說到葡萄酒代理行業是如何做生意的，相信是所有商家都感興趣都不行的話題。就拿進口葡萄酒和中國產葡萄酒的營銷手法來說吧，進口葡萄酒的營銷不同於中國產葡萄酒，更不同於白酒，因為白酒和中國產葡萄酒目前主要的渠道集中在傳統渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進口葡萄酒在這些場所的銷售並不佔優勢，這是因為在大多數地區，進口葡萄的消費者相對集中在中高階收入 人群，很多是用來送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重。

葡萄酒代理的銷售模式

對於如何做好葡萄酒代理，相信眾多酒商心中有規劃。相對於白酒和中國產葡萄酒來說，進口葡萄酒在傳統渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。流通渠道中的進口葡萄酒普遍存在以假亂真、以次充好的現象，讓消費者在購買時膽顫心驚。進口葡萄酒的品牌繁多，消費者購買時很盲目。於是中國的葡萄酒代理商們在多年探索中苦苦尋找適合進口葡萄酒的營銷模式，並不斷髮展和更新這些模式。

透過品牌推廣得到消費者認可

其實想要做好葡萄酒代理，最主要就是要得到消費者對你產品的認可，如果沒有，那一切只是空談。要知道消費者在相當長的時間裡也無法形成對葡萄酒品質的評判力，只能依賴電視等媒體廣告宣傳選擇產品，張裕、王朝、長城等無一不是透過品牌塑造、品牌推廣獲得消費者的認可。所以葡萄酒代理商要懂得透過品牌推廣贏得市場，品牌形象下的品牌號召力已演化成終端消費者的實際購買行為力。如果是要進入傳統渠道，其實最應該引起重視的是內部管理團隊，特別是起核心作用的市場團隊。

宣傳，用最少的錢打出最大的宣傳效果。這個就五花八門了，不過要考慮葡萄酒代理商的實際情況了。定位是立身之本，考量其它類似的商店開業前幾天生意也總是特別好，後期的不斷在時間沉澱下銷售情況如何。主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售。還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。節假日的營銷，可作為葡萄酒代理商生意的一個快速增長點。每逢節假日，我們都會看到很多商場都在搞促銷活動，目的就是吸引更多的消費者，賣出更多的商品。做葡萄酒生意也是這樣，要充分利用好節假日來增加自己的營業收入。