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要做出吸引顧客的文案，則需要圍繞顧客的需求與心智展開策劃。根據個人經驗可系統歸納以下三項要點，供參照！

1、產品特點、優勢、顧客利益點的提煉。這是一切文案的基礎，即產品差異化的總結，當下的市場是供大於求，產品同質化嚴重，供給嚴重過剩，如何在競爭中突圍，就看哪家的故事講得動聽，當然，前提還要具備基本的產品品質保障。以汽車為例，寶馬突出操控性、賓士突出駕乘的舒適性、沃爾沃則聚焦安全。這些都是文案宣傳的策略，實際上，各廠家所宣傳的差異化優勢，在產品實際功能上已經模糊了，現在的賓士、沃爾沃某些車系的產品其操控性已不輸寶馬，甚至有過之而無不及；而寶馬、賓士在安全係數上部分高階車型已完勝沃爾沃。故而，企業率先將自身的優勢定位透過文案植入到顧客的心智，是企業品牌致勝的關鍵

2、深入洞悉消費者的需求。顧客對產品的訴求一般可分為三類，高階客戶講求身份內涵，中端客戶鍾情於品質，低端客戶渴望價效比。找準自身的產品目標消費群體，圍繞此類消費群體的喜好與特點，來撰寫文案。以小米手機為例，其目標顧客主要聚焦於中低收入群體，推廣文案的策略則始終圍繞價效比，最終被市場所認可，牢牢佔據這一領域領導者的位置，同理，小米數次品牌升級，向中高階消費群體的邁進而失敗，歸其原因，其手機品牌中低端的形象已深入人心，無論其配置如何強悍，價效比如何之高，也難以撼動蘋果、華為所佔據的中高階領域。

3、文案的簡潔與工整性。大道至簡，要做到“一頁紙文案”。抓住痛點、要點，具備完整的邏輯結構即可，寫手中有句行話，“文案構思、寫作要儘可能細化與複雜，而最終呈現的文案交附物則要儘可能簡單，甚至是一句話一個SLOGN”。另外，除非品牌及產品面向的是精英階層的高階領域，普通消費群體，建議用最簡潔樸實的語言來描述，以達到迅速普及與認知的效果。以品牌名稱為例，瓜子二手車、王老吉等

綜上，無論未來市場如何變幻與更新迭代，文案的基礎邏輯是不變的，變的則是緊跟市場的趨勢，淘汰舊的觀念，跟上新的規則。

以上，個人掘見，僅供參考！

文案，就相當於釣魚的魚餌，試想有多重要？要把文案設計成“超級魚餌”才行。這個要深諳人性，抓住目標客戶的痛點或者給他們以巨大的誘惑。

營銷文案 最好的激發客戶手段是必須設定一個角色，而這個角色必須能讓客戶自覺的代入，從而讓客戶認同這個角色，接受這個角色，併為這個角色心甘情願付錢.

說到這你也許會問那如何代入，以及靠何手段？

那我們先看看最近的華人較為關心的中美貿易戰，中美貿易戰事關每個人的利益，而人最關心的就是自己，並非表面那些花裡胡哨的新聞，貿易戰打輸了，中國就等於被美國剪羊毛，美元大量外逃，貨幣狂貶是必然的，所以事關我們自己的利益，那人人自然關心，而華為被定點打擊，我們就會不自覺的把華為比作自己，內心都希望華為勝利，就會去透過購買華為產品來支援他，我們已經感同身受，同仇敵愾！這就是最理想的營銷！

所以 如何和消費者情感共鳴才是營銷的最核心部分，人有七情六慾，在每個方面都可以設計和消費者產生共鳴的部分，軟文故事的精彩也即如是.

想當年克林頓總統 坐沙發上被萊溫斯基啵啵，最後還能當全華人民的面化解，靠的就是這個功夫！

而最近范冰冰在西藏的高原反應 也是如此，只是安排的一般，不夠徹底.

最後總結 營銷最核心的部分就是要明白 人最關心自己，而你要站在消費者的角度設計文案！

無論是你是賣手機，保險，還是其他什麼產品，當目標客戶不瞭解你時，千萬不要提產品。

提產品人家就是認為你要賣東西給他，賺他的錢。

你要學會先用他想要的東西吸引他，然後再放大欲望，最後提出解決方法。

假如你現在要銷售一款高檔的男裝，一套售價為3000，當然這款衣服也能讓男士形象瞬間高大上。

如果你直接去打廣告，哪怕你的男裝是個大品牌，對陌生客戶也缺乏吸引力。

但是，你換種說法，就能快速引起陌生客戶注意力。

比如，你泡不到妞，是因為打扮不行，沒品味。然後你的西裝可以快速提升他的形象價值，吸引女人。

或者你的西裝能幫助他提升職場競爭力，找到更高薪的工作；

客戶要的不是西裝，而是西裝給他帶來的價值。

換句話來說，你的廣告文案不能站在賣貨人的角度，一定是站在客戶的角度，幫助他解決問題，滿足他的某些渴望，幫助他實現某些夢想，文案才能快速打動客戶的心。