這個問題，難倒無數銷售新手！萬事開頭難，銷售，最怕的就是第一關，開發客戶。而開發客戶，最難的莫過於開發新的區域或是異地市場。
新區域，為什麼難？
但在新區域或是異地市場，面臨的可是困難重重，公司沒有知名度（看樓主的提問，應是小企業）新市場又沒有客戶見證，甚至很多連辦公場地都沒有。就只能憑銷售員一張三寸不爛之舌，叫客戶信任你，顯然不是十分容易。
因為不瞭解你的產品，（小額訂單和大額訂單，產品是針對個人還是企業，客戶做決策的方式是完全不一樣的）所以無法給出針對性的策略。分享幾個能快速讓客戶相信自己的方法策略，供你參考：
做陌生市場，最快的方式就是借力，借力使力不費力。如何借力，三步搞掂：
1.你的客戶群體在哪裡？要釣魚，先要找到魚在哪裡？
2.這些客戶群體是誰的客戶？找到這些魚塘的塘主
3.找這個客戶合作資源共享。讓出利益，跟塘主合作。
我們做市場，客戶就好比一條條遊動的魚，要想釣到魚，你有兩種方法：
第一種：你可以去河裡釣魚，那你需要一個河塘一個河塘的測試，有的塘裡沒有魚，有的有魚，你需要花時間找出哪個河塘有魚；（這就好比市場陌拜，你不清楚誰需要，誰不需要，只能憑感覺一家一家的掃，效率低）然後你還需要高超的釣魚技巧，河裡的魚，一不小心就遊走了，你要再釣，幾乎很困難，除非它自己游回來。因此，河裡的魚，只要人一去，它就會跑。很難釣到魚。
第二種：你可以去別人家的魚塘釣魚，這些魚，是塘主自己“養”的，它不怕人，你一投魚鉺，就跑過來搶食。而且它們跑不了，再跑都是在這個魚塘裡。
如果是你，會選哪一種，很明顯，第二種最輕鬆。這就是“魚塘理論”，這裡面的“魚”跟塘主是強信任關係。所以你只需要找到這些魚塘主，跟他合作，所有的信任都解決了。
日本銷售大師原一平說過：“銷售成功其實很簡單，就是要最大限度地將與客戶之間的陌生感消除掉。”
這些魚塘主是誰呢，舉個例子：
如果你是銷售汽車清洗產品的，你可以找到當地的汽車4S店，可以找洗車店，可以找加油站的老闆。
你還可以找行業協會，商會等等，或者是內行的相關有影響力的人，讓他們幫你引薦或是推薦。就能快速建立自己的信任度。
營銷和推銷最重要的一個區別是：推銷有時候會硬推，但營銷是講求吸引。當你能吸引你的客戶時，它對你的信任己經潛移默化建立了。
如何自我營銷？孫子兵法講：“上兵伐謀”，作戰前先要思考好如何作戰，用謀略來取勝。
講一個廣為流傳的故事，歐州的很多畫家在生前都是窮困潦倒的，死生才出名，最重要的一個原因就是，你猜對了，不會營銷。但是畢家索是個例外，他改變了畫家生前貧苦，死後作品再升值的命運。
他不但是位卓越的畫家，更是名營銷高手，他剛到巴黎這個陌生的城市時，生活非常堅苦，畫都賣不出去，因為沒有人認識他，於是他想了一個策略，從此在巴黎一舉成名。
他請了一些大學生，讓他們到處到巴黎的畫廊去轉悠，然後走的時候都問畫廊老闆：您店裡有沒有畢家索的畫？
老闆回答：“沒有噢”
然後這些裝著要買畫的學生又問：“那請問哪裡有畢家索的畫賣？”畢家索什麼時候來巴黎啊？
老闆又說：“我不太清楚”
這些學生然後就走了！
然後這些畫廊的老闆就一堆的後悔，我怎麼沒有進這個畫家的畫呢？要不，今天就成交了？這麼多人來問“畢家索”的話，那我得想辦法認識他，去進他的畫來賣...
於是，不到一個月，整個巴黎大小畫廊老闆耳裡裝得最多的就是“畢家索”這個人的名字。十分渴望能認識他本人。
這個時候，畢家索終於出現了，帶著他的畫，來到了這些“如飢似渴的畫廊老闆的面前，賣光了他帶的畫，從此在巴黎這個陌生的城市一舉成名。這就是利用先聲奪人，未見其人先聞其聲的經典的自我營銷策略。
所有的成功營銷都是策劃出來的，做營銷，最希望的就是一炮打響，特別是做陌生城市，我們需要思考：怎樣去借力為自己站臺。如果借不到力，就自己搭個“舞臺”，塑造個成功案例，請別人來分享自己的產品。比自己自賣自誇要效果好得多。永遠記住，客戶見證是最強大的建立信任的法寶。
這個問題，難倒無數銷售新手！萬事開頭難，銷售，最怕的就是第一關，開發客戶。而開發客戶，最難的莫過於開發新的區域或是異地市場。
新區域，為什麼難？
但在新區域或是異地市場，面臨的可是困難重重，公司沒有知名度（看樓主的提問，應是小企業）新市場又沒有客戶見證，甚至很多連辦公場地都沒有。就只能憑銷售員一張三寸不爛之舌，叫客戶信任你，顯然不是十分容易。
因為不瞭解你的產品，（小額訂單和大額訂單，產品是針對個人還是企業，客戶做決策的方式是完全不一樣的）所以無法給出針對性的策略。分享幾個能快速讓客戶相信自己的方法策略，供你參考：
第一個方法：槓桿借力做陌生市場，最快的方式就是借力，借力使力不費力。如何借力，三步搞掂：
1.你的客戶群體在哪裡？要釣魚，先要找到魚在哪裡？
2.這些客戶群體是誰的客戶？找到這些魚塘的塘主
3.找這個客戶合作資源共享。讓出利益，跟塘主合作。
我們做市場，客戶就好比一條條遊動的魚，要想釣到魚，你有兩種方法：
第一種：你可以去河裡釣魚，那你需要一個河塘一個河塘的測試，有的塘裡沒有魚，有的有魚，你需要花時間找出哪個河塘有魚；（這就好比市場陌拜，你不清楚誰需要，誰不需要，只能憑感覺一家一家的掃，效率低）然後你還需要高超的釣魚技巧，河裡的魚，一不小心就遊走了，你要再釣，幾乎很困難，除非它自己游回來。因此，河裡的魚，只要人一去，它就會跑。很難釣到魚。
第二種：你可以去別人家的魚塘釣魚，這些魚，是塘主自己“養”的，它不怕人，你一投魚鉺，就跑過來搶食。而且它們跑不了，再跑都是在這個魚塘裡。
如果是你，會選哪一種，很明顯，第二種最輕鬆。這就是“魚塘理論”，這裡面的“魚”跟塘主是強信任關係。所以你只需要找到這些魚塘主，跟他合作，所有的信任都解決了。
日本銷售大師原一平說過：“銷售成功其實很簡單，就是要最大限度地將與客戶之間的陌生感消除掉。”
這些魚塘主是誰呢，舉個例子：
如果你是銷售汽車清洗產品的，你可以找到當地的汽車4S店，可以找洗車店，可以找加油站的老闆。
你還可以找行業協會，商會等等，或者是內行的相關有影響力的人，讓他們幫你引薦或是推薦。就能快速建立自己的信任度。
第二種方法：自我營銷營銷和推銷最重要的一個區別是：推銷有時候會硬推，但營銷是講求吸引。當你能吸引你的客戶時，它對你的信任己經潛移默化建立了。
如何自我營銷？孫子兵法講：“上兵伐謀”，作戰前先要思考好如何作戰，用謀略來取勝。
講一個廣為流傳的故事，歐州的很多畫家在生前都是窮困潦倒的，死生才出名，最重要的一個原因就是，你猜對了，不會營銷。但是畢家索是個例外，他改變了畫家生前貧苦，死後作品再升值的命運。
他不但是位卓越的畫家，更是名營銷高手，他剛到巴黎這個陌生的城市時，生活非常堅苦，畫都賣不出去，因為沒有人認識他，於是他想了一個策略，從此在巴黎一舉成名。
他請了一些大學生，讓他們到處到巴黎的畫廊去轉悠，然後走的時候都問畫廊老闆：您店裡有沒有畢家索的畫？
老闆回答：“沒有噢”
然後這些裝著要買畫的學生又問：“那請問哪裡有畢家索的畫賣？”畢家索什麼時候來巴黎啊？
老闆又說：“我不太清楚”
這些學生然後就走了！
然後這些畫廊的老闆就一堆的後悔，我怎麼沒有進這個畫家的畫呢？要不，今天就成交了？這麼多人來問“畢家索”的話，那我得想辦法認識他，去進他的畫來賣...
於是，不到一個月，整個巴黎大小畫廊老闆耳裡裝得最多的就是“畢家索”這個人的名字。十分渴望能認識他本人。
這個時候，畢家索終於出現了，帶著他的畫，來到了這些“如飢似渴的畫廊老闆的面前，賣光了他帶的畫，從此在巴黎這個陌生的城市一舉成名。這就是利用先聲奪人，未見其人先聞其聲的經典的自我營銷策略。
最後總結：所有的成功營銷都是策劃出來的，做營銷，最希望的就是一炮打響，特別是做陌生城市，我們需要思考：怎樣去借力為自己站臺。如果借不到力，就自己搭個“舞臺”，塑造個成功案例，請別人來分享自己的產品。比自己自賣自誇要效果好得多。永遠記住，客戶見證是最強大的建立信任的法寶。