這是個比較現實的問題：一般來看中小企業他們都是處於市場夾縫之中的，也是生存於同行相互競爭之關係之環境，如果出現了一些經營波動，這也是經濟執行之中的暫時現象，小企業也是要隨著市場的變化而變化，現提點個人看法供各位老師參考：

1.：減少內部的開支，壓縮人員，提高技術人員、骨幹人員和員工的工資待遇，爭取二人頂三人，或一人頂兩人。

2：在堅持原行業的情況下，開拓創新，適當增加新的專案、產品，力爭做到人無我有，人有我新，人新我變。

3：利用現代科技，研製和開創新的產品，並及時的與廠家互通市場需求之資訊，提供改進產品的意見。

4：改進服務方式和態度，變定點聯絡為廣泛聯絡；變圈內為圈外；變坐地服務為上門服務。

5：多到外地去考察市場行情，瞭解周邊和外面新的變化，進而改進自身的經營方式及產品的質量。

6：聽取顧客對產品的意見，特別是及時掌握社會發展的潮流，看清社會、團體、個人的需求。

7：多方聯合或者合夥經營，聯合的好處就是互相彌補不足，發揮各方之特長，增強自身的力量，以達到抱團取暖，抵抗市場經營風險，在競爭之中求生存之目的。

中小企業本身的特徵也是具有自我調整經營狀態，不斷適應市場變化，在市場之競爭之中處於自生自滅的狀態。這也是比較考驗一個經營者的個人能力，敏銳的市場嗅覺，良好的人際關係，人性化的管理服務，靈活的經營方式。良好的經營口碑，過硬的產品質量及特色，獨特的經營風格，靈活多變的經營方式，以及大環境及國家政策之調整變化，個人的良好信譽和人品等等，都會對企業產生一定的影響。

開源節流，不管什麼時候都是企業經營者需要考慮的。

1，不養閒人。人員要安排合理，現在很多企業都沒有那麼多業務，沒活幹的時候，留下關鍵人員，其他招臨時工。

2，浮動工資。任何企業，都可以採納，生產型的還可以計件，不要說計件很難，海底撈火鍋都可以計件。

3，效率提升。很多老闆也想做新技術，或者研發新產品，沒做過的人不會懂，研發時間和所花費的金錢，往往會超越你的預期很多很多。提升效率非常重要，一定要明確研發時間 ，搞不好很容易拖垮了企業。

4，全員營銷。發動公司員工，都來做營銷，你自己的員工，肯定更懂產品，我就發現，有些從沒有做過銷售的工人，甚至比業務員做得還好。

當今市場的競爭越來越激烈，市場充滿了更多的不確定性，那麼如何更好的做到開源與節流，更好的促進企業發展呢，個人認為主要有以下幾點。

一、促進企業開源

眾所周知，企業如果想要獲得更好的發展就必須要做的開源。本次就不重點展開說明了，只說明兩點。

1.要積極擴寬新的客戶，拓展新的發展渠道，保持企業有足夠的訂單。

2.另外，要跟進與老客戶的聯絡，增強與老客戶的信任感與親近感，保證老客戶在下單的時候首先會想到你。

當市場不確定性的時候，競爭力變大，這時候開源肯定會更加困難，所以在開源比較難得情況下就行做好節流。

如何做好節流呢？

一、要做好全面預算管理。

全面預算管理是市場經濟下的計劃管理，是把企業的經營目標透過正式的、量化的形式來表述出來並概括出實現經營目標的具體步驟。

說直接點，簡單的操作就是：

先從企業獲得訂單開始，編製成本計劃，比如一些基本花費的人工費，材料費等，然後再列出企業完成該訂單需花費的電費，稅水費，行政人員的管理費，所要繳納的稅費等。然後再用該訂單的收入減去成本，看看利潤為多少。

二、尋找優質供應商

企業所花費的成本中很大一部分都是原材料，所以要不斷尋找新的供應商來獲得性價比高的原材料，只有這樣才能維持較低的成本。

尋找優質供應商，可以透過自己的人脈，經過朋友介紹等途徑，然後到現場實際考察原材料的品質，並按照一定的評分標準給供應商進行評分。企業採購的時候優先對排名靠前的優質供應商詢價採購。

三、控制產品質量，降低廢品率

產品質量高的企業，往往可以首選獲得訂單；廢品率低的企業，可以減少成本獲得更高利潤。所以要想企業降低成本，就要提升產品質量，降低廢品率。具體的做法，可以慢工出細活，或者採用新的製作工藝等。

四、加強內部成本管控

市場蕭條的時候，整個企業要做好內部管控，減少銷售費用，管理費用，財務費用的支出。要嚴控計劃成本管理，做到不必要的花費決不支出一份，勒緊褲腰帶，度過企業的寒冬。