旅行社利用老人的貪小便宜的心理，先誘導老人低價參團，其中一些費用自理沒有過多強調，每天的行程以逛購物點為主，不買東西店員和導遊就罵人，或者不讓吃飯或住宿，大家只要明白:天下沒有免費的午餐這個道理就不會上當受騙，其次，相關部門一定要嚴懲這類旅行社，最好吊銷牌照，不要讓它們再害人。

以前我也一直想不明白，為什麼總有人參加低價團，時常見訴諸如報端媒體等。後來發現依然很多人參團旅遊，慢慢發現參團旅遊也有參團旅遊的好處。隨時曝光的是參團旅遊的一部分，從來都不是全部，也並不全是旅行社或導遊的問題。

曝光的問題的總說欺騙，總覺得參團老年人愚笨，殊不知老年人見得多看的多不一定就是上當了，和現在的老年人打交道，誰上當受騙還不一定呢，別人報團的時候心裡門清。開開心心得出門，開開心心的回來，回來就再分享一路的所見所聞，有幾個回來就找媒體曝光說我又又又遭欺騙了？！

所以遊客和旅行社間是有默契的，真正看不開的都是自己開車自駕旅遊的，或者聽一些真真假假或以偏慨全報到便以為那就是旅遊全部的人吧。

旅遊業就是和人打交道，人上一百形形色色，不可能讓所有人滿意，就像人民幣都可能有人不喜歡，他可能更喜歡美金黃金什麼的。要接受這個社會的不完美，比起抱怨，我們可以為這個國家社會更加的和諧美好付出自己一點點努力豈不更好？

首先說明一下：低於成本價的旅遊是違法的，不允許旅行社組織。

那低價旅遊如何產生的呢？

正規旅行社，誰也不願意冒著風險，組織違法的旅遊。老年人旅遊是旅行社一個很大的客戶來源，他們時間充裕，退休金年年漲，有錢有時間。最開始是一些賣保健品的公司，或者戶外組織的群主，利用旅遊吸引和維護他們的客戶，尤其是老年客戶，他們的利潤來源，不是靠旅遊，而是旅遊途中的保健品，甚至其他收入，我曾經碰到過帶老年團買墓地的。因他們的旅遊比正規旅行社便宜很多，送雞蛋等東西容易抓住老年人有時間，免費領東西，只是去看看不買也行的心裡，很快把傳統旅行社老年客戶群體給拉走了，並且利用賣保健品，充會員卡等賺取鉅額利潤。並且他們不像傳統旅行社，旅遊部門監管比較嚴格，他們更容易放開手腳，民不舉官不究，屬於一個空白，賺錢比較多，比旅行社風險又低。

那傳統旅行社怎麼辦？放棄這部分客源，還是和他們爭這一部分呢？肯定是後者，因此很多旅行社也開始推這些低價旅遊，配合進購物店，利用低價來吸引旅遊，購物來補貼團費。

不過隨著這樣團越來越多，肯定問題也越來越多，新聞媒體，旅遊監管部門肯定一想到旅遊肯定先收拾旅行社啊，保健品不歸他們管。因此社會矛頭也都指向旅行社，口誅筆伐。其實更應該管管那些非法組織旅遊的類似保健品公司等。

近些年雖然國家說要對非法旅遊加大打擊，不過都是雷聲大，雨點小。一是取證困難，在一個很多保健品公司也會選擇一個旅行社掛靠，甚至賺取利潤之後，自己都能註冊一個旅行社，這樣更魚目混珠，不好查處。

吐槽一下有點跑題了，那老年人為什麼願意參加呢？

一，價格便宜:這也是最重要的，去同樣一個景點，花最少得錢，甚至免費，購物去的時候都是想不買，只是看看。抱著這樣心裡，不去白不去。

二:社交的需要。在家裡待著沒事，閒時間長了會有毛病的，人都是社會性動物，要和人接觸，這樣團年齡都差不多，只花很少的團費，一車人一起玩好幾天，何樂而不為。

三:旅遊的需要。不管什麼人，手裡有閒錢了，基本都會想去哪玩玩，老年人正是有錢有時間的代表，因此也會成為合種保健品旅行社的重要客戶群體。

基本就是這些原因吧

作為曾經的旅遊從業者，對各種針對中老年人的低價旅有團太有感觸了。

近年來新聞、媒體曝光了越來越多的低價套路的旅遊團，例如“99元XX汽車兩日遊”“零元XX一日遊”等等。此類旅遊團在旅行社推廣收客的時候基本都是針對中老年人這一類的人群，並且收的客人是大部分是在城鎮和農村的中年年人居多。最讓人費解的是許多中老年人會反覆的去報名同一個特價行程或者類似的低價旅有團。

很多人就困惑，可能一開始報名時是因為不清楚其中的套路才會被坑。為什麼很多多次報名的人明知是坑還要繼續往下跳呢？

從我接觸的一些反覆報名特價旅有團的中老年人中，大概有以下幾個原因。

1，價格便宜。

類似的一個行程、天數的旅遊線路，正常的價格可能需要幾百上千，但是特價的行程只要十幾、一百多甚至免費就可以參加。旅行社正是抓住了老年人愛佔便宜的心理，至於行程中的購物店在報名的時候也會告知不強迫購買，只要你不買就行。以極低的價格遊同樣的地方，對老年人來說何樂不為。

2，時間空閒，生活空虛。

許多中老年人退休或休閒在家，兒女不在身邊或者忙於工作，能陪伴在身邊的時間太少。家裡經常都是自己，生活太過空虛。不如約上同齡的好友一起出門旅遊，人多還熱鬧。

曾經和團裡的老人家閒聊的時候跟我說，低價旅遊團的套路他們都很清楚，只要自己堅持不買東西就行，不在乎去的是哪裡，只要價格低。平時自己在家裡還要買菜、做飯，經常一整天都是在家看電視打發時間。跟團出來食宿全包了，還有一車人聊聊天，又能看看外面的世界。回去還能和老夥伴們炫耀一下自己又去了什麼地方看了什麼景點。很多行程只要報名就有各種禮品，怎麼樣算都是很划算的。

大概這就是為什麼他們明知道是低價旅遊套路多也依然參加的原因吧。

不僅有人參加，並且參加的人還多，近一兩年感覺佔市場比例越來越高了。

這種低價團，都是靠套路，否則就低價不下來，而老年人參加的還多的很，為什麼要參加呢？

主要還是一個想便宜的心裡在作怪，而旅行社在組織時不便宜點又招攬不到遊客，因此只有透過低價團來收客。

為了讓價格低，只有透過進店方式讓遊客二次消費賺取利潤。

雖是進店了，但不強迫消費方式，我感覺已經深入人心了，絕大多數老人遊客都能接受，既然能接受，當然旅行社就安排了。

我給大家舉個例子 ，一定讓你很有感觸…

7月10日我有一個大團300人從雲南去貴州興義旅遊4天（全程大巴），開始我報的680元（吃住行全含，住三星級酒店，餐25元/正餐，不含小交通），屬於純玩操作，結果老年協會未透過，說價格高了，協會還說了，可以安排兩個店，價格便宜下來，於是乎，價格成了400元（進2個店）成交。

我再把情況寫詳細點，行程4天，住3晚，含7個正餐3早，景點：萬峰湖、萬峰林、馬嶺河峽谷、貴州醇，不含景區小交通，還包括安排表演場所（他們老年人唱歌、跳舞內部比賽），我算過成本，基本就是400元。

如果我堅持純玩操作，非要680，肯定成交不了，後來只有透過搞套路（進店）才能成交，也就是利潤只有靠客人進店消費獲取回扣，回款有多少利潤就有多少，不買沒利潤。

朋友們！你們覺得我有錯嗎？

佔便宜沒夠，吃虧難受！你可以算一下旅行團專案經費，人吃馬味全算上夠不夠你所交的團費？如果夠還有結餘那是正常的，如果不夠那這裡面肯定有鬼，放心誰也不會做賠本的買賣，羊毛出在羊身上，腦子是用來想事的不是老想佔便宜的！

低價老人旅行團套路深，為什麼還有人參加？其實套路深不深全看個人。一個人有一個人的生活方式，一個人有一個人的消費理念和喜興愛好。

我曾經參加過50塊錢三天兩晚遊三亞的活動，我感覺挺好。包吃包住，車去車回。假如說自己去，僅住一晚上旅館，沒個一兩百塊錢下不來，這還得說是便宜的。另外，回來的時候，最後一頓中餐還是自助，食物豐盛，應有盡有，想吃什麼隨便，如果去市裡吃一次自助餐少說也得百八十塊吧。再者說，就算我自己逛一趟街，也得自己掏錢乘坐公交，再不然就是徒步。人家車來車去，怎麼不都是玩？所以，有些人喜歡算面上的賬，不做全盤考慮。

再比如，出去玩，開了眼界，開了心。至於有人說，把遊客拉到購物點，到了地方，你看不上，不喜歡，不買就是了，只當是逛超市，閒溜達。導遊也絕不會強迫，導演只是把遊客送到購物點，任何就算完成了。

老年人閒著沒事，總在家門口樓頭牆根坐著曬太陽聊天也乏味，花低價，最少的錢，人家管吃管住，車接車送，何不換個環境出去消遣消遣？何樂不為？

所以說，人呀，別總想著佔便宜，不想吃虧。算計來算計去，把自己算計進去了。真吃了虧，人家把你賣了，還幫人家數錢。

有不規範的套路也有不規範的遊客，講實話，我們社會風氣要從底層抓起，官風正，樹表率，教育引，抓實踐，素質一定會提升。

低價老人旅行團之所以有人參加，我覺得主要原因是因為這個的旅行可以讓老年生活不孤獨無聊，一直有人陪伴，不僅充實生活而且可以領略祖國大好河山的美景。

現在的老年人，有很大一部分人，年輕時非常忙碌辛苦，沒有時間和意識出去旅遊，現在老了，突然閒下來很無聊，孩子們也不能總是陪在身邊，和好友們一起結伴旅遊就成了非常開心的事情，正常價格的旅行團或者豪華團，很多老年人不捨得去，低價團雖然有套路，但是大多數的老年人沒有看破套路，還以為佔了便宜，所以越來越多的低價團還是有人參加。

還有一個原因就是， 中國是世界人口大國，現在的中國，老齡化已經逐漸顯現出來，好幾億的老年人，退休之後，健康狀況還不錯的老年人廣告宣傳的帶動下選擇了低價旅遊。