1. 明確網路營銷目的

企業要明確網路營銷不僅僅是賣出去產品，而是更好的提高使用者量、提高使用者對企業產品的認可度、擴大品牌的影響力，讓使用者變成產品的傳播者和共享者。比如我們的某些光伏企業，認為不購買光伏產品使用者，就沒有必要去維護和合作，這種做法必然會失去了一個傳播的種子，因為有些使用者雖然沒有直接購買的行為，但卻有傳播的行為，間接的給企業帶來一些新的使用者。

2. 定位好產品和使用者群體

光伏君在深圳這邊，經常聽到一些生產光伏元件的工廠老闆們抱怨；“工作做了不少，錢也花了進去，可就是不見訂單“。後來，我給他們做了診斷工作，發現很多賣光伏元件的老闆，在做網路營銷方面，他們經常到一些同行微信群、QQ群裡面發廣告，這樣做法是不但讓人反感，最重要的你無法瞭解誰是你的目標使用者。所以用心研究你的產品和目標使用者是開展網路營銷工作的第一步，具體就是要明確你的光伏元件或者其他光伏應用產品，面向哪些群體或者企業，深入瞭解他們的特徵、關注的問題、合作模式等，然後你才能制定好營銷策略。

3. 確定推廣平臺和方法

上面的思路理清後，我們就可以開始選擇推廣的平臺和方法。其實，很多傳統老闆認為，選的平臺越多，方法越多效果就越好，然後他們就什麼都做，比如微博、微信、百度網站、淘寶店鋪、阿里巴巴等一起上馬，或者聽到淘寶火了，也弄個店鋪；聽到微商又火了，也趕緊弄個微商，最後什麼都弄過了，然而什麼都沒有弄好。

光伏君也指導過一些傳統公司，其實平臺和方法不需要多，只需要對，一兩種的方法，在幾個平臺裡不斷的重複操作，效果就會起來了。比如，做光伏元件產品，就不適合做微商、淘寶店鋪、京東商城等，這些平臺是走成品零售路線；相反比較適合做阿里巴巴、網站推廣等。

4. 方案細化與落地

5. 執行與考核

很多把網路營銷做好的企業，最重要的是高效的執行力，沒有強大的執行力，再好的方案也不能發揮出來。企業要把員工的執行力調動起來，那麼就和其他部門一樣，實行績效考核，把結果量化。

比如，張三負責光伏營銷文章創作，那麼如何用量化的方式來測試這個文章的質量呢？光伏君的方法就是，先把這篇文章釋出在幾個使用者量大的平臺，推廣一個禮拜左右，看文章的閱讀量、轉載量、回覆量和回覆的內容，比如發到20個微信群，每個群平均有200人，如果點選量有3000次，也就是點選率高達75%，這個就說明文章的標題設計很好。然後就看轉載率、點贊率，還有閱讀停留時間，停留時間很短，證明內容還不夠吸引使用者，如同時還要細化到哪些人閱讀，收集和分析閱讀者的資訊，你才會瞭解哪些閱讀者是你的潛在使用者，然後把他們分類登記，爭取與他們互動，啟用起來。

以上是一個職位的考核技巧，其他職位也可以透過類似的方法來實行。

6. 監測和調整

光伏企業在做網路營銷每個階段中，對執行的結果採取多維度的資料監測，比如每天的閱讀量、轉載量、點贊量、回覆量是多少，讀者的區域分佈，諮詢的內容、可開發使用者機率等，要多分析研究，把這些資料儲存起來，與下一次對比，才能發現問題，及時做出調整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在內的企業，他們前期是非常激情的，還樹立遠大的目標，一個月內完成多少多少使用者和訂單，可到了月底卻傻眼了，根本沒有什麼訂單，於是又開始懷疑了網路營銷都是虛的。

對此，光伏君需要說的是，“不以資料為前提的網路營銷都是耍流氓“。所以，企業必須重視每一個階段的資料分析和策略調整，最好兩三種推廣方法一起嘗試，比如，做阿里巴巴店鋪，那麼除了阿里平臺內的推廣工具，也可以做百度問答，平臺發帖，搜尋這方面的資訊者，就可能是你的精準使用者。

光伏發電作為一款新型環保產業，不管是政治和功能都是首當其衝的。為啥還稱為“新型”是因為普遍的群眾都還未有這一產業的潛意識。在推廣這部分我認為還是有兩部分，這兩點我就簡單的說說好了。

第一：便捷利民，這是最最有效的產品本身效應，如今的生活質量提高帶來了很多需求的選擇，不管是銷售那一方面的產品 ，產品本身必須要具有品質、便捷、實惠，足夠的實用。 產品本身即是宣傳。

第二：品牌認知度，再好用的產品都需要廣告效應和社會效應，在品牌策劃的確要廢很多功夫，但現如今自媒體的火熱意味著現在人人都是媒體，要想有這種潛在的客戶就必須出現在人們視線結合社會熱點產生輿論。

時間匆促可能說的籠統，但大體的方向都是在這一面上的，有疑惑可再發案例觀摩，上海點沸網路，梅