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  • 1 # 人性商戰誠哥

    無論在哪裡做生意,無論做什麼行業,其實背後的商業規律都是一樣的,要想生意好,能賺到錢,都離不開以下幾點:

    1.價值,就是你能為顧客解決問題

    企業賣的不是產品,而是顧客問題的解決方案,誰能幫助顧客更好的解決問題,誰就會受到顧客的青睞。

    所以創業的本質,就是你發現了顧客某個還未被解決的問題,這個未解決的問題,就是你創業最好的切入點。

    什麼是價值?開飯店飯菜好吃是價值

    開藥店的,藥到病除是價值。

    你幫多少人解決問題,就會有多少人追隨你。

    2.幫客戶省錢

    同樣的產品,你家比人家更便宜,客戶就會選你家的,所以要麼是同等價格,你有更高的附加值,比如海底撈,同樣價格的火鍋,他能提供高優質的服務,這就是附加值。

    要麼就是同等價值,你的價格更便宜,比如小米手機,做的就是價效比。

    無論是淘寶天貓還是京東,其實改變的都不是產品本身,而是改變了產品價格,因為沒有了中間渠道商賺差價,節省了房租水電人工,所以網際網路平臺上的產品就更便宜,所以今天做任何生意都必須要和網際網路結合,否則都難以降低成本,今年抖音大力助推的直播電商就是很好的一個途徑。

    3.幫客戶節省時間

    同樣好吃同樣價格的飯菜,你家上菜更快的話,顧客就會選擇你家,現在人們在科技進步的洗禮下,已經變得越來越追求便捷和高效,網際網路購物的好處就是節省了顧客去逛街的時間,所以任何商家都必須思考怎麼樣給到顧客更便利更高效的服務

    比如可以線上下單,送貨上門。

    網際網路外賣能火爆,就是因為節省了人們出去吃飯的時間。

    4.營銷

    當你的產品具備了很高的價值時,並不能代表就能賣的很好,因為很多人不知道你這個產品的存在,你需要解決的不是如何成交客戶,而是要解決如何連結更多客戶,說白了,就是如何讓更多客戶知道我

    所有的成交都分為幾個步驟:

    認識,認可,信任,購買,追隨

    其實最難的還是如何讓更多客戶知道你

    所以網際網路營銷是解決如何讓更多客戶知道你的唯一途徑,過去的人都在大街上,所以誰家店鋪的位置好,誰家的生意就會好,而今天則不然,今天的人都在手機裡。所以做任何生意,都必須思考如何出現在顧客手機裡。這就要具備網際網路營銷的思維和方法。

    5.團隊

    當你具備網際網路營銷的能力後,會有大量客戶來找到你,購買你,這時你就需要打造一支超強團隊。

    用夢想組建一支團隊

    用團隊實現一個夢想

    打造團隊要從三個方面入手:

    文化第一,機制第二,制度第三

    文化就是愛與夢想

    激發人的精神力量

    機制就是利益分配

    為誰幹,幹好了怎麼分錢分權

    制度就是規則

    幹不好如何處罰

    有了高價值的產品,網際網路營銷的大量客戶,和一支超強團隊,你的生意自然就會越來越好,加油^0^~

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