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1 # 第二營銷官
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2 # 兜兜講文案
如何寫出足夠優質的長文案,不僅需要寫手有出色的文字功底,找到最與眾不同,最獨特的那個點,撬開消費者的心。
1.走心才能動人心
剁手黨的產生,但我倒不認為這是最好玩的,最好玩的是,他們隱藏著一批文案高手,細讀他們的文案,不僅深感高手在民間,臥虎藏龍也是確有其事。
用近乎對話的語調,慵懶又動情的給消費者講述一個個小故事。因為足夠走心的文案風格,讓這些平平無奇的文字,生生的煥發了一股濃濃的情誼。
3.文藝煽情或囂張跋扈
各路文案大神給我們帶來過各色精彩絕倫的長文案案例,讓我們在拍案叫絕的同時,也明白了一個道理:不是長文案不好寫,而是自己差把火候。
然而無論是文藝煽情,還是囂張跋扈的長文案風格,他們都在用極具個性的文字賦予著品牌獨一無二的魅力。
所以如果覺得長文案讓你更有發揮空間,那就將你所理解的品牌個性,好好的的文案中淋漓盡致的展現。平庸且缺乏個性的文案,讀者不愛看的。
戰略,文案背後的推手
對於專業品牌營銷er來說,能幫助公司成功策劃線上活動也是必備專業能力之一。
1.策劃如何定義才更加清楚 策劃兩個字,分開來即策略和計劃,永遠是策略先行,然後執行計劃,要想實現目的,什麼事情都是策劃出來的,大到一場政治革命,小到一次新媒體活動策劃,簡單來說活動策劃也就是我們的生活日常。 策劃一次線上活動猶如雕刻一個產品,產品有升級更迭,活動週期短,不可逆,可以將經驗不斷總結與覆盤。而線上活動產生的場景,對於使用者而言,大部分時間卻是偶然性的。 2.線上活動策劃的預期目的與形式 線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、PV、UV幾個維度進行考量。目標需要根據活動的程序,分階段設定,便於在活動執行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。 不要指望一次線上活動可以滿足所有問題,只需想清楚我們的核心指標是什麼?想做品牌曝光與推廣?想調動使用者積極性?提高留存和轉化?是為了增加下載量,平臺活躍度,還是品牌傳播度? 不同目的,側重點不同。目的之間互相補充,但找到側重點,需要把握主要的目的來設計整個活動的細節,才能達到活動的效果。對於大眾消費品而言,常見的活動形式莫過於打折促銷優惠抽獎送禮,真正沉澱一些有價值的老客戶,但是這種活動不易過多,要結合品牌定位,不然會給部分使用者造成該品牌廉價級別不高的印象,真正有消費意願,對價格不那麼敏感的客戶,隨著消費升級的到來,已經越來越多了,而這種活動形式已經爛大街,使用者參與也會審美疲勞。 3.策略與計劃的目的 其次,活動策劃,策略先行,按計劃執行,策略即創意、思路、想法,執行計劃即詳盡展示活動的每個步驟和細節。 兩者之間是緊密相連,相互補充的。作為乙方新媒體服務機構,我們給客戶提交策劃案,通常會做兩-三個策劃提案,透露一下,這個提案一般會包括活動創意來源,主題,主題闡釋,活動基本內容,活動時間和活動步驟,執行計劃,什麼時候做?什麼人參與?在哪做?以什麼方式做等?如何推廣?預期目標和所需資源等。 真正要將一個好的活動策劃案執行,是需要強大和縝密的執行力的,好的活動執行人員比創意人員更稀缺,需要熟悉新媒體,瞭解每個平臺的規則,使用者特點,需要了解品牌,瞭解產品的核心賣點,知道這個活動,跟誰玩,讓什麼人參與,說人話,如何讓他們參與。需要有系統思維,瞭解從創意到執行的每一個步驟,資源的分配,需要垮部門的溝通和整合各路資源,讓活動始終就像放風箏一樣,在手裡牽引著推進。 4.如何系統的推廣一個線上活動 對於一般的h5連結,海報,文字,彈窗,我們已經審美疲勞,廣告轟炸是無效的,推廣活動的核心就是如何讓一個活動優雅,有逼格,有調性,好玩,有趣,不讓人討論,轉化率高的方式,激發大家參與互動。 文字娓娓道來,故事引人入勝,視覺炫酷狂拽呆萌,藉助社交媒體廣告曝光,這裡有一個使用者心理,即別太複雜,要簡單,一看就明白,一點就參與,別讓使用者思考動腦子看不懂,其實使用者就是在偶然,漫不經心的場景下看到這個活動的,讓他們閉著眼睛就能走完活動流程更好。 當然,別忘了活動策劃和執行復盤:總結和分析資料,不讓使用者在任何一個環節流失;熟悉活動的每一個流程,對合作資源可控,一切以使用者體驗為核心,與品牌大調性結合,不損害品牌形象。 每一個使用者即時的反饋,立刻反饋,反饋呈現;衡量使用者參與成本,簡化步驟,簡單;給使用者一個轉發的理由,解決信任問題;做活動事後反饋,推廣前做測試,發現問題及時修正,預想可能的突發狀況,維護品牌美譽度和使用者情感。