未來是一個新消費，新模式和新業態的市場格局。線上線下融合是趨勢，那如何融合呢？？實體店困局其實很簡單，之所以大家覺得難，是在於我們對未來的社會發展不確定。很多人認為未來是科技資訊時代，那就用數字化和網際網路去解決實體，這反而是很傻逼的想法，相當於用癌細胞治療癌症，用實體思維做電商，這十多年的事實證明也一樣傻逼。電商有電商的做法，實體店有實體店的做法，兩者融合也有兩者融合的做法，這須具備對電商和實體的不同認知和思維。 ITM模式創始人陳龍劍認為，未來中國社會發展趨於M型經濟模型，中產分化為中高和中低兩個層面，而消費也將隨之分化，階層特徵形成，因此，靠販售貨品獲取利潤的買賣方式隨著網際網路資訊的透明度，將越來越難，預計未來3年生產端就會根據消費者個性定製製造後再到消費端，形成CMC新的大資料新產業鏈。這也是最近山東的ITM產業模式（平臺體系）倍受服裝實體零售業的關注原因。

該模式以傳統服裝店為新舊動能轉換轉型升級的開端業態，把當前單一的販賣式零售服裝店升級為衣品形象服務店，透過變革供應鏈體系、店鋪貨品陳列體驗、推出和培育專業化的人才和業務服務，引入數字化積分交易和信託式消費等6大方式整體拉開與傳統服裝店鋪的差異化競爭，推進流通零售的消費側改革，絕對是全國流通零售業變革的大手筆。8月27日，國務院辦公廳發文“促消費20條意見”與山東這次的ITM產業模式、新業態、新產業升級不謀而合，山東正以實際行動打破“成為第二個東北”的謠傳。

個體服裝店的商販不交稅，不僱人，自己幹還好些，就是出個賺個房租錢和吃飯錢，那些服裝連鎖店更慘——高庫存、高員工福利和房租（不加稅的情況，在商場還再加稅），打折賣貨別說不好賣，就算你賣的銷售額很高，利潤卻很低，全是給房東、員工和銀行掙得，給生產商賣貨了，自己啥也沒得，還可能一屁股債。美特斯邦威前幾天釋出上半年報告，賣了26億，同期虧損360%，越賣越虧，不賣還有庫存。這幹些啥事？中間的經銷商實體店們趕快學習一下山東的這個ITM模式，儘快讓自己的販售式的專賣店轉型成為“衣品店”，學不來就趕快關店止損吧。。

未來跨行業，想把一個行業做好是非常難的。因為各行各業現在做的好的基本上都是越來越專業的人員。除非你把想做的這個行業先進入從基礎學起、完善自己的專業知識，就拿你說的服裝行業來講，因為這個行業進入門檻比較低，涉足的人員也比較多，如果你沒有出類拔萃的專業知識、行業趨勢的敏銳度，是很難生存的，所以要先把基礎知識、服裝搭配、色彩搭配，然後銷售技巧、行業模式、行業趨勢都瞭解清楚之後，那麼再來涉足這一塊也許會降低風險。

從另一個角度來分析，即使你有好的產品、好的搭配、好的門店，但是如果銷售方式不對，目前生存也是很艱難的，比如目前國內的很多一二線品牌業績都在出現大面積的下滑，他們有好的設計專業人員，有好的銷售人員，也有周到的服務技巧，但是行業銷售方式，在變成多元化之後，在銷售渠道模式方面沒有及時跟上的話，也會被社會所淘汰。

目前大多數服裝門店（實體店）都出現業績下滑的情況，但是服裝鞋帽等大多數的社會消費品的零售額卻是上升的，這說明了銷售的方法有問題，還守著六七十年代等客上門的模式，但是大多數80、90後的消費者，都透過抖音影片、淘寶直播等進行消費，（很多優秀的主播一場播出，相當於幾百家門店一天的營業額，甚至更高）而且很多賣家都是工廠直接出貨，有更高的價效比，而且現在品質基本都有保障，省去了逛街麻煩，不滿意還可以退！門店除了各種成本、價效比不高之外，還會出現退換貨的小麻煩，唯一的優勢是可以試穿！所以把門店打造成一個優質的試衣間，在各種產品定位準確、搭配專業的基礎上開通淘寶直播、抖音影片銷售、結合線上商城，讓線下線上呈良性互動，服裝生意還有操作的空間，否則，我不建議你進入這個行業！

如果你對市場脈搏把握很準確，又有專業資源（一流的設計師、買手、工廠資源，專業的搭配師，大咖級的主播站臺），或者可以和網紅直播機構合作，因為他們有大量的粉絲，然後開通自己的抖音及淘寶直播！或許你可以參與到這場直播的紅利中，賺得一杯羹！

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