根據網上一份針對三四線城市的傢俱市場調查報告，實體傢俱店關閉現象已成常態。目前普遍的生存模式，是集中銷售，也就是傢俱城模式。如果您有加工廠，可在傢俱城設定展廳，展示自家樣品，也展示其他優質品牌樣品（獲取展櫃和廣告支援），顧客看好之後，要麼自行加工製作，要麼請其他品牌代理商發貨，賺取差價。

現在的傢俱行業情境還是挺好的，傢俱行業第一是生產，主要是環保這塊，會導致很多小型傢俱廠被迫關閉。還有現在的生活品質提高，主要是以定製為主，個性定製。以後是智智慧家居。所以說還是有情景的。

前幾天去傢俱廠走訪調研，難做不難做要看你怎麼應對市場。簡單介紹一下走訪的這家工廠的方法，目前做的還算不錯。

第一：先說材料。人們越來越多的注重環保，不管是生產廠家還是使用者，都在注重材料，所以做為傢俱廠來說，你使用的材料不被認可，一定是沒有前途的，一定要找到當前認可的新型材料供應商。

第二：現在人們追求個性化定製。因此，傢俱的款式不能一直不變，一定要創新，不同年齡、不同地域、不同民居特點，需求點不同，所以現在的傢俱廠也要跟上時代的節奏，找專業的設計研發團隊才是首選，並且定製利潤相對來說更大，不必要的舊傢俱庫存更小，週轉資金更小，損耗降低，資金利用率更高。

第三：生產拼裝在銷售地，運輸成本降低。現在的傢俱一般都是拼裝型，供應鏈、產業鏈，很多傢俱廠只負責研發和拼裝，配件廠商更專業，在供應鏈上只負責做好一件事就行，為了銷售方便，定製好傢俱，只需要把配件拉到銷售地，直接拼裝即可，銷售方只需要圖紙和做好售後就行，沒有太多的資金投入。

現在傢俱行業確實是比較難，不管是成品傢俱還是定製傢俱，各公司的年報都呈現了同比下滑的趨勢，但也有業績逆勢上漲的，這就要看品牌調整戰略眼光和洞察市場需求，做出從內到外的改變。傢俱交易下滑和房地產交易量下降有直接關連，國家定調房住不炒後，很多人在觀望要不要買入，也造成一個裝修空閒期，自然傢俱不好賣了。可以想辦法去擴大自己的單值，抓住僅有的一點客戶資源。但是中高階的傢俱還是比較暢銷的，低端傢俱會被人們所拋棄，只有轉型才能更好的活下去，研發更貼近客戶的產品，對客戶產生粘性的產品。