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1 # 樓市內參
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2 # 巴曙松
網際網路的本質是連線、互動、共享,其特點在於實時、開放,超越地域障礙等。在網際網路商業化的發展過程中,逐漸演化出一些新的應用特徵,比如:
1. 注重使用者體驗,網際網路的實時性特徵可以滿足使用者的及時需求,並及時調整不足環節;
2. 滿足長尾市場,小群體的需求是被傳統市場忽略的需求,網際網路的廣泛覆蓋可以滿足;
3. 發揮網路效應,網路中的使用者數量越多,整體網路對每個人的價值就越大;
4. 大資料思維,根據使用者的瀏覽行為進行個性化推薦、精準營銷……等等這些本質和特徵,構成了網際網路優勢發揮的關鍵點。 房地產的網際網路化發展要從自身的問題出發,嘗試利用網際網路的本質和特性來解決自身的發展問題。
以房產經紀行業為例,線下籤約的流程長、時間不固定是痛點;消費者方面,尋找可靠的經紀人、真實的房源資訊的是痛點。這些痛點本質上是資訊搜尋、匹配、信任成本的問題,而網際網路的連結共享本質可以建立起全面的房源資訊平臺;資料化的分析有助於實現高效的房源推薦和匹配;網路平臺的反饋評價機制可以降低消費者對經紀人的篩選成本,形成經紀人的評價監督。找到問題,並利用網際網路來解決這一問題,便是兩者結合的最佳點。而如何在更短的時間完成更多的產出,產生更高質量的互動,創造更多的價值,則屬於實際運營過程中的問題。
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3 # 鴻昇探長
針對房地產行業,從中央到地方、從需求管理到供給管理,體現出了高度的政策協同,未來發展趨於平穩;商業地產價值將進行更加深層次的挖掘與提升。
而物聯網的在地產行業中的創新延展,將助力兩個行業的技術創新與融合,從而進一步提升地產運營效率,以及物聯網與地產運營的智慧化應用落地。
傳統的地產行業市場轉型圍繞物聯網顛覆力量的3個向量而設計:資產市場、風險管理和提高效率。其中資產市場的建立釋放了物理資產的多餘產能,並且實現了可用資產的即時搜尋、使用和支付。
以商業不動產為例,商業不動產是一個極為複雜的行業,卻受限於利用率低下、市場無法整體供應、無法達到最佳化狀態、流動能力差等諸多因素。
物聯網則可透過物聯化和數字化消除市場缺陷。感測器與利用率資訊相結合,可實現實時發現、可用性和付款而建立流動市場。隨著不動產實現數字化標記、管理和共享,企業可以建立新的服務和市場群體追蹤與轉化。
地產有眾多的業態場景,不同的業態,不同的場景,有不同的管理需求:
長租公寓:結合長租公寓要用到的公共商業的硬體資源的匯入,包括管理和資料的應用價值。
聯合辦公:核心關注在辦公場地的體驗,包括相關的人員辦公室的使用、能耗和商業裝置經營等。
智慧家庭:閘道器是核心。網際網路公司要做智慧家庭的時候,第一件事情是放入一個閘道器,閘道器是資料的中心。地產企業應該擁有自己的閘道器,抓住中心和資料。
智慧社群:提高效率和創收。
智慧產城:雲智易一直在強調,以技術服務方、技術平臺方的角色進行參與,參與部分城市的專案,雲智易僅僅以技術方輸出,不參與運營。
基於“物聯網+地產”的深入思考,圍繞“AI&底層技術&機器人、工業製造、智慧家居、設計施工、物業數字化、商場賦能、地產交易、企業服務”
第一,透過建設智慧社群能夠實現與廣大業主的溝通渠道,把業主的需求和反饋及時收上來,物業資訊和物業服務讓快速讓客戶知道。大家做物業會有感受,很多時候並不是物業解決問題能力弱,而是溝通能力比較弱,沒有及時跟業主達成溝通。
第二,人才的管理能力的要求越來越高。希望透過智慧社群的建設首先做到透明化,知道小區裡業主有什麼需求。其中包括標準化認證,比如,接到客戶的投訴之後多長時間解決,全部能夠透過數字實現,把標準化落地。
第三,資料化。比如,小區管理到底需要多少人,配製多少人。以前有一套公式,但是這套公式的演算法和評估現在是否還準確?工作量飽不飽和?沒有資料的支撐。透過智慧社群,能知道到底綠城的保安和工程人員一天要工作多長時間,處理多少服務的時間。當時沒有考慮過降成本,更多考慮的是增效。
回覆列表
2、用好社交網路的熟人關係鏈和話題營銷,影響購買決策者很重要;
3、社會化整合營銷至關重要,爆破性聚合推廣策劃力度要紮實;
4、轉介紹經紀人分銷體系及渠道要下沉,有效結合公司新媒體矩陣。