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1 # 叮丶丶
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2 # 使用者9258078978969
從專業人士的角度來看,OPPO和vivo一樣,可能不是一個好的手機設計研發公司,但絕對可以說是一個銷售公司
步步高在2001年,就開始剝離事業部,段永平拍出3000萬成立了OPPO,陳明永作為負責人,旗下通訊事業部也獨立發展了,就是今天的VIVO
OV的成功,可以說是在中國市場獨有的一種現象,是在中國手機市場未飽和,民眾缺乏對手機硬體的瞭解的一種幸運,步步高和OPPO能在山寨機時代成功 應該歸功於消費者對行情不瞭解 而且因為大部分手機品牌也是山寨機 沒有對比性 現在使用者買智慧機有四個用處 玩遊戲 看新聞 聊天 照相 當用戶玩遊戲時 手機處理器好壞能透過和其他人的手機對比出來 這個沒法隱瞞的 照相那就更明顯了 所以也沒法隱瞞 但這就處理器對手機成本影響最大
那麼,OPPO的銷售策略主要有哪些呢?
1、對品牌的包裝:與步步高OPPO最初是步步高手機為進軍國際市場創立的子品牌,但在其官方網站上並沒有任何與步步高有關的描述。透過其經常在芒果臺的冠名和廣告宣傳,尤其是宋慧喬和好萊塢影星萊昂納多的系列廣告,一度會讓很多人誤以為OPPO是南韓的品牌。
2、多渠道鋪貨:一般手機廠商會透過KA賣場、3C賣場、運營商渠道(移動/聯通/電信)、專賣店、手機賣場、網上商城(京東/亞馬遜/天貓/淘寶)等渠道銷售手機,步步高及OPPO也不例外。至於各個渠道出貨/銷量所佔的比重暫且不詳,但是在構建經銷渠道時,OPPO很好地利用了步步高品牌所積累起的渠道優勢。另外,OPPO希望建立儘可能扁平的銷售渠道,這種經銷體系可以保證OPPO的價格相對穩定,渠道成本相對穩定可控。由此留給渠道商和終端銷售的利潤空間就更大。所以這就是為什麼賣場小妹會那麼賣力的吆喝原因。
這就跟買電腦一樣,懂點常識的人都不會去實體店買電腦,因為銷售員往往會非常賣力的給你推薦利潤額最大的電腦,而不是真正的為你的需求考慮
3、高額的營銷費用:2011年以來,步步高和OPPO的廣告幾乎佔據了國內所有收視率最高的電視節目—湖南衛視的《快樂大本營》、《天天向上》,江蘇衛視的《非誠勿擾》、《老公看你的》,東方衛視的《中國達人秀》等等。如果做一個統計的話,OPPO的廣告只是集中到了熱門娛樂節目但並不能算太多,加上步步高學習機(主要以點讀機為主)也在各個衛視打廣告,所以會給大部分人造成步步高廣告鋪天蓋地的印象。
至於步步高全年的營銷(廣告)費用,有媒體給出的答案是10億元(來源http://news.mydrivers.com/1/196/196900.htm),按照廣告行業慣例,廣告預算一般不會超過全年收入的10%,或許可以由此反推出OPPO的全年收入和手機銷量。對於一個誕生不到8年的手機品牌,如果不進行持續的廣告宣傳投放,其產品銷售勢必會有所影響,所以OPPO手機不是不想停下或降低營銷投入,而是不能。
那些人在使用步步高手機(oppo、vivo)?
沒有type-c、沒有NFC、沒有UFS、沒有紅外……
但這些在極客圈耳熟能詳的引數,對於大多數消費者來說,是聽不懂的詞語。
就像咱買衣服,我們會摸摸,試穿一下,看看料子成分,是棉的,還是化纖的?再看看品牌,如此,足矣。
而大多數人買手機,如是。
摸摸,看看,使用一下,拍拍照片,聽聽音樂,感覺還行,也就買了。
早期的JAVA功能機憑藉“偏日韓系的漂亮外觀,音樂功能(主打)、QQ聊天、上網等基礎娛樂功能”俘獲了很大一部分女性使用者,而這部分女性使用者中很多都是大中專學生,而女性使用者容易相互影響,所以更多的女性使用者開始購買並使用OPPO手機了。
綜上所述:將產品設計外包給總部位於荷蘭的著名設計公司Studio Dumbar,使產品外觀漂亮吸引使用者;重金聘請宋慧喬和好萊塢影星萊昂納多拍攝廣告努力營造“國際範”、"裝大牌";設定比較高的市場售價,保證廠商和渠道商都有較高的利潤空間,透過給營業員/銷售員高提成來調動其銷售積極主動性;在湖南衛視《快樂大本營》以及其它高收視率節目冠名、贊助或播廣告,提高品牌曝光率和使用者關注度;藉助於步步高DVD/步步高生活電器時構建的銷售網路/渠道在全國各地銷售終端落地開花;
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OPPO被黑了很多年,很多年前OPPO只是國內4-5名,一路被黑一路前行,到現在今年一季度國內第一,證明了黑子就是有偏見。手機只要效能?810/820/ X10/X 20就是那種有效能但是一跑起來就不行的手機,