首先你要問自己一個問題，如果ov不花錢哪裡來的那麼多明星代言，滿大街鋪天蓋地的廣告？這些錢都是算在成本上的。

本文對比物件是vivox27和小米9se拋開品牌偏見，假定vivo x27和小米9se同價你會選擇誰？

筆者預計大部分人都會選擇外觀設計更有特點，電池容量更大的vivox27吧。這也就說明了一個問題，vivox27除了soc以外其他方面確實要勝過小米9se。舉最直觀和沒有爭議的兩點，首先x27屏佔比更高，正面一體性更強，而且採用升降結構科技感也更足，除此之外背部的處理效果也確實是x27更精緻一些。同時x27擁有的4000毫安時電池所以續航能力確實也要好過小米9se的3000毫安時。所以我們可以看出來，藍綠的手機相比於低價位小米手機確實存在一些優勢，只不過就是看消費者認同不認同了。

就像理科男偏理性，文科女偏感性一樣，在手機的使用者裡面也是存在很多的分歧的。有些人在意效能，跑分，遊戲，為發燒而生。有些人則在意外觀，質感，是否有明星代言等等。你可以為了效能的升級而買單，那麼別人自然也可以為了一些感性層面上的提升而買單，這並不衝突也不矛盾。

況且這個群體是廣泛存在的，你能給你女朋友/媳婦講清楚什麼是高通什麼是聯發科麼？並不能，或者說人家根本不樂意聽。在女生眼裡，好看，品牌屬性，自拍美顏才是人家關注的核心。所以這也就是為什麼藍綠兩廠能夠不聲不響賺大錢的原因之一。況且話說回來，驍龍710的效能在日常使用過程中，發發微信，自拍，微博也確實遊刃有餘。對於女性或者某些對效能要求不高人群來說綽綽有餘。

比如名不見經傳的國內手機品牌傳音在非洲過得風生水起，靠的就是找準受眾人群對症下藥。所以說，手機晶片只是一部分，也許他對於某些使用者來說非常重要，但是反過來說對於另外一些使用者來說就沒那麼重要了。藍綠兩廠也就是分析自身的優勢，打造差異化的產品以此來獲得消費群體，事實證明人家是對的。而且也不比其他友商混的差。這就是人家的高明之處。

用設計打動消費者

我為什麼將設計作為首位，那是因為vivo和OPPO手機設計確實充滿了美感，我們就拿兩款目前vivo和OPPO推出的新機說一說。

vivo X27。設計的美，從升降式攝像頭出發，你能夠發現，在升降式攝像頭下，這款手機的螢幕成了真正的全面屏設計，沒有了開孔設計，沒有了多餘的遮擋；在後蓋上，這款手機使用雀羽藍和粉黛金，在奈米級的多重曝光、等離子拋光技術等多重工藝中，創造性的讓後蓋的紋理，出現了雀羽紋理，外形設計具有美感。

OPPO Reno。這款手機使用了全新的側旋升降結構，雖然顯得手機有點厚度，但是能夠帶來更好的屏佔比，在設計上使用了中軸對稱設計，高光帶、畫龍點睛的O-Dot，整體設計確實很美。

用創新留住消費者

創新是一款手機的靈魂，如果說vivo和OPPO手機到底哪些地方是創新的話，我相信很多地方我們可以找打。比如OPPO的超級vooc快充技術；而vivo手機的快充技術也非常多，比如在vivo的超級逆光技術，這項技術能夠帶來更好的拍照體驗，透過SuperHDR超級逆光技術，能夠在複雜的光學環境下，覆蓋動態範圍高達12.3EV，而且能夠對於一些光線進行處理，帶來更自然的拍照體驗。

vivo還推出了多種Turbo技術，比如說vivo Multi-Turbo，這項技術整合網路、散熱、AI、遊戲及底層中央核心資源等等方面；當然還有屏下指紋技術，我相信這是很多人不會忘記的，vivo確實是這方面的開創者。

用定位尋找消費者，處理器重要嗎？

市場定位是一款手機能否發展的關鍵，我一直覺得處理器確實重要，可是現在很多商家過度的誇張了處理器的效能，導致了處理器效能過剩，反而對於我們來說，vivo和OPPO手機能夠更好的定位處理器，能夠更好的將處理器的效能進行發揮。

其次，它們知道使用者需求什麼，在手機的設計中，更多的考慮到使用者需求什麼？比如vivo X27主打的是時尚年輕，iQOO主打的是網際網路，都能準確獲取消費者的需求。這就是OPPO和vivo的優勢。

所以，OPPO和vivo在處理器上雖然不是頂級，在其方面，設計、攝像頭、創新方面都是頂級。而且，它們知道消費者需要什麼，這才是最重要的！