裝的工人特別難招，現在做服裝的工人基本都是70.80後，90後很多都不願意做了，又髒又累，別人隨便去足浴城做個沐浴技師一個月都上萬啦，再說現在電子廠工資也比較高了，還有做服務員跑業務的拉，反正一句話現在的人個個想做老闆，沒人想打工，更何況就算打工也很多輕鬆行業做，何必在服裝工廠做呢？一天上班時間11到12小時，反正一句話服裝工廠越來越多，工人越來越少！再過幾年更加少，而且還經常有貨沒人，有人沒貨的情況，生產就要把你整瘋，更不要說自產自銷了。還好我05年開始做製衣包工頭，後來又做勞務派遣手上還比較多工人，要不然現在是比較難生存的。願這個行業有所轉變，致做服裝工廠的人辛苦了，堅持會有勝利的！

其實做過服裝的老闆都知道，服裝的利潤主要還是在銷售端，工廠的加工利潤放到衣服本身的零售價去比較的話，幾乎可以忽略不計。那為什麼工廠老闆不願意去走自產自銷的路子，獲取更大的利潤呢？不是工廠老闆沒想過，是很多因素造成的。

首先來說服裝工廠老闆很多都是服裝技術出身的，他們的關注點在管理員工和產品一塊，懂得如何管理員工，懂得如何控制產品成本，知道如何提升品質。但他們大都缺乏營銷意識。把過多的精力放到生產這塊方面，加上本身也缺乏銷售方面的經驗，這個是他們很難去做自產自銷的根本因素。

其次對於自產自銷體系來說，從流動資金，品牌策劃，款式設計，生產加工，銷售團隊等方面的完整配備，對於只從事過生產加工的老闆來說，想轉型到組織和駕馭這個體系裡面，其實真需要來一次徹徹底底的脫胎換骨般考驗。這個也是很難老闆望而卻步不可涉及的原因。

最後想說的就是，服裝工廠真正能賺錢的都是靠走量的款式。而對於剛開始做自產自銷的老闆，最怕的就是庫存。在生產上需要有量才能賺錢，在銷售上量太大可能就是壓庫存。這個是一對天然的矛盾。庫存積壓也是導致很多工廠老闆放棄自產自銷的念頭。

我們也看到很多老闆，既有工廠又有銷售團隊。其實基本都是先把銷售做上去，再去自建工廠的。那種先做工廠再想做品牌銷售的，不是完全沒有，但相對比較少。如果工廠真要做自產自銷，我是建議老闆要把工廠和銷售分成兩套體系來操作。混在一起問題會比較多。

當然我也不建議那些銷售做得很好的老闆貿然去自建工廠。當然您如果考慮得很充分，前期也打算燒一筆錢，那就另當別論。我是見過太多的那種老闆，在銷售上賺了一筆錢，結果在工廠上面虧得差不多。要相信術業有專攻，除非您能請到很靠譜的管理人員，不然您自己工廠生產的成本，往往超過您外發到專業工廠的成本，自己工廠的品質可能更加不好控制。

現在有很多服裝廠都自產自銷啦，也稱為前店後廠，但是還沒特別的多，畢竟我相信專業的事交給專業的人去做，你也不可能把所有環節的錢都賺去了，服裝廠最主要的還是和批發檔口合作，畢竟批發市場上的老闆的客戶資源還是比廠家要多的，每個人掌握的資源都不同，就好比我是做服裝尾貨庫存的，我不可能在跑去開服裝廠生產衣服，我感覺把自己的行業做好，就足夠了，除非你有強大的團隊，人脈！我是洋仔，一個在杭州從事服裝尾貨庫存的人，歡迎全國各地朋友一起交流探討

服裝廠想自產自銷，本身就是矛盾結合體，只有根據自己的實際情況掌握好一定的度，才能駕馭得了。工廠還是要以穩定的訂單為前提，再想點辦法拓展銷售，去加強生產，否則就是本末倒置了。

@小羅紀事

不能說沒有。有的大概10%以內。因為搞服裝加工廠太累，如果是自產自銷，那就更累。現在加工廠不是那麼好做，工人越來越難以管理，好像都不缺錢似的。主要兩個方面，一是現在的人家基本都是獨生子女，吃不來苦，嬌生慣養。二是國家政策原因，任何情況下都不得拖欠工人工資，造成工人看心情做事，想來就來，想走就走。不好管理。