覺著價格是一方面，口感是一方面，老村長一開始的營銷靠抽獎就留住了很多顧客，當時一個朋友家裡的新房鍋碗瓢盆都是喝老村長中的獎，江小白記著應該是在網上看到的一開始好像還挺難買，大眾消費的東西，實在點才會有更多的客戶。

從營銷角度來說江小白的文藝範走的還是可以的，但這種文藝範並不是所有人都買賬，而江小白的品牌打造的也不是大眾品牌，能被江小白的文藝get到的多數是80、90後人群，而江小白營造了某些場景，聚會、創業多數帶有情懷，也並不是所有的80、90後為此買賬。但從營銷的角度來講，江小白的定位及目標人群的把握十分的精準，但這就回到了這部分人群的基數問題，與中國飲酒人群相比，江小白的目標客戶只是很小的一部分。

再從白酒的人群來說，對於江小白和老村長的口感我並不太瞭解，之前聽朋友說過，作為常年喝酒的人會喝不慣江小白。可能是因為江小白的小眾人群，所以在口感上做得更為純粹，與傳統的口感不大相同。這也讓白酒的老使用者對江小白的口感喝不慣。

而白酒的刺鼻、辛辣味其實對於年輕人來講並不是很能被接受，所以江小白的部分使用者群體，並不能完全轉外消費群體，這也造成了一部分的客源流失。這就跟很多人在討論羅永浩的手機，之前某場釋出會上錘粉十分興奮，然後舉起了自己的蘋果手機記錄下羅永浩演講的精彩瞬間。

營銷群體可能不是實際購買群體，那麼江小白給了使用者什麼樣的購買理由呢？

我們來看一下喝酒的場景都有哪些，聚會、應酬、節假日等，酒桌應酬其實不是年輕人的作風，如果在和領導客戶喝酒的過程中拿出江小白，未免有點不合時宜。

江小白的營銷其實是處在幫助江小白教育粉絲的過程，而老村長的鋪貨十分準確，而且藉由自己的抽獎模式，其實就是酒類消費者習慣的模式，不用重新教育。作為餐廳酒店來說，向客戶推銷白酒，一旦發現江小白的銷量不如老村廠，那麼就很容易判斷下一次進貨多進的是哪個。

與啤酒推銷類似，店內的服務員比較喜歡推薦有獎項設定的酒品，因為客人在吃飯喝酒的時候可能不會記得抽獎的事情，而服務員會在客人走後收拾餐桌的時候回收，自己進行抽獎。後續推薦的時候也會多推薦這類產品，這兩種情況對於酒類的推廣有一定的良性迴圈。

相對於江小白，老村長更接地氣，而喝酒聚會本來就是一個接地氣的事情，文藝和情懷不是靠使用或者食用某個品牌產品產生的，情懷是人與人之間，或自己給自己帶來的一種儀式感，但這並不能完全成為消費者購買的理由。

兩者之間不能比較，定位不同。一種是情懷酒，消費群體偏年輕化，渠道利潤大。一種是大流通傳統型低端白酒，靠走量。情懷酒有高知名度，受年輕化消費者喜歡，有年輕人的地方就要江小白。傳統型酒在固定區域範圍了有較高知名度，市場精耕，促銷一旦停止很快就會淘汰。江小白一年做十個億銷量能賺取3～4個億，老村長一年也就十幾個億銷量利潤就個吧億。兩者定位不同沒有可比性。

個人覺得，不能這麼比較。

換一個角度這個問題就會更加清晰了。

如果江小白像老村長一樣做市場，一樣的定位，能做起來嗎？另外，江小白的酒其實也不便宜啊，2兩，15-20元，也就是說一斤酒也77-100元了，便宜嗎?

從發展趨勢看，更看好江小白，老村長的消費群會老去，江小白的粉絲 不會永遠是：生活很簡單，我是江小白。

第一，如果一個新品是要搶佔存量市場，那就要面臨著一樣的消費群，市場和充分的競爭，而新品牌在知名度，形象，資源上沒有任何優勢，靠什麼去競爭？

第二，高階白酒，賣的是產地，品牌和文化，大家都應該知道，這些無法複製，也需要時間積累，基本上新品牌無望了；

第三，中低端酒，逼得是價效比，口味，但產品的適應性，差異性也不是一天完成的，再說，產品總歸趨向同質化的，低端市場，基本也是沒辦法完成的任務；

第四，江小白的創始人也說了，就是不知道該做什麼，但自己又熟悉酒類市場，覺得要做點事情，就這麼開始的；

第五，江小白的做法也難以複製，但可以學習；

第六，表面上是文案致勝，實際上是認知的升級，對消費者的消費場景的深刻洞察，江小白喝的不是文案，不是白酒，而是90後的文藝範和聚會時的情緒和氛圍。

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