等客戶被吸引到售樓中心以後，真正能買到特價房源的客戶會有多少？其實很少，為什麼呢？如果都去買特價房源了，怎麼賺錢呢？另外一個方面，特價的房源，沒有多少好房源，有的是樓層不好，有的是戶型不好，這個時候，怎麼辦呢？

其實也容易辦，因為客戶來到售樓中心以後，置業顧問就有充足的時間來扭轉客戶的想法，讓客戶放棄考慮特價的房源，從而考慮價格更高的優質房源，這樣實現客戶的轉化成交，這個策略有點歹毒吧。

房地產行業開發客戶的方式，很多時候，經常需要用到電話營銷，關於處理客戶詢問價格有很多技巧，比如，如果有客戶在電話中諮詢,就是還沒有來過售樓處,只是打過電話諮詢的意向客戶，一般都會在電話裡直接詢問房子價格，這個時候，有經驗的老手都會提醒經驗不足的新手，能不報價絕對不要報價。

比如，客戶問“房子都有多少錢的啊”，一般回答都是，“多少錢的都有，具體的你過來看看，我在電話中說不太清楚，你看什麼時候過來呀”，儘可能把問題拙塞過去，如果客戶還是追問，實在不行就報底價或者報均價。為什麼要這樣呢？相信有的人就會覺得這是不尊重客戶的表現，其實這跟尊重不尊重客戶沒有關係，因為如果價格報的過高，這個價格不是客戶心裡的預期價格，那麼，客戶就有可能不來售樓中心了，而且以後再輸這個客戶打電話聯絡他，就有可能聯絡不上，或者說就是聯絡上了，這個客戶也會找各種理由，不來售樓中心看房，因為已經不是客戶想要的了。

但是不報價，而是先想辦法把客戶約到售樓處來，等客戶來了以後再報價，這個時候，即使房子價位就是不符合客門的心理預期價格，置業顧問業們機會改變客戶的想法，房子貴有房子貴的道理，透過價值塑造，讓顧客認識到房子的優勢，認同房子貴的道理,客戶就有可能考慮購買價格更高的房子，但是如果不這樣做,而是電話中，就直接把價格報給了客戶，這個時候客戶就只有一種評判標準，就是價格了，以為關於房子的其他優勢，如果只是聽置業顧問在電話裡解釋，客戶看不到摸不著，客戶已經沒那個心思,更也沒有那個時間聽，所以是很難改變客盧的想法的，就會導致客戶從此以後就不來售樓中心了,所以房地產行業電話營銷，不報價或者報低價報均價的方式，跟包裝打造魚餌的原理一樣，要不讓顧客不知道是多高的門]檻，要不就報最低的門檻。

如何藉助IP營造品牌影響力

任何一個品牌都不想將自已立於市場的不敗之地。可曾想，當下市場經濟面臨著嚴重的同質化現象。如何讓品牌一直持續在消費者心裡面留下烙印，這就是當下很多品牌商的一個難題。隨著科技的進步，創新產品以及智慧化產品的日新月異。使得很多品牌使出各種解數，突破行業瓶頸。

其實很簡單，要使品牌一直長盛不衰，就是要讓品牌一直保持新鮮感。不斷昇華其內容，將內容深深地滲入到消費者，促使消費者習慣成依賴。借勢則成為品牌商家的重要出路。藉助明星、網紅已成為典型。不做IP品牌就缺會少了價值支撐，很難和消費者建立情感依賴的聯絡。否則到了最後，品牌之間很可能就會淪落到依靠價格戰來吸引使用者。而小米與開心麻花的沈騰和馬麗這兩個IP的合作完成了成功的營銷案例。可以看出，透過IP是可以帶動品牌促進營銷。

《購》採購，購買的意思。

《你》第二人稱，就是IP主體身份的標註。

《售》銷售，售賣

簡單形容就是：我買你賣的意思。實則就是，IP電商最權威的註解和呈現方式。

1: 呈現方式:

2：鎖定方式：

傳統平臺僅限於進入直播平臺關注，沒有其他繫結方式。而購

你售任何註冊成為IP主題的個人，擁有多種與粉絲的繫結機會

A、掃碼繫結

娛樂世界大屏全國落地對外展示機會，同時，一旦有人掃碼自

己，系統第一時間提示是否繫結，掃碼者確認繫結，將終身成為繫結關係。

B、分享繫結

C、搜尋繫結

當粉絲根據偶像在第三方平臺聽到自己的名字並直接進入購

你售IP商城進行搜尋找到自己的，系統仍然將提示是否進行終身繫結，一旦粉絲選擇終身繫結，永久進入平臺都是首頁首顯。

3：粉絲拓展

A、開通代言同款

B、落地共享繫結

4：共享機制

A、開啟粉絲共享紅利

並經過技術改良，實現了每個IP粉絲分享的獨立鎖定及分潤特性，保障每一個IP主體的追隨者擁有同樣的利益保障，確保參與到IP商業運營每一位貢獻者都能夠實現價值轉換。