酒類銷售人員在確定銷售品牌後，可走身邊人做起，走朋友，朋友的朋友，親戚，兄弟姐妹做起，但一定要先了解是否飲酒，公司有什麼級別的應酬，再結合自己銷售酒的檔次來進行試銷，可先請意向客戶品品鑑，試送些酒做樣酒小禮品，注意欲速則不達，第一二次只談酒，酒後口感，上不上頭，等等，切記不能提要，先讓客戶買點，發揮周邊人脈關係，讓周邊人為你推銷，當然如酒銷售提成大，你可分些提成給一些朋友親戚，讓他們成為你潛在的業務員，行式很多，做成了請吃飯，買菸，送酒都行，主要看銷量，價差。這樣一放射，範圍很廣，看似你提成少了，但你量上去了，在公司就有話語權，能拿到公司更好的資源，讓熟人和他們朋友幫你做酒購買的溝通，效果更好，朋友更能接受好朋友的意見!這樣就能做了，人人幫我推銷的一個大平臺，這樣你做銷售就更快更容易!

個人感覺:如果中低的話可以做二級市場啊，跑業務就是一些夜宵店或者是中餐館之內的，如果是高階點的可以做團建或者酒會一類的

銷售酒水一般應該是二種，一種業務員，一種經理，經理嘛一般帶著一群小嘍囉，拜訪各地熟客戶（經理一般以前幹過別的品牌）然後 欠賬壓貨，或者是現金低價貨的大批次給代理商。業務員呢，就是經理的小嘍囉，自己跑跑沒有去過的新地區，找二個地方新客戶去推銷，招代理，什麼的，反正都不容易

開車不喝酒，已經成為現代人的生活常識，基本上都可以做到。再一個，隨著大家健康意識的提升，對酒水的營銷有非常大的影響。

那麼怎麼從傳統的酒水銷售方式，變革到現代的銷售方式呢？

首先第一個，利用微信，批次加好友。打造好你的朋友圈。在朋友圈吸引你的一票粉絲。第二，建群。社群生活已經逐漸成為普通大眾的一種生活方式，在群裡和陌生人進行溝通，互換資源，學習交流滿足某方面的需求等等。那麼，你可以在你的社群裡面，持續的輸出酒水類的專業知識。持續的培養使用者，增加與使用者的粘度。將潛在客戶變成精準客戶。第三。你可以利用自媒體平臺以文字，影片，音訊等形式，打造自己的個人ip，成為酒水領域的意見領袖。主動吸引顧客成交，達到爺爺似的被動成交，而不是像傳統的業務員一樣，求著顧客成交。

現在是網際網路的時代。我們做酒的銷售業務啊。不可能說跟以前一樣開一個店。然後坐在店裡面等客戶，現在需要的是人脈。需要的是朋友圈兒。需要的是把我們的廣告給打出去。其實現在的市場上各種各樣的酒不計其數。我們首先要認準我們的這個品牌，認準我們這個酒的價值所在。然後呢？跟朋友聚會的時候啊，帶上幾瓶適當的推銷一下。然後呢？跟朋友打個招呼，讓他們有聚會呀。有朋友喝酒的時候適當做個介紹。現在我的朋友基本上聚會呀，都會在車後備箱備上幾瓶酒。這個並不是說我們的酒多好。而是不願意現在的酒店這個酒水收費太高。高的離譜。就是我們的每一分錢都是我們辛苦掙得，我們明知道這瓶酒的價格是80甚至100。但在。飯店裡邊兒這瓶酒的價格就是兩百。甚至300。。另外一個就是自己帶的酒啊，喝習慣之後。就是特別能喝。有平常我們喝可以喝半斤的，我們現在喝個七兩。現在喝1斤。其實我們每次在聚會的時候啊。喝到後半場的時候，那個酒啊，喝的特別多。嗯，現在的人呢，由於生活。和工作的壓力特別大。所以基本上。平時聚會比較多。尤其是週末節假日，嗯，沒什麼事就會約上五六個七八個朋友一起聚聚。只要聚會肯定少不了酒。因為不喝酒的話，心情不在，然後總感覺少點什麼。我們基本上每個人吶，在聚會之前都會準備一箱酒在後備箱裡邊兒。然後呢，每個人都拿出來兩瓶，大家相互品嚐品嚐。討論一下這個酒到底怎麼樣？其實很多時候，我們其實並不是在在品嚐這個酒到底怎麼樣，而是喝的是一份心情，一分友情，一份感覺。

酒文化在中國非常悠久。所以我們只要堅持下去。有穩定的朋友圈，用心去做這個事情，一定會把這個事情做好。要找對方法，找對人，找對它的價值位置。針對不同階層的人推薦不同，價位的酒。朋友兄弟之間喝的是心情。不在乎酒的好壞貴賤。老闆啊，生意人之間喝的是品味。他們喝的是酒的價格。其實說白了，不管再好的酒，喝多了都會吐。都會難受。做生意有時候需要隨緣。在合適的地點，合適的場景做合適的生意。不能一味的為了銷售而去銷售。多交朋友，廣交朋友。生意自然而然就來了。銷售做到一定程度，做的是一種境界。你別看他每天都在吹牛，每天都在瞎忙活。但其實他是在堅定的做一件事情。而且把它做到極致。

就是你的客戶是誰，客戶在哪裡，他們有什麼需求，把這個想清楚了，就好找了

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